婚摄行业旅拍赛道解决方案—腾讯广告
　　前言
　　旅拍是旅游+拍婚纱照的一种新颖拍摄模式。对比传统婚纱摄影，旅拍更注重于被拍摄者的真实情感交流与自然状态，在市场上也获得很多消费者的喜爱。今天小编将带来旅拍赛道的营销方案分享， 并跟大家讨论下在腾讯平台上有哪些新玩法可以尝试。
　　主要内容一览：
　　1.行业动态
　　2.推荐流量位/链路
　　3.营销节点建议
　　4.行业参考案例
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　　行业动态
　　◆行业趋势—市场规模持续扩增，企业获客遭遇瓶颈
　　据数据统计可知，婚纱摄影市场一直保持平稳的增长。据中国婚纱摄影行业市场预测，在2023年我国结婚登记对数将达到794.49万对，与此同时，婚纱摄影行业的市场规模将保持1%—2%的速度增长。
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　　婚纱摄影属于—次性重投入消费，因低频刚需，各梯级城市消费者的投入金额差别不大，在6000—8000元之间。
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　　三档城市中，婚摄在其他城市竞争力明显较低，点击率对比其他行业更弱，可适当优化CTR以提升竞争力。
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　　◆行业趋势—重点旅拍区域遍布国内外，市场开拓潜力巨大
　　三亚是婚纱摄影最受欢迎的旅拍圣地，巴厘岛海岛风光也十分受用户欢迎，成为国外旅拍首选。
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　　◆行业营销现状
　　1.结婚筹备相关品类蓄势爆发，如家居装修、家庭生活服务等，获客量级受冲击。
　　需求：挖掘蓝海流量，平衡单—渠道获客压力，稳定获客。
　　2.营销玩法同质化，效果难突破，广告竞争力弱。
　　需求：玩法创新，借助产品新功能，前端广告形式创新，后端多链路提升转化率。
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　　推荐流量位/转化链路
　　◆推荐流量位：微信朋友圈广告
　　曝光环节借助优质广告位，多场景触达用户。
　　1.展示位置
　　微信朋友圈。
　　2.用户属性
　　用户年龄段主要集中在19至35岁，消费能力较强。
　　3.投放策略指引
　　建议外层文案突出活动及产品内容，从风格、品牌、优惠、服务等方向切入。
　　①外层图片
　　多种形态皆可尝试，多测试，较推荐单图或多图拼图形式。
　　②建议定向
　　使用婚纱摄影类，年龄23至35岁，结合地域和性别定向、行业相关关键词定向。
　　③出价方式
　　一般可以选择深度优化的双阶段出价模式。
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　　◆推荐流量位：订阅号广告
　　曝光环节借助优质广告位，多场景触达用户。
　　人群结构与朋友圈相似，但出价相对朋友圈不到二分之一，物美价廉的流量位。
　　1.用户属性
　　年龄段为18至40岁。
　　2.资源位特点
　　与朋友圈曝光人群高度重合。
　　3.投放策略指引—订阅号列表
　　朋友圈复用订阅号【需开白】：朋友圈创意复用至订阅号版位投放，开通复用后，图片广告【16：9图片素材】、视频广告【16：9横版视频素材】创意样式复用至订阅号。
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　　◆转化链路：关注公众号
　　多链路提升转化率。卡片直跳链路，通过追粉获取客资。
　　1.优势
　　缩短转化路径，一键转化，避免用户流失。
　　2.使用建议
　　若出现开口率较低情况，可兴趣行为+关键字搭配行业精准兴趣重定向投放。
　　3.历史文章建议
　　●内容：客/样片，优惠活动，样片欣赏，新品发布。
　　●标题排版突出主题，可使用标点符号辅助。
　　●标题建议简洁，表达主要内容。
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　　◆转化链路：新链路—视频号直播
　　1.视频号直播优势
　　视频号有着超级黄金入口，连接微信12亿用户。视频号在朋友圈下方的黄金位置，跳转仅需点击「发现」一步。另外社交关系链可沉淀私域流量池，可利用多种私域引流方式、完整的交易生态，转化门槛更低。
　　2.直播广告投放建议
　　●定向不宜选择过窄。
　　●移动投放端—为增加广告更多曝光， 可适当提高单日预算。
　　●PC投放端：初始出价建议0.5元/点击，可根据量级需求灵活提价，建议优先选用点击出价优化，后续再调整。
　　3.素材选择
　　优先使用优质视频投放，并在视频中尽量引导用户转化，持续投放累量，助于曝光用户调优。
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　　◆转化链路：新链路探索—添加企微
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　　企微链路在功能上主要有三大优势：
　　1.链路短平快，减少客资流失
　　企业微信链路省去中间鼠标手私粉、添加个人微信环节，顾客直达销售，即刻进行营销，且便于展开私域运营。
　　2.用户主动添加，客资更有效
　　企微直接添加客户微信，相较于关注、表单链路客户被动添加，企业微信客资主动性和质量度更高。
　　3.数据资产管理，提升ROI
　　对投放模型优化，企业微信链路可以有效整合前后端数据，提升出价能力和模型精准度；对资产管理增值，可高效帮助客户进行分层精细化管理，优化转化流程以及持续复购。
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　　营销节点建议
　　百分之七十的客户选择国内旅拍，亚洲和东南亚旅拍市场飞速增长，国内旅拍主要是90/95后白领用户的选择，均价在8000，主要旅拍市场集中在三亚。亚洲旅拍主要是年收入35万中产阶级的选择，均价在20000，主要旅拍市场集中在巴厘岛，普吉岛。海外旅拍主要是高净值用户的选择，均价在30000以上，主要旅拍市场集中在圣托里尼、巴黎、伦敦。
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　　行业参考案例
　　—朋友圈标签卡片广告
　　标签卡片拼图帮助提升点击率，卡片形式结合专属标签，海景风格+拼图。
　　1.落地页释放优惠信息
　　采用悬浮按钮组件，图标红包头像，文案凸显优惠激发用户的拍摄需求，持续吸引用户引导关注。
　　2.双阶段出价—关注—注册出价
　　通过云雀对关注的粉丝实时进行标记回传微信广告系统，进行学习建模oCPIT出价，客资精准度和效率更高。
　　3.最终效果
　　日耗在1万以上，注册率提升10%，客资成本下降30%。
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　　因篇幅有限，以上便是今天分享的主要内容，希望朋友们可以着重关注下腾讯广告结合视频号推广的趋势及技术升级，对婚摄广告主的引流获客又是一波新旋风。