内容营销的五大“入手点”，你找对了吗？
　　在当今互联网的时代，每个渠道都能接触到各种信息，什么样的高含金量内容可以引起用户注意呢？传统媒介的报纸、传单已经渐渐被手机等各类APP所取代，人们不再是信息的单一接受者，可以选择的面更广了。且企业在品牌推广、活动促销、广告投放等都会将关键词和自己的服务捆绑在一起，以此触达到更多用户，获取用户注意力。实际上，获取用户的注意力就相当于获取到了流量，也便有了价值，可见做好内容营销对于企业而言是很重要的。
　　所谓的内容营销，是指企业通过内容把自己想要传达的信息传递给用户，来促进转化，实现销售目的，这种内容可以是图片、文字、视频等形式，将自己的信息融入到这些当中，在内容进行传播的同时也传达了自己的诉求。
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　　内容营销的重要性
　　1.可以帮企业吸引流量
　　优质的内容会吸引到很多人的注意，用户对内容的点击和转载等数据会提升该内容在这个搜索引擎里的排名，从而会被更多人看到，流量池会更大。网上的信息复杂多样，查找信息时，一般只会浏览排名比较靠前的内容，所以，一定要多花时间在内容创作上，尽可能打造优质内容。
　　2.能让用户有参与感
　　每个渠道都会有好的内容，但用户参与进来才是关键。当你的内容引起用户共鸣，被用户所记住，用户会积极评论，主动传播，成为自传播链，分享的范围会更大，这也在无形之中和用户达成了共识，用户也就有了参与感。
　　3.可以培养潜在用户
　　人们对事物的认识是一个从陌生到习惯的过程，并且更倾向于选择熟悉的事物。通过内容传播，将产品信息重复呈现在人们的面前，加深对产品的印象，在日后有这方面的需求时，潜意识里会想起自己之前看过的牌子。
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　　注：图片自制
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　　企业该如何做好内容营销？
　　很多用户会倾向于选择自己喜爱牌子旗下的产品，使用效果还不错的话，持续回购的概率还是很高的，所以企业应该不断提升自己的品牌形象，做好内容营销。
　　1.锁定自己行业的目标受众
　　想要让用户发生购买行为，就要先了解自己产品的用户是什么样的人群，他们喜爱什么？什么是他们看重的。可以通过一些网站或者渠道行为来了解这些信息，如历史订单、产品销量、客户需求、用户后台数据等。
　　比如美妆行业的受众人群主要以女性为主，主要年龄段在19—35岁之前，一二三线城市占比较高；酒类行业又细分为白酒、洋酒和啤酒等，不同酒类主要的目标受众人群也有些许不同。
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　　2.标题要吸引受众
　　都说好的开头是成功的一半，但是一个好标题也是必不可少的。
　　① 关键词布局法
　　互联网时代下，人们会通过搜索相关关键词来找到自己想要的内容，这时候，对于企业而言，关键词布局法就至关重要了，意味着会有更多的曝光量。比如美妆行业，粉底液、口红、腮红、眼影，这些是主关键词，我们可以衍生出持妆效果、平价口红、不掉妆、不假白等关键词，把这些关键词体现在标题上，用户在搜索到相关内容时，就能够搜到你的内容。
　　② 给予用户想要的
　　从宏观角度上来看，人的潜意识的需求有好奇、八卦、金钱、欲望、购买需求、提升自我等，从其中一个角度来找切入点，更能够为自己的内容带来点击。比如：回购了无数次的口红背后竟有这些秘密？当遇到想购买口红但不知道买哪个牌子的潜在用户，这种类型的标题更有可能会吸引他们的注意力，且使用疑问句的形式，能勾起用户的好奇，提高阅读欲望。
　　③ 在标题中展现价格
　　很多时间，价格是决定用户是否购买的最关键要素，一些平时价格比较贵的，舍不得入手的，在降价的时候，销量会高出许多，所以在标题中体现价格，降价等，点击率会更高。比如：没想到59的电饭煲居然会这么好用！实力推荐！
　　④ 蹭热点
　　热点话题会给内容带来更多曝光量，这也是每次有相关热点时，各大平台都在推送同样主题内容的原因了。热点可以蹭，但需要与自己的产品相结合，效果会更好。
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　　3.打造优质内容
　　内容一定是最重要的，好的内容会一直往更高级别的流量池发展。互联网时代下，流量有着碎片化的特性，也有偶然性，我们预知不了这种形式，这种内容是否能够出圈，但是我们可以去研究、对比一下同行的爆款内容，刚开始不知道怎么写的话，可以模仿一下同行的选题和内容形式，别人的这种内容能够爆火，说明意向人群还是很广的，也有再爆火的可能性。其次，在打造优质内容时，要注意提取产品的关键信息，表达尽量干练，不要花太多篇幅在不必要信息的表达上，提高整体阅读率。此外，还可以针对企业独有的特色内容，传播自己的价值优势，有利于提升在用户心中的好感值。
　　4.开拓新平台，加大宣传力度
　　平台也就是媒介，借助平台能让内容传播给更多人看到，也是变现的途径。比较传统的途径，比如线下发传单、线下宣传等还是可以做的，在此基础上，可以选择新平台，比如知乎、微博、小红书、B站、抖音等平台，都可以用文字、图文或视频等形式去做宣传，实现获客。值得注意的是，在外部平台获客要记得把用户引流到自己的私域流量池中，比如微信、微信群、QQ群等，可以进行沉淀，方便二次获客，也能提高用户的忠诚度。
　　5.内容营销小窍门
　　① 展现高颜值事物
　　内容营销看的不只是内容本身，还看内容的图片、排版等。高颜值的东西总是能引起人们点击的欲望，很多旅游景区的视频，都是通过视频+文字的描述，生动形象地做宣传，也带火了不少景点。比如：西安摔碗酒，很多人就是因为看了相关视频跑去视频拍摄地进行打卡。
　　② 提供让消费者受益的信息
　　用户正好需要，你正好有，还能以优惠的价格让用户受益，这很难不让人心动啊。比如母婴行业可以分享一些育儿知识以及宝妈需要的恢复小秘籍，整理成PDF文件，当成福利回馈给用户；还可以做一些产品的优惠促销，让消费者受益，提高产品口碑，做好口碑营销。
　　③ 关注用户思维
　　有些内容的爆火正是因为和用户之间的互动而产生的，想用户之所想，满足用户之想要，能得到的效果是很明显的。可以利用数据平台挖掘用户兴趣，还可以对目标用户进行回访，了解他们想要的产品以及产品功能等等。
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　　总结
　　内容营销，不仅仅只是单一的做内容，内容固然是重要的，但是标题、排版、图片、视频等形式的作用也是不容忽视的。在内容为王的时代，企业要确定好自己的目标用户，开拓新平台，把自己的内容传播给更多人看到，用标题吸引用户注意，内容要抓住用户需求，尽可能让用户参与进来，建立起关系链接，传播效果会事半功倍！