丽人祛痘类腾讯广告营销投放指引
　　01
　　行业情况
　　目前随着市场消费上升，“美容祛痘”是必要的需求，爱美之心人人都有，美容祛痘市场在快速上升发展阶段。随着人们生活质量水平的提高，对颜值的重视也越来越高，所以祛痘市场仍然属于比较大的趋势，祛痘市场前景可以从以下几点来分析。
　　◆社会现况原因
　　有数据显示，在我国约有85%的人存在肌肤问题，许多人从学生时代就开始有长痘的困扰。长痘不受性别、年龄的限制，主要受空气质量差、生活压力大、生活习惯不好等因素影响。痘肌人群年龄跨度大（13岁—45岁），市场广阔。
　　◆面膜是美容的载体
　　面膜是使用最广泛且最易上手的美容保养品，市面上有许多不同功效的面膜，如保湿类、祛痘类、美白类等。祛痘型面膜在祛痘的同时也能起到补水保湿的效果，将功效合二为一。
　　◆市场的发展潜力
　　首先我国长痘人群广泛，但是“清痘祛痘”产品却很少，市场较为空白，竞争力也相对较小。而长痘人群迫切需要安全、可靠、有作用的祛痘产品，所以商家可以以这个为切入点，快准狠打入市场，将自己的品牌做成口碑，在市场站稳脚跟。
　　◆功效和痛点是消费者关注的重点
　　从目前来看，我国有此需求的消费者更看重祛痘产品的功效和痛点。许多痘肌人群希望产品在祛痘的同时能提供保湿功效。用户最大的痛点则是敏感肌如何选择祛痘产品，所以商家可以针对消费者所关注的痛点及产品功效来生产产品。
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　　02
　　祛痘产品设计及卖点包装
　　◆产品包装
　　低价活动，例如9.9/12/16元50分钟8步祛痘体验。
　　◆产品营销链路
　　广告捕捉祛痘意向人群—>电话引导用户加微信或者预约到店 /企微引导用户预约到店—>到店后进行祛痘体验 —>引导用户购买祛痘疗程、护肤套餐等高价值服务。
　　◆营销卖点
　　1.价格优势
　　9.9低价体验50分钟8步祛痘操作。
　　2.赠送权益
　　免费皮肤检测、主任一对一解读、除螨喷雾、祛痘护肤品等。
　　3.技术及服务水平
　　国际权威祛痘仪器、祛痘类博士坐镇。
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　　图片来源：腾讯广告
　　03
　　祛痘目标用户及需求痛点
　　◆祛痘意向人群画像特征
　　1.地理位置相关
　　主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围；一线、新一线、二线城市占比突出，三四五线城市需求逐渐上涨。
　　2.自然属性画像
　　①年龄
　　祛痘客户定向区间一般为18—55岁，转化人群主要集中在18—35岁中青年为主，其中18—24岁大学生最多，消费水平中等。
　　②性别
　　男性略高于女性，比例大概为55：45。
　　3.营销兴趣表现
　　目标人群在游戏、软件应用、生活服务、旅游等类目的营销兴趣关注特征更显著；用户电商资讯阅读兴趣在食品饮料、生鲜、服饰内衣、美妆护肤、运动户外、手机通讯、图书等领域较为显著。
　　◆祛痘意向人群历史转化洞察
　　1.地理位置
　　一线城市>新一线城市>二线城市。
　　2.自然属性
　　18—24岁>25—29岁>30—34岁。
　　3.营销兴趣
　　生活服务>游戏>软件应用>教育>旅游>汽车>通讯虚拟。
　　04
　　投放策略
　　◆流量、获客链路选择
　　1.推荐微信朋友圈、公众号平台资源位置
　　目前两个资源位投放占比居多，获客成本偏低。以下是朋友圈、公众号资源位用户流量画像：
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　　图片来源：自制图
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　　图片来源：自制图
　　2.投放链路说明
　　①表单链路
　　落地页留表单＞客服电话引导用户＞用户预约到店并添加客服微信。
　　②一键加企业微信链路
　　落地页＞点击加企业微信按键＞添加成功出价目标以及出价方式。
　　3.出价目标以及出价方式
　　「表单预约」单优化目标出价、「点击跳转按钮」单优化目标、「加企业微信客服」单优化目标、「点击跳转按钮」+「加企业微信客服」双优化目标。
　　4.投放策略
　　①年龄
　　18—55岁。
　　②地域
　　门店周边的5公里内的区域、门店所在城市区域。
　　③种子人群
　　转化目标用户4w+。
　　④自动扩量
　　开启+同个区域内、年龄、性别 ，排除已转化人群。
　　◆素材方向
　　1.素材类型
　　●行业主投多图、竖版视频素材。
　　●祛痘展示操作、门店优质素材、美女自拍。
　　2.素材方向
　　①祛痘操作（真人）
　　直奔祛痘主题，留住强需求用户，多项体验，展示性价比。
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　　图片来源：腾讯广告
　　②贴片（痘痘图）+祛痘流程
　　●多样化痘痘画面吸引痘痘人群，抓住长痘人群。
　　●详细流程体验，体验效果。
　　●体验过程及功效引发客户购买意向。
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　　图片来源：腾讯广告
　　③贴片（门店爆火）+祛痘流程
　　门店祛痘用户爆满+强调祛痘。
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　　图片来源：腾讯广告
　　3.落地页设计（落地页结构）
　　内容结构：置顶祛痘素材视频+突出活动内容+表单按钮+祛痘流程展示+门店环境展示。以下是展示图：
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　　图片来源：腾讯广告
　　◆祛痘人群定向选择
　　◆TOP1定向类型
　　门店覆盖地域目标人群通投覆盖—>宽覆盖，提召回，多拿量。
　　1.正定向
　　①性别
　　不限。
　　②年龄
　　18—55岁。
　　③地域
　　门店所在城市/区县/门店位置POI（0—25km）/商圈附近POI（0—25km）。
　　2.排除定向
　　已转化人群/祛痘不感兴趣人群等排除。
　　3.产品能力配合
　　●优选拿量。
　　●自动扩量（搭配媒体推送或客户自上传近期一方转化人群包）+不可突破年龄地域。
　　◆TOP2定向类型
　　门店覆盖地域目标人群交集人群包定向—>交集定向包提升转化人群精准度。
　　1.正定向
　　①性别
　　不限。
　　②年龄
　　18—55岁。
　　③地域
　　门店所在城市/区县/门店位置POI（0—25km）/商圈附近POI（0—25km）。
　　④行业推送人群包/客户一方拓展人群包/标签广场自选包
　　e.g.：祛痘行业意向人群、祛痘行业一方人群、祛痘一方人群扩展人群（行业人群包可找对应运营经理进行推包申请）。
　　2.排除定向
　　已转化人群/祛痘不感兴趣人群等排除。
　　3.产品能力配合
　　●优选拿量。
　　●自动扩量（搭配媒体推送或客户自上传近期一方转化人群包）+不可突破年龄地域。
　　◆TOP3定向类型
　　门店覆盖地域目标人群交集行为兴趣关键词—>关键词底层数据日更新。
　　1.正定向
　　①性别
　　不限。
　　②年龄
　　18—55岁。
　　③地域
　　门店所在城市/区县/门店位置POI（0—25km）/商圈附近POI（0—25km）。
　　2.排除定向
　　已转化人群/祛痘不感兴趣人群等排除。
　　3.产品能力配合
　　●优选拿量。
　　●自动扩量（搭配媒体推送或客户自行上传近期一方转化人群包）+不可突破性别年龄地域。
　　总结：如今生活水平越来越好，消费者的护肤需求越来越强烈，与此同时，也更注重产品使用后的效果，要想在市场上站稳脚跟，必须能快准狠地解决皮肤问题的产品。中国的护肤市场正逐步扩大，商家发展也迎来了机遇，在未来的几年，国货将慢慢成为人们护肤的首选，降低传统的国际品牌在市场上的影响力。