抓住视频号风口为商家生意助力
　　核心提要
　　现如今短视频内容成为商家关注的焦点，视频号的迅速崛起在近几年备受关注。随着视频号原生广告场景的开放，很多商家蜂拥至上。今天分享的内容是企业商家如何利用视频号为生意助力，希望能对读者有所帮助。
　　视频号背靠微信生态，拥有得天独厚的优势。从2020年视频号内测开始，就成为媒体以及商家关注的焦点。不过早期布局视频号的玩家在测试中，发现流量并没有达到预期，很多基建部分也不是像抖音那样完善，以至于很多商家一直不看好视频号，也有很多朋友说周边的人都不怎么刷视频号。
　　当视频号打通公众号、企微、社群、小程序、搜一搜等微信生态产品，这时商家意识到原来视频号在微信生态中是C位出道，贯穿微信生态的公域及私域全流量场景，成为企业商家在企业微信生态中的一张新名片。视频号直播的扬帆起航，让视频号的商业价值越发凸显。随着原生广告的开放，最近很多商家联系我了解视频号信息流的投放规则，希望借助视频号能够为生意助力。
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　　视频号拥有微信生态一级入口，基于微信社交关系链，形成视频号独特的优势；企业商家应该如何布局视频号，为生意助力呢？
　　我个人总结了以下四点是认为商家必须关注的。
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　　第一步：基建配置
　　◆注册认证
　　商家如果利用视频号平台发布内容，首先需要创建视频号，并通过身份认证；认证主要分为机构认证和个人认证，机构认证如果视频号名称与公众号名称相同，可以通过公众号管理员协助扫码认证；如果是个人也可以通过职业认证或兴趣认证来满足认证需求。认证过的视频号等同于微信上的身份证，具有官方账号属性。
　　◆生态建设
　　视频号为创作者提供了多个组件，满足不同的配置需求。打通公众号，通过公众号双向引流到视频号；配置企业微信，如同客户咨询入口；配置小商店，为商业变现做基础。视频号为视频内容创作者上线了创作者中心、机构管理中心、PC视频号、直播等生态体系。
　　◆基础设置
　　视频号创建后有三项基本设置：头像、昵称和简介。
　　1.头像
　　选用企业品牌logo或人物画像，符合自身风格，辨识度高，容易吸引用户，拉近距离。
　　2.昵称
　　通常名字+视频领域，昵称符合账号人设，需要个性鲜明、朗朗上口。
　　3.简介
　　账号价值的扩充，也是吸引关注的核心点；传递具有行业权威、个人成等相关的价值呈现。
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　　第二步：内容运营
　　◆内容矩阵
　　企业商家也可以建立1—3个官方账号，分别赋予不同的内容定位。比如不同的产品系列、用户属性，也可以从服务属性分别建立更垂直的内容账号，吸引目标客户的同时也有利于针对性传播。
　　◆内容优化
　　视频内容以视频号为载体，更容易触达客户，比如公众号一直是企业商家的标配，视频内容的崛起，改变了用户的阅读习惯，所以目前公众号的打开率和阅读率持续在下降；而视频号与公众号的打通，让公众号的粉丝用户顺滑地切换到视频号中；一篇公众号文章可以介绍一个产品，一个品牌故事，视频号则是用视频化的内容来介绍一个产品，或传递一个品牌故事。
　　而视频化的内容共情能力更强，所以企业商家要对视频内容不断的优化，既有自己的主调又要靠近消费者。
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　　可以重点关注以下6个方面：
　　1.内容
　　充分考虑受众群体的内容偏好，视频具有完整性、品质感、感染力强的特点。
　　2.文案
　　文案不宜过长，简约有力、有用有趣地贴近视频内容，吸引目标受众阅读。
　　3.音效
　　选择背景音乐或视频原生的音质效果非常关键，采用渐入的方式增加内容的沉浸感体验。
　　4.封面
　　风格统一，主题鲜明，且内容与封面主题相关，更容易吸引用户点击。
　　5.尺寸
　　视频号从16：9到6：7比例任意裁剪，推荐用6：7比例突出细节，上下增加文案描述； 目前支持横版16:9竖版9：16长宽比，可以根据内容结构来选择是突出细节还是展现宽幅的大片质感。如果内容超过1分钟建议采用这种宽幅场景，推荐视频格式MP4/H.264。
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　　6.时长
　　初期建议15—30秒内，利于完整播放效果，优化完播率；具备输出高质量内容能力的商家建议以1分钟视频为主，当访客浏览到1分钟的时候，系统会提醒关注。视频不同于文字，大而全不如小而美，建议完整+分段两种视频的存在方式。根据我们自己的运营经验，大多数访客在5—10秒就可以做出判断是否继续浏览或划走，所以要精简避免冗长。
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　　第三步：流量承接
　　视频号基于12亿微信用户的强社交关系链，没有流量上限。微信生态内朋友圈、公众号、社群、搜一搜等多种免费流量资源为视频号引流，公域与私域协同实现高增长快裂变。视频号采用社交引擎叠加智能算法的双螺旋机制，不同于抖音快手的系统推荐算法，视频号把微信生态的社交场与私域流量高效结合为流量助力。
　　◆启动阶段
　　在视频号冷启动阶段，建议基于社交关系的推荐，可以利用微信好友传播。如果你的朋友觉得内容不错并点了赞，系统就会就推荐给他的朋友。类似于与公众号的“看一看”，所以视频号的三个流量组成部分：关注、朋友（点赞）、推荐。
　　1.关注
　　是你喜欢的内容推荐，你关注的内容类型也会被系统记录。
　　2.朋友（点赞）
　　你的朋友喜欢的内容推荐，尤其点赞说明你的朋友已经背书，所以系统默认推荐给你。
　　3.推荐
　　是系统推荐，也就是双螺旋机制的智能算法结合用户基于微信社交生态的浏览习惯，包括用户性别、年龄、职业、兴趣爱好、地理位置等标签匹配相关的内容。
　　◆流量释放
　　视频号除了自身三个流量组成部分之外，外部流量是重要的组成部分，比如导入公众号、社群、企业微信等粉丝加强内容传播，搜一搜的内容搜索推荐等，视频号连接微信生态的各种场景。
　　比如：
　　●公众号文章插入相关的视频号。
　　●公众号文章插入视频号直播卡片。
　　●公众号与视频号双向打通。
　　●订阅号打通直播动态。
　　●微信发现页开放直播入口。
　　●搜一搜打通视频号和直播。
　　●小程序可跳转直播间。
　　●企业微信可播放，转发视频号。
　　◆商业流量
　　视频号在商业付费流量上有两种方式：
　　1.微信广告引流
　　可以借助朋友圈广告位场景、公众号广告位为直播引流，实现预约、直播投流，也可以推广视频号，通过视频号内容传播增加关注用户。
　　2.视频号原生广告
　　视频号原生广告也是近期备受商家关注的流量场景，视频号站内的信息流广告，目前全行业逐步开放中，大家如果需要了解，可以在丝路赞学院进行互动留言，广州成功易是腾讯授权（广东）区域营销服务中心，任何问题都可以咨询，本文就不做详细的讲解了。
　　视频号的优势就在于就地取材，利用微信用户及当下的微信生态资源就可以启动，相对于抖音和快手平台，门槛比较低，企业商家易上手和学习。
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　　第四步：留存变现
　　视频号目前开启浮窗功能，可以在浏览视频号内容或观看直播的时候一直在线，边看直播边使用手机，降低用户的流失。视频号开放了多种私域引流方式 ，打通视频号、社群、公众号、小商店小程序生态，并利用统一的账号体系实现交易闭环。强大的社交信任基础，让转化更高效。在商业变现能力方面，视频号推出了视频号推广助手以及直播链接小程序、企业微信、小商店链接等。
　　比如：
　　●直播打赏，粉丝团功能发布。
　　●主页小商店链接迭代商品橱窗。
　　●允许多平台商品同时开播。
　　●视频号上线选品中心，内测小黄车。
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　　视频号独特的商业价值，正在逐步被企业商家挖掘，在当前的大环境下，企业商家需要改变经营思维，抓住一切可以持续助力生意增长的途径。今天针对企业商家应该如何抓住视频号风口的内容希望给大家一些启发和帮助，如果需要了解更详细的视频号玩法，可以关注丝路赞学院公众号，强大的知识场一定让你有所得。