流量=钱！企业如何借助短视频获客变现
　　在这个全民短视频的时代，企业或者个体商铺想要突破时间和地域的限制，必须要做的就是布局短视频领域，短视频的优势，相信我不多说大家也已经或多或少的感受到了，“企业想在线上实现品牌营销并且流量变现，就一定要去做企业号”这句话，相信你们也一定听到过，我们今天就聊一聊企业如何借助短视频获客变现！
　　01
　　大环境分析—
　　用户转移至短视频平台
　　最近很多老板反馈说生意越来越难做，为什么难做呢？很多老板说是疫情影响，经过两年多的时间，疫情对于市场的影响正在逐步降低，疫情只是短暂地抑制了市场的消费能力，但是消费的需求还是不断增长。而且疫情期间，短视频平台快速发展，短视频平台的火爆也催生了新的消费模式。所以生意为什么难做？其实最大原因是客户所在的平台发生了改变，客户已经走了，你还在原地进行营销。
　　接着再说说线上消费，线上消费近几年也发生了非常大的改变，现在越来越多的消费者网购买东西开始去抖音搜，直播卖货自然是比干巴巴的搜索有意思得多，而且互动体验更好。我们可以看下身边人的习惯，是否线上消费的平台发生了改变。
　　众所周知，淘宝最近几年的营业额是在大幅下降的，之前很多做淘宝的老板跟我反馈，以前双十一活动当天的营业额非常可观，但现在却不行了，哪怕双十一活动搞得轰轰烈烈，销量跟平时也相差不大，而且平时的销售量也在不断下降。我们不禁思考，是购物的人少了吗？淘宝营业额下降的原因是什么呢？最直接原因是用户被短视频平台抢走了。
　　在过去几年网购消费路径：产生需求，然后在淘宝或其他平台搜索产品，查看产品最后下单消费。而现在的网购消费路径发生了很大的变化，消费者观看视频，然后产生兴趣或者需求，直接下单消费，当然还有消费者有了需求，直接去抖音找产品，然后下单消费。
　　图片
　　所以各位老板，清醒一下，不管是在咱们本地生活消费还是年轻人偏爱的网购消费，用户的消费习惯已经因为短视频的出现发生巨大改变，作为企业老板，你必须认识到这个逻辑。
　　我们回到生意的本质—客户，其实在现在的大环境下，获取客户就等于获取精准流量，流量=钱！那怎么精准获取呢？这件事抖音的算法会帮你解决，而我们需要做的就是把我们的人群模型让抖音知道，抖音会用自己的算法精准且快速地把你的内容推送到他们的面前，让我们轻松获取客户。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　数据增长—
　　企业已经全面进入短视频赛道
　　那企业现在做短视频晚了吗？首先跟大家分享几组数据。
　　1.第一组数据就是抖音DAU
　　也就是每天的活跃用户数量。我们可以看下抖音日活跃用户的增长，2019年7月，抖音的日活3.2亿，到了2020年1月份，抖音的日活就突破了4个亿，而到了2021年9月，抖音的总用户数量已经达到8亿。可见抖音用户增长的是非常快的，而且目前量级非常大！所以各位老板，思考一下你们的消费者去哪里了呢？
　　2.第二组数据是来自卡思数据的外部白皮书报告
　　抖音用户人均使用抖音的时长长达98分钟，并且在这一时间内用户每天人均可刷新300条以上的视频，用户的使用时长是非常多的。
　　3.第三组数据是消费占比的数据
　　我们可以看一下年龄数据，25岁—40岁的主力消费群体占比超过53%，而三线及以下城市用户占比超过61%， 从这里可以看出整个抖音市场具有非常大的发展潜力。
　　图片
　　从这三组数据来说，我最开始的问题就迎刃而解，首先抖音的8亿日活代表着全国每天有8亿人打开抖音，而且这8亿人里面，从每天每人使用98分钟，300+次的视频刷新量来看，最终产生的商业价值也是非常高的。所以无论是从使用人数还是从粘性来看，短视频都成为一个国民级别的应用。
　　还在犹豫的老板我再分享你一个数据，你知道全国有多少抖音企业号吗？2021年8月，入驻抖音企业号的企业数超过800万家，增速非常的快， 而且行业渗透率非常好，28个一级行业，267个二级行业，34个省和334个地级市都已经实现了百分百覆盖，可以说是360行，行行都在做抖音企业号。在中国的任何一个城市，都有运营抖音企业号的企业，从前我们说南抖音北快手，现在已经进入了全面短视频时代！
　　03
　　短视频运营案例
　　上面跟大家讲了企业入驻短视频的必要性，下面给大家分享一下我们目前在做的客户案例。
　　机械行业案例（传统行业翻身之战）：
　　当传统机械行业碰上抖音，会擦出什么样的火花呢？当大部分同行着眼线下时，这位机械行业的客户已经将目光聚焦到线上推广。从一开始的无人问津，到今天的增加人手专门负责接听咨询电话，我们是怎么帮他做到的呢？接下来跟大家分享一下。
　　图片
　　1.优化抖音简介，精准引导粉丝
　　企业号抖音主页相当于实体店铺的门头，首先我们要巧用抖音主页简介这个免费的“广告位”。我们的抖音简介一定要突出重点，告诉粉丝/路人自己是做什么的？能为粉丝提供什么？是服务还是产品？像这个账号一眼望过去，你就能清晰地了解他想说的重点。
　　2.“蹭热点” 打造专业爆款视频
　　自媒体时代，“蹭热点”绝对是成功率最高的爆火秘方。像我们这个机械行业的客户，就利用了蹭“三农”热点的方式。这里也提醒各位老板，蹭热点要结合自身专业领域，不要蹭脱离本行业的热点，蹭对了相关热点，才能达到塑造达人账号，给路人留下专业第一印象的作用！
　　3.短视频挂载链接，高效转化粉丝
　　百万粉丝的达人变现难，早已不是什么稀罕事。粉丝也早已不是决定一个账号变现能力最重要的原因，那么我们的账号为什么只有几百粉丝却能为客户持续变现呢？答案就是：挂载链接！垂类商家账号通过视频挂载的链接可以很好地引导用户一键点击、了解、咨询。其实原因很简单，链路缩短了！留给客户思考的时间缩短才达到了转化速度快的效果！这位客户现在一天能接到很多电话，收入也是非常可观！