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  母婴类目如何在抖音从0做到爆款?秘诀都在这里!
  随着居民收入的提升和国家三胎政策的开放,造成了我国的母婴市场在近年来的持续增长。更重要的是伴随着90、95后的年轻妈妈们进入生育高峰期,他们的养育观念使母婴的需求市场进行了消费升级,母婴产品也向着越来越多元化方向发展。
  现在越来越多的年轻一代的宝妈宝爸们愿意为优质的母婴用品买单,辅食料理机、宝宝推车、安全座椅等都是畅销品,这也带动了母婴行业更多的市场机会与需求。
  而抖音作为当今最为火爆的短视频平台,增长快速、日活量高、用户活跃度高、频次高、黏性高。抖音短视频的风口,我们应该如何抓住抖音的流量蓝海?0基础如何做出爆款?
  01
  选择个人号还是企业号?
  母婴商家想要在抖音进行推广,更推荐企业号。不管个人号还是企业号的作品,都是同样的推荐机制、审核机制,但是企业号相对个人号更适合有店铺的商家、想要在抖音推广的创业者,因为抖音企业号的功能特权更多一些。
  企业号功能:
  1.个人号无认证标志,企业号认证后有蓝色V标志。
  2.可展示企业信息,可以直接设置电话进行拨打。
  3.享受昵称置顶、视频置顶、官网链接等功能。
  4.官方专属认证标识,让人一眼就能知道你的品牌。
  5.可抖音开店,添加门店地址、商品单页、自定义菜单,增加转换率。
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  02
  如何做好账号定位?
  做账号之前,首先要先做好账号的定位和基础搭建,也就是要清楚账号的受众人群。母婴账号的最大群体当然是宝妈宝爸,可以顺着目标群体开始发散。
  抖音上有母婴账号做宝宝辅食的,解决爸爸妈妈苦恼为宝宝做出营养又美味的辅食问题,深受喜爱。我们可以结合自身优势,梳理出宝妈宝爸们到底需要什么?这个账号能为宝妈宝爸们提供什么有用的内容?可以为自己的账号贴上标签和清晰明了的账号定位,也更有利于留住客户。
  03
  母婴行业在抖音应该怎么做内容?
  对内容感兴趣是视频吸引用户关注的第一步,希望内容能够产生实际价值是第二步,那么什么样的内容才能受到用户的喜爱,让用户感觉到有用呢?
  以下分析了抖音母婴行业容易出爆款的题材,看看你的情况,适合做哪一类视频内容。
  1.萌娃+宝妈/宝爸
  这一类视频是比较传统的母婴内容,就是单纯靠晒娃来分享孩子的日常生活。这类视频在人设上一定要做到差异化。
  比如“瑶*瑶小肉包”就是突出萌娃瑶*瑶的日常可爱生活和爸妈之间的温馨相处过程,吸引了400w粉丝关注。
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  图片来源:抖音截图
  2.育儿干货:对母婴人群有用、有价值干货
  新手妈妈们最希望的就是有人能够传授育儿经验,我们可以科普在日常生活中,新手妈妈们经常会遇见的育儿知识,来帮助家长们解决生活中的育儿难题。
  比如“小*麻麻”账号主打的就是通过实用的干货,给家长们带来实际的帮助。例如“0—3岁宝宝厌食怎么办?”、“孩子多大开始吃辅食了?”、“宝宝夏天洗澡、需要注意什么?”等视频,这都是宝妈宝爸们在日常生活中会遇到的育儿问题。
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  图片来源:抖音截图
  3.母婴好物:带娃好物分享、帮助宝妈减轻负担
  人都是好奇动物,我们可以针对一些宝妈从未见过的好物进行分享,也可以将家中的一些物件进行改造等,更能引发目标群体的好感。
  例如“年*妈妈挑好物”账号,通过给宝妈们推荐母婴好物,让新手妈妈们学会避坑,不买智商税产品,真正能够帮助宝妈们减轻负担。
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  图片来源:抖音截图
  4.育儿理念:内容较专业,需做足功课
  可以选择以育儿理念和方法为主,比如解决孩子闹脾气的独门妙招、孩子被欺负怎么办、一定要给孩子立的十个规矩等。
  “育*课堂”账号就是用生活中的案例来举例说明,提高内容的趣味性,让用户觉得亲切,没有距离感,既让用户在这里学到了育儿的理念,又让用户产生信任感。
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  图片来源:抖音截图
  5.好物测评
  新手妈妈们初为人母都很迷茫焦虑,母婴类的测评无疑成为妈妈们迷茫路上的一盏指路明灯,她们想找到一个独立的第三方,告诉他们某些产品的效果如何。
  例如纸尿裤这一产品,很多母婴博主都在测评,并且数据都很好。例如“老*评测”分享过的纸尿裤测评,首先在文案方面“36款甲醛全部未检出”引起用户的好奇,然后视频讲述通过透气性、吸湿速度等内容满足了用户的好奇心。这条视频的播放量高,转赞评数据都名列前茅,点赞量22万,评论2.4万,证明这类型视频很有市场。
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  图片来源:抖音截图
  04
  如何经营好一个母婴类的抖音企业号?
  1.内容类的策划
  抖音平台信息密度高,爆发力强,对母婴企业来说,内容要有趣且实用,才能足够吸引用户。
  2.福利活动的策划
  可以是为粉丝赠送礼品增加好感度,达到吸粉、引流、为产品搞促销的目的。
  3.对粉丝进行精细化留存
  与用户保持良好互动,让用户对你产生信任感,多多回复评论区的正向评论,增加互动。
  4.按时更新,增加粘度
  需要找寻最合适的视频发布时间段,并且做到定时更新,可以让粉丝养成定时查看的习惯。
  05
  总结
  自从抖音正式推出购物车功能之后,很多商家已经在抖音上做账号为店铺引流了。
  合理利用目标群体的碎片时间,在抖音上通过生动有趣且实用的视频,同时利用抖音企业号的功能特权,软性植入门店定位、电话号码等,实现转化引流,也不失为一种全新的门店+网店相结合的经营模式。
  如果你也想通过短视频打造母婴爆款来引流获客,在选题、内容素材上一定要做到垂直、细分,只要某一个题材能出爆品,那么就需要你从这个方向的内容策划、题材上不断优化创作,持续打造用户喜欢的爆款题材。

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