品牌商家短视频推新品的选品方法
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　　品牌商家短视频推新品的选品方法
　　作为品牌商家以及生产厂家，在抖音上推新品的时候，应该如何在自己的海量货源当中寻找最优的产品？
　　为什么大家想通过抖音的短视频去推新品？通过大量调研分析，大部分品牌商家以及生产厂商之所以选择抖音来进行新品推广，大部分是因为两点：
　　①抖音的日活跃用户数广，能够做到更好的产品曝光。
　　②短视频的展现形式多元化，能够更好地让用户认知产品。
　　1.新品的定义
　　何为新品？在广义的解释当中，新品可以理解为：只要是产品的整体性概念中任何一部分的创新、改进或者能够给消费者带来某种新感觉或利益的相对性或绝对性产品都可以叫做新品。
　　2.新品选品三步法
　　这一类的产品都会有特性，在新上线的产品市场中，用户可能还没接触到，对产品也没有基础认知，导致用户不敢轻易尝试。加上新产品本身的特性问题，在选择抖音短视频进行新品推广时，需要格外贴合用户的使用场景和产品对用户能带来多大吸引力。
　　选品的时候按照选品三步法来完成，产品核心卖点、产品外部包装和产品福利价格。
　　①产品核心卖点
　　产品对用户来说能带来哪些好处，产品的功能点与消费者的痛点结合之处就是产品的核心卖点。并将好处进行逐一的罗列，采用排除法将无法通过视频画面展现的好处删除。
　　抖音短视频是做内容营销的，它跟传统的TVC广告完全不一样。如果营销属性太重，用户是没耐心观看整个短视频的，很快会划走，达不到想要推广产品的目的。假设今天想推餐桌的新款，这款桌子的卖点是在制作工艺上做了调整，且这个调整只能用苍白的语言和相关证书来进行论证，拍摄出的短视频自然就是一则宣传视频。
　　而另外一款桌子，它的卖点是在桌子外形上做了调整。在拍摄短视频时就可以通过桌子外形，构建用户的痛点场景，再切入到桌子全景，既有对应画面，又有对话交流属性的语音，拍摄出来的短视频自然就是带有内容属性的内容视频。所以，如果新品无法被你挖掘出可场景化的核心卖点，不推荐进行短视频带货。
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　　图片来源：学习中心截图
　　②产品的外部包装
　　当你发现自己的产品卖点无法进行场景化呈现时，可以看一看产品的外部包装是否吸引人。每个人都喜欢看好看的东西，特别是好看的东西配上抖音有节奏感的音乐，想让用户停留还真的不是一件难事。比如像产品开箱视频，对于颜控用户来说，简直就是极大的满足了他内心喜好，被种草是分分钟的事情。
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　　图片来源：抖音截图
　　③产品福利价格
　　如果新品既不能在产品卖点上进行场景化呈现，也无法通过颜值、包装来吸引用户，最后还有价格优势。人之所以容易产生冲动消费，很大程度上是因为所需产品的福利价格吸引人，比如买一送一、买二送一或产品与同类型产品比价格更实惠，用户也更容易产生冲动消费。在视频中直接把价格卖点呈现，快准狠的吸引用户。
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　　图片来源：抖音截图
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　　02
　　品牌商家短视频打爆款的选品方法
　　1.抖音爆款产品的基因
　　①产品的卖点属性非常强。
　　②购买的群体圈非常精准。
　　2.三个维度来拆解如何通过抖音短视频去打爆款
　　在一个企业当中，什么样的产品能被称之为爆品？爆品，其实指在商品销售中供不应求、销售量很高的商品。通常所说的卖得很多，人气很高的商品，对用户具有很强的吸引属性。再简单一点来说，就是你家排名前TOP3的产品，都能够称之为爆品。
　　按照分析，大部分企业的爆品不止几个，甚至有十几个或者更多，那要全部都推吗？这时就需要结合自身推爆品的目的来看。大部分品牌商家和生产厂商之所以选择在抖音上用视频推爆品，无非是希望在现有的销量基础上做更高的提升，期望能出更多的货，创造更好的销量。
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　　图片来源：抖音截图
　　3.所有的爆品全部做成短视频推广，效果一定很好吗？
　　答案是不一定，因为抖音跟传统的推广方式不一样，需要更好的结合平台调性来筛选爆品。
　　4.如何来筛选出更适合抖音短视频的爆品？
　　①看受众群体
　　每一款产品都有自己的对标受众群体，如果受众群体过于宽泛，不能够精准化，产品视频创作出来后无法精准的推向目标群体，也就无法达成增长目标。比如有一款线下或者其它渠道出货很优秀的小零食，线下的老人小孩、年轻人和中年人都喜欢吃，在拍摄视频时主打的方向就是所有人都可以吃，就无法垂直化到某一精准人群上。
　　比如上班族，他最喜欢的是方便零食，这就是精细化的群体，推广效果完全不一样。在主打时建议大家提前做一下抖音用户群体分析，了解抖音目前活跃的群体，且用户体量有多大，再结合自身产品适用的群体和过往销售数据来做对比分析，选择用户市场范围更大的做推广和投放。
　　②使用频次
　　如果想通过抖音短视频将销量向上增长产生直接的转化，需要考虑一个问题，抖音上的短视频用户是来平台上消遣放松的，不是来进行直接购物的。即便他被你的产品种草，但他考虑到产品不是生活必需品，不是每天都会使用的产品，没有必要此时此刻购买。
　　但如果商品是每天都会使用的或消耗频次非常高，多囤一些其实也无妨。当然有的商品既不是生活必需品，也不是高消耗频次产品，但它也是属于企业的爆品，这个维度就可以不用考虑。
　　③场景构造
　　抖音是内容营销，用户不是在平台上直接买东西，他是来消遣放松，所以产品放在视频中的呈现模式，如果过于营销化，会引起用户的反感，别说是让他购买产品，甚至连看到这个视频都会迅速划走。所以筛选产品时，一定要清晰的去构建这个产品的使用场景，让用户在无形中被种草，认可产品，从而选择购买。
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　　总结
　　1.抖音视频推新品
　　首先需要调研平台的喜好，接着需要知道新品的定义，以此更好地去揣测用户心理。最后在进行实际选品时，可以采用一看产品核心卖点，二看产品外部包装，三看产品价格福利的方式来帮助自己更好的选择新品。
　　2.抖音视频推爆品
　　首先需要认知平台的爆品基因和认知市场爆品的定义，做产品方向认知。接着挖掘自身在平台上打爆品的原因，让执行更加清晰化。最后，需要结合的是受众群体、使用频次和场景构造来完成爆款的最终选择。