视频号竞价原生广告，保健食品行业投放指引
　　01
　　step1：选对品
　　3个建议，教您掌握爆款制造秘籍
　　◆人群建议
　　受众为中老年人群的产品与视频号的活跃人群更加匹配，更易转化。
　　◆品类建议
　　可选择保肝护肝/改善消化系统/增强免疫力/抗氧化/改善失眠/改善骨质疏松/营养补充等，与目标人群需求适配的类目。
　　◆价格建议
　　两百元以上产品为佳，同时建议多产品多sku测试投放。
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　　02
　　step2：用枫页
　　1个小店，祝你决胜转化关键环节
　　枫页小店：腾讯广告官方提供的一站式解决方案，满足广告主广告投放、店铺经营和私域运营等多种业务场景。
　　枫页小店3大优势：
　　◆简单易用
　　商家免费入驻，轻松开店上手简单。
　　◆高效转化
　　通过洞察人群、热门选品、诊断页面等方式提升转化效率。
　　◆打通私域
　　连接视频号内容，高效第三方私域运营工具，帮助广告主挖掘视频号私域价值。
　　图片
　　图片来源：腾讯广告
　　03
　　step3：强基建
　　2套妙招，帮你迅速提升跑量能力
　　◆谨记8条，高效打造“能跑量”的优质账户
　　1.多账号同步投放
　　可选择3—5个以上账户同时开启投放。
　　2.跑量能力全释放
　　账户余额可大于3W，放开日限额。
　　3.巧用时间撬流量
　　广告全天在线，建议上午8点/晚上5点开启广告，把握高峰时段。
　　4.种子人群转化高
　　在投放初期，可使用一方转化人群作为种子人群。
　　5.定向要求需放宽
　　面向城市、年龄、性别的投放要求可放宽。
　　6.阶梯式出价策略
　　建议先设置为腾讯侧正常投放的1.5倍以上，待起量后阶梯式降低出价。
　　7.一键起量更高效
　　建议账户开启一键起量/优先拿量功能。
　　8.评论功能全使用
　　视频精选评论功能可全量使用。
　　◆注意5点，快速GET“利转化”的素材投放方法
　　1.视频素材多上传
　　建议上传10条及以上的视频素材，卖点方向可各异。
　　2.内容权限
　　设置为公开可见，否则会导致广告0曝光。
　　3.视频文案不能少
　　广告素材视频必须包含文案，投放时评论组件可复用文案标题。
　　4.视频复用需注意
　　其他版位视频不可直接投放，视频号下侧遮挡问题需要重点关注调整。
　　5.投放视频不可改
　　投放结束前不可删除或隐藏视频号账号内的视频。
　　04
　　前期投放面临问题&策略执行
　　◆账户前期投放准备
　　账户设置：
　　1.账户数量初期准备上线账户2个，备用账户1个以上，可根据需求量级调整。
　　2.账户预算大于日预计消耗3倍。
　　3.账户替换账户7天内无法起量，建议更换账户，或停投3天以上再重启账户。
　　◆起量难，没有量
　　1.定向设置
　　①初期
　　只设置基础定向，供模型学习，加速投放、自动扩量、优先拿量（35—70岁，主要集中人群在35岁以上男性群体；城市级地域；常驻且近期）。
　　②放量期
　　设置基础定向加自定义人群筛选，通过平台侧的人群、一方人群包的使用，最大化降低转化成本。
　　③稳定期
　　设置基础定向、排除定向、自定义人群、行为兴趣意向人群、一方包人群、自动扩量（排除定向：已转化人群/行业不感兴趣人群等排除）。
　　图片
　　图片来源：腾讯广告
　　2.订单少、成本高，降成本
　　①在线广告数
　　账户预算消耗＞1w，在线广告可增加至10—20条左右；账户预算消耗＜1w，控制在5—10条以内。
　　②调整搭配
　　投放的前三天要避免频繁调整账户操作，避免影响系统投放学习模型；跑量好的计划搭配新素材，及时降低广告测试的成本；及时观察账户，出现空耗广告要及时关停，用上新素材做替补。
　　③出价
　　阶梯式出价初期最多高于预期成本20％，投放模式优先选择加速投放，策略优先选择优先拿量；有稳定素材及定向（即投放模型后）出价逐步降低，每天降幅不超过5％，直到成本符合要求或已低于消耗初期平均日耗的70％，即暂停2—3天的降价操作，保持加速投放，加快模型验证，策略上可根据成本选择优先or稳定拿量；后期则根据获量水平及成本调控出价。
　　自动扩量基本开启，种子包选择10w量级以下的转化包， 如果种子包较大，可分开上传转化包，测试不同种子包扩量效果。
　　一键起量在广告曝光困难时，可启用，如果是新模型，预算为10倍出价；如果是旧有模型，则设置为中腰部广告预算，需接受成本偏高且广告不能持续。
　　3.素材单一、衰退快
　　●每周至少2—3次上新广告（在线广告的15％—35％）。上新时间及数量根据产品用户特性，分批开启广告，每批开启4—6条，间隔3—4小时开启一批。
　　●使用不同的素材创意和广告定向进行投放，避免创意、定向相同。
　　●活动形式：价格—优惠—标价。
　　●素材形式：横、竖版视频（使用不同文案搭配）。
　　05
　　爆品案例1：保健食品—风湿骨痛
　　◆人群
　　70%+男性群体，80%+50岁以上中老年群体，一二线城市占比突出。
　　◆效果
　　投放两周单账户日耗稳定5W+，单日转化近200单，CVR为其他投放版位5倍+。
　　◆链路
　　枫页货到付款：视频号原生广告（竞价）>点击了解浮窗>跳转枫页小店>添加收货信息>提交订单>货到付款。
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　　图片来源：腾讯广告
　　06
　　爆品分享2：保健食品—护肝
　　◆人群
　　80%+男性群体，90%+40岁以上中年群体，沿海和川渝地区人群集中。
　　◆效果
　　新品投放首周，日耗15W，单日转化300余单，ROI达到1.3。
　　◆链路
　　枫页在线支付：视频号原生广告（竞价）>点击了解浮窗>跳转枫页小店>添加收货信息>提交订单>在线支付。
　　图片
　　图片来源：腾讯广告
　　以上是保健食品赛道中，从链路到文案创意等投放定向和优化以及爆品案例。相信我们在每个环节中运用到位，效果也会倍增。