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  信息流的优势—以小红书为例
  信息流广告是一种借助大数据技术达到精准投放的原生广告形式,其在内容与形式上自然地契合媒介信息内容,具有一定的互动性。中国的信息流广告在过去几年内发展迅速,2021 年信息流广告收入接近3000亿元,今年第一季度信息流广告收入的增长率不断上升。
  在如今经济时代背景下,“流量”越来越成为各大媒介平台关注的核心,如何获得更多的受众“流量”并通过受众“流量”获得相应的收入,成为投放客户考虑的主要问题。本次小编将为大家解读小红书app的信息流投放优势。
  随着国民经济和网络购物的发展,在新的经济和市场条件下成长起来的年轻群体对消费有着新的理解,也由此产生了更高标准、更个性化的消费需求。小红书APP中80%以上的用户为女性,在我国20岁—60岁的女性消费者人数超过5亿,具有巨大的消费潜力。据统计,目前小红书App注册用户超过4亿,月活跃用户突破1亿大关,成为中国最大的生活方式分享型 APP。
  在小红书 APP 上,消费者可以在商城购物,浏览其他消费者的购物心得,消费者自身也可以作为笔记和视频发布者来分享个人的消费体验,可以帮助其他消费者进行消费。
  △ 点击收看视频课程 △
  小红书APP社区传播的分享性是独一无二的,大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记获得购物信息和优质产品。相比其他媒介平台和购物平台,消费者在小红书APP上看到的广告产品更愿意去购买尝试,而且在使用之后也倾向于进行分享,能够为信息流广告中的品牌和商品带来更多的消费转化率。
  小红书强大的社区分享性和信息流广告与媒介内容高度融合的特点,其他媒介平台很难做到。国内的信息流广告大多集中在社交媒体上进行投放,信息流广告在不同的社交APP上的投放模式差距有大有小,而且经常把工具应用、搜索引擎等几种模式和社交媒体相结合,信息流广告平台没有严格的界限。
  小编将信息流广告类别及代表进行了分析整理,如下图所示,主要包括社交媒体信息流广告、工具应用信息流广告、新闻资讯类信息流广告、搜索引擎信息流广告。
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  ◆ 信息流广告主要有以下特征:
  1.信息流广告内容自然融入到各大APP信息流中,并与发布广告的平台信息具有一定的吻合度。
  2.由广告主在媒介平台基于技术算法,选择性地推送到特定受众面前,受众能基于特定平台的使用行为与信息流广告进行一定程度的互动。
  3.信息流广告能够凭借个性化选择性定向推送来降低广告经营成本,提高广告效力,并有效推广产品信息。
  ◆ 信息流广告三个核心的关键点:
  1.广告内容的原生性,能够融洽地与媒体信息结合。
  2.赋予受众一定的广告选择权,用户在广告接收时能够选择性接触或者选择性回避拒绝部分厌烦的广告内容。
  3.大数据、人工智能驱动的广告精准投放。
  信息流广告出现之前的广告大致可以分为硬性广告和植入性广告,硬性广告和媒体信息几乎没有关联度,而且会影响受众的媒介体验。植入性广告是强行插入到内容中的广告常因为过于隐蔽,不利于广告传播效果,如下图样式。
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  相比之下信息流广告可以保持与媒介信息的高相关性,而且设置的广告场景充满趣味,受众在场景中和媒介的互动性强。这既维护了受众的媒介体验,又能够提高广告推送的精准度以保证产品的宣传效果,如下图样式。
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  小红书信息流广告中的品牌与媒介信息结合密切,通过媒介信息中对场景人物的生动表现和有趣的场景广告语言,降低了消费者接受广告产品或品牌的难度,减少广告投放的生硬感和受众的心理抵触。此外,能够在契合媒介信息的内容,宣传商家品牌内涵、产品定位,强化用户对信息流广告的理解,将商家的目标受众转化为潜在的产品消费者。
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  如上图所示,小红书APP首页具有商城购物功能,这是微博、抖音等社交媒体不具备的功能。在小红书APP用户产生购物想法后可以马上购买,提高了广告的消费转化率。基于地理位置的选择性推送在微信、微博、抖音等APP中都存在,在所有小红书内容中既有图文也有视频。
  另外用户进入小红书APP下方的商城可以直接搜索和购买商品,这体现了小红书的作为网络商城的电商性质,但因其又具备社交性和娱乐性特点,和淘宝、京东等纯电商又有明显区别。
  小红书APP信息流广告利用大数据技术,通过收集和用户读取海量数据信息制成用户画像,并进行个性化的广告信息推送。利用自身媒体强大的社交性制造沉浸化的用户广告环境,通过社交媒体用户的圈层化传播进行广告和产品分享。
  移动设备是红书APP信息流场景广告的物质载体,通过移动设备所携带的传感器设备和定位系统,更准确地捕捉到用户实时的场景需求和需求变化。通过内容营销和社群传播等方式进行场景建构,并更好地做好小红书APP用户的场景服务:在场景中增强与用户的互动,以用户需求为中心,满足用户的个性化需求和情感需求。
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  场景化思维的核心依然是以客户的需求为中心,例如小红书APP某明星种草视频,如上图所示,共计收到2.2万点赞、6千次收藏和 700多条评论,让女性观众观看后容易产生立刻出发去体验的冲动,消费者可通过小红书APP中商城购买。
  相较于单一的传统广告,信息流广告明显更能获得用户的认同,从而使得产品转化效果的提高。后续小编将会持续为大家解答关于其他平台的信息流广告投放方式。

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