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  巨量千川投手面试100问之素材篇【含答案】
  直播带货的火热,带动着千川的兴起,越来越多的人开始投身到千川投放的岗位。
  但是,很多朋友感觉在巨量千川面试时总有些吃力,面对面试官的问题要么紧张不知道如何回答,要么就是根本就不知道该怎么做。
  为了让更多千川投手拿到满意的offer,我总结了一套【巨量千川投手入门100问】,搞懂这100个问题就可以安心面试,早日拿到满意的工作!
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  在之前的文章中,我分别针对“账户出价”、“账户搭建”以及“账户计划”三大方面分享了常见问题,点击下方蓝色链接,即可查看往期内容:
  巨量千川投手入门面试100问之出价篇【含答案】
  干货丨巨量千川投手100问【搭建篇】
  巨量千川投手面试100问之计划篇【含答案】
  那么,今天我将来为大家解答“账户素材”的相关问题,话不多说直接开始吧!
  巨量千川问题一:
  怎么判断视频素材好不好?
  首先明确一点,素材好坏,视频好坏是没办法主管判断它的跑量效果的。可能你觉得很不错的花了大价钱的情景剧,跑量效果,roi并不好,可能你觉得很low,质量很差的视频反而跑得很不错。
  做明显的例子就是,很多同学精心原创的视频跑不出量,搬运了一些别人的视频,和自己的视频放剪映里自动成片,反而跑得比较好。但这里并不是说推崇大家去搬运混剪,这里涉及到概率问题,原创、新拍的视频毕竟数量少,我们可以快速量产的都是混剪素材。原创素材同等数量下,肯定比混剪素材跑出量的概率更大,这个没毛病吧。
  所以,素材的好坏,只有跑了,测了才知道好不好,多上新素材,多想新文案,找他们的规律,找噱头与吸睛点 这才是更重要的。
  巨量千川问题二:
  素材跑量不稳定怎么办?
  千川投放最稳定的就是他的不稳定性,特别是投放,有的账户可能每场直播都要换一批投放计划。
  投放素材也是这样,跑量的情况跟你的主播状态、流量承接情况、大盘流量等等都有关系,可能上一场还爆量的素材,这场由于开场没接好流量,就跑不动了。
  所以在投放中,当跑量想过变差,新建计划重新接流量,重新建模是最常见的办法,一条爆款视频的生命周期可以积累很长时间,除非它被举报限流或复审被拒。
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  巨量千川问题三:
  测试出爆量素材后,一个计划放几个视频?
  这个没有特别的关系啊。爆量的素材,我们可以多建计划尽快压制素材潜力,达到最大量级。就是要多计划投放这个素材。保持原爆量计划投放的前提下,可以再建更激进的投放形式去跑,比如专业改放量,定向改通投等。
  但最好一模一样的素材,最多在3个左右计划同时投放最好,多了就提示你创意挤压,可能都跑不动了。然后可以把这个视频换片头、换BGM、重新剪辑投放,达到裂变效果。
  具体一个计划放几个,程序化创意你可以1个视频多条标题,重点测试视频,极速推广只能用自定义创意那就同样爆款视频,配合多个标题,放1-3个组合即可。没有那么多讲究,注意多测多跑,避免挤压就行了。
  巨量千川问题四:
  正在衰退的素材可以用放量投放去强拉高数据吗?
  那你要先去看素材是因为什么衰退的,所谓衰退,一般都是素材点击率下降,roi降低。导致的原因有:
  1、视频下差评太多,没有及时隐藏,导致点击率下降;
  2、视频被不感兴趣、举报太多;
  3、视频投放时间很长,过了爆量期,不应季了,访客对其兴趣程度下降。
  第一种的,直接去维护评论最好,然后再用放量去投还能爆量,第二种的需要最好稍微调整下,重新上传视频,当做一个新的视频重新投放,但也可能继续呗举报,第三种的话,就算放量也不管用了,需要测新的视频内容了!
  所以,不是盲目的用放量去拉,而是要先看具体数据衰退的原因,但如果有钱的,那就先放量拉了再说,测一测总归是最直接的!
  巨量千川问题五:
  如何区分A类B类C类素材?
  这个划分素材类型其实每个公司或者每个培训机构都有不同的说法。
  在我看来,需要从两个方面来划分,投放前和投放后。投放前按照素材类型,明星达人种草推荐类素材是A类素材,素人情景剧为B类素材,单人口播为C类素材,其他图文快闪类为D类素材,这是根据素材预计跑量的情况去划分的。
  而投放后,那就要按照具体消费和roi数据去判断了,因为投放期是AB类素材的可能消费不错,但roi并不是很好,要找到消费和roi兼顾的素材去划分ABCD类素材,这个就看具体数据了,没办法确定哪种就是A、哪种就是D。
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  巨量千川问题六:
  同行起量的素材我都100%复制了,投放和转化效果还特别差怎么办?
  100%抄袭还有理了~
  咱先不说视频问题,你就算视频都一样,但你的直播间转化能力跟得上吗?你直播间的模型跟人家一样吗?你的商品价格、卖点和人家一样吗?
  直播间投放重点还是在直播间,直播间不好,视频再好也没用。
  然后再说100%复制这个事儿,你直接下载下来去水印肯定不行,这是纯抄袭,最好的是翻拍,换演员,拍摄过程中,一定不是100%抄袭,而且要找出这个视频的亮眼点,是片头、BGM、故事内容还是什么,然后借鉴重点的内容,其他的话根据自己的产品卖点去演示,而不要100%抄袭。
  而且最终啊,还是要多素材测试,数量少的话,也不行,多混剪,多测试,有时候一些你觉得很差的素材,反而跑得很好。
  巨量千川问题七:
  千川投放中同样的素材会不会创意挤压
  这个就算挤压没有特别的关系啊。爆量的素材,我们可以多建计划尽快压制素材潜力,达到最大量级。就是要多计划投放这个素材。保持原爆量计划投放的前提下,可以再建更激进的投放形式去跑,比如专业改放量,定向改通投等。
  只要不提示创意挤压就行,如果都提示那,那可能都跑不动了。然后可以把这个视频换片头、换BGM、重新剪辑投放,达到裂变效果。具体一个计划放几个,程序化创意你可以1个视频多条标题,重点测试视频,极速推广只能用自定义创意那就同样爆款视频,配合多个标题,放1-3个组合即可。
  没有那么多讲究,注意多测多跑,避免挤压就行了。
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  巨量千川问题八:
  引流直播间的新素材,怎么才能快速起量?
  一看到快速起量这种问题就头疼,你跑进入直播间就能消费的特别快。
  直播间想要起量,简单点来说你把成交做好,量自然回来,你做到1秒10单,系统就能给你做到1s进100人甚至1000人。
  但说新视频怎么起量,我只能说多测,然后点击创意预览,刷点评论,提高下信任感,多建几个投放计划多跑跑,这就够了。
  不要想着做好单一维度就能起量,直播间是一个整体,一个环节做不好,也没量。
  巨量千川问题九:
  双引领素材有什么特点?
  看到这个问题我想了半天,什么是双引领素材, 最后我觉得应该是双过审素材更合适一些,就是素材过了广告审核和内容电商审核。
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  大家应该都知道,过了广告审核,也就是视频内容没有违反广告法什么的,正常宣传,不夸大就行,这条创意就可以投放了,这是最基础了。
  还有一个内容电商审核,这个就难过审了,这个主要看视频的内容是否太过营销性,而不是种草,简单点来说,需要你的视频既是婊子还要立牌坊:既要把产品描述出来,卖出去,还要让人感觉有趣,喜欢看你的视频,所以这也是双过审素材的特点,就是种草。
  不强制售卖,而且根据我使用的经验和感受,描述给你,推荐给你,想让你也变好,这就是双过审的素材,你说是不是既是婊子,还要有牌坊。
  巨量千川问题十:
  如何判断一条素材是合格素材,标准是什么?
  我只能说,没有标准,你说点击率、3s完播率什么的,但也有很多点击率很低,3s完播率很低的素材,转化率很高,跑量效果也很不错,可能是视频比较硬广,带来的都是精准人群。
  所以针对视频,我们都无法从直观上判断这个视频一定会起量,只能说花大价钱、找演员拍的情景剧,或者请明星 达人拍的视频起量概率更大,而一些混剪的,图文快闪的,起量概率更小。
  但相应的,前者拍摄成本更高,而且数量少;后者拍摄成本低,可以快速的获取很多个视频去堆量。
  所以,一个合格的视频是测出来的,投放了才知道好坏,有可能一个系统自动生成的模板视频,也有爆量的可能,是不是呢?

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