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  信息流广告,困于爆款创意
  信息流广告行业,有一句非常著名的话:素材决定命运,消耗改变人生。
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  这句话绝非空穴来风,根据数据显示:2020年,平台内日均投放80万条信息流广告物料,是个不小的规模,短短一年后,这个数字又翻了数倍。
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  而关于广告物料规模的爆发,原因无外乎三点:
  第一,短视频流量仍在快速扩充,逾6亿日活用户的长时间观看产出更多广告库存,库存扩增需要更多物料填充;
  第二,碎片化内容的快速消耗,倒逼内容生产端必须加速运转,毕竟同一广告反复曝光只会导致用户审美疲劳;
  第三,企业和服务商陷入“囚徒困境”,新素材往往能获得更好的传播效果,当有某个广告主批量推出新素材,它的竞品也会被迫卷入竞争。
  而在这种大环境之下,“照葫芦画瓢”,研究同类型产品的爆量素材框架,把别人的成功经验给复制过来,不失为一条捷径。
  那么,什么样的素材适合二次剪辑 ?
  01. 画面、人声清晰:保障最基本的混剪视听效果;
  02. 与商品内容相关性高,产品利益点阐述完整:在后期有更多的剪辑空间,强有力的利益点阐述是高ROI的必要条件之一。
  其次,如何判断视频适合微剪辑?
  01. 已经经过直投且数据较好的视频,投放时间过长到了衰减期,可进行微剪辑之后重新投放;
  02. 准备进行投放的达人视频,虽然质量较好,但视频中无关内容较多或是开头较为冗长,不符合信息流视频的节奏,可对视频进行剪切,使得视频内容更紧凑。
  一个优秀的混剪视频应该由:
  一个极具吸引力的开头+一段“引人入胜”的利益点阐述部分+一个强引导的结尾组成。
  分别对应视频开头、视频中部、视频结尾三个部分。
  1、开头:0-5秒
  重点:反话/冲突、痛点展示、吸睛+答案揭晓、效果展示、性价比展示
  案例:
  睡眠不好的人千万别用它!我怕你睡的太好错过上班时间
  还在为谁洗碗吵架?有了它就能轻松解决
  是什么东西上xx不停地说好?
  我买了xx没用几天,家里就变成这样
  我以为我一辈子都买不起的xx,现在只需要几杯奶茶的钱!
  2、中部:利益点阐述
  重点:卖点展示、痛点解决、形象化和数字化比喻、突出使用场景、突出使用效果
  案例:
  小孩到处掉的零食渣,雨天带上来的烂泥,沟沟坎坎里的灰尘,全部轻松解决
  20个按摩头同时按摩,犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样
  还可以按摩背部、腰部、腿部等多部位,揉、捶、打,这些按摩手法你全都可选择
  超大吸力, 油烟完全不上脸,而且特氟龙材质一擦就干净,让你下厨再也没有后顾之忧
  3、尾部:提示转化
  重点:价格优惠、大促销风、大家都在买、Cue受众
  案例:
  买三盒,我送你两盒,买三发五
  限时抢内部专享满200-50优惠券!来晚了就没啦!
  不仅可以给自己买,还可以给爸妈也买,链接放在这了,需要的朋友可以点击下方链接下单
  不想去美容院的,又怕痛的,还想要效果好的姐妹们就买它
  以上就是关于混剪素材的要点说明,这里还要插一句,如果你还在为爆款素材而烦恼的话,邀请您来参加11.09的信息流公开课,由柯楠老师主讲,带你三步打造信息流爆款素材!
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  最后想对大家说,现在的信息流广告,缺少内容能力空有投放已经没用了,毕竟从本质而言,用户在抖音上购买的是内容。
  投手只是负责把这条内容精准投送出去。底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配,而投流更像一种提高匹配效率的工具,足够重要,但不足以留住用户。
  与诸位共勉。

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