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  双十一又双叕来了,@优化师,你感受到被支配的恐惧了吗?
  要说优化师的几大噩梦节点,那必然是:
  315、618、国庆、双十一、双十二、春节
  图片
  (这张图都快被厚昌盘出浆了)
  为什么呢?
  因为本来就被账户熬光了头发的他们,因为账户效果波动太大,更是难以入眠。
  每年的双十一是购物者的狂欢,但是对于优化师来说绝对是一场噩梦。因为这几方面的影响,会很大程度挤压到原有信息流广告的生存空间:
  1、平台用户和广告位的数量固定,但双十一临近,大量电商广告涌入,就会导致僧多粥少,考验更加严峻。
  2、每年618、双十一大促,为了刺激销量,像是阿里巴巴还有京东、抖音、快手等平台都会大力扶持商家,从而让大盘产生流量波动。
  3、还有就是访客浏览习惯的改变,双十一的到来是当前低迷的经济环境下一针强心剂,从前两天李佳琦的预售成绩就可见一斑。大家都憋着很久没好好购物了,再加上双十一的强大折扣力度,让用户产生了一种“不买就是赔钱”的心理暗示,甭管你是想刷视频还是看咨询,最后都会被购物吸引。
  一、双十一会怎样影响流量大盘?
  双十一带来的流量波动预计将从10月底开始显现,各大场景也将在11月1日到12日的大促关键期内持续增长。大促期间的整体流量趋势大概如下:
  11月1日迎来小高峰
  11月2日-10日大促活动期,流量将会持续增长
  11月11日流量爆发
  受双十一的影响,通常会有这3种流量波动的表现。在这里我们因地制宜,根据不同波动表现采取不同决策。
  1、老计划流量减少,成本升高
  一般我们看到双十一没有量的情况,第一时间就需要做这几个工作
  ① 对比之前流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况
  ② 针对变动数据进行调整
  ③ 调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停
  ④ 新建之前转化较好的定向和创意重新投放
  2、新计划同样出价起不来量
  因为整体流量竞争激烈,新计划保持原有出价没有竞争力,那就需要你做这几步
  ①提高出价,针对性抢量
  ②新增热点创意,吸引更多访客
  ③新增热点页面,承载更多流量
  ④增加其他版位,全渠道覆盖更多流量
  ⑤ 选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)
  ⑥ 建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划
  3、账户效果波动严重
  账户波动大,就意味着生命周期更短,一定要进行这几步调整
  ①避开电商抢量的最高峰时间点,做到错峰抢量
  ②维稳为主,短时间内效果差不建议大动作调整
  ③复制之前效果好的计划重新投放
  ④根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)
  ⑤稳定上新计划,优胜劣汰
  二、应对策略
  除了上文中提到的几个应对方法,我这儿还有几招秘诀可以主动出击
  1、错峰竞争
  自己势单力薄争不过,就不要去硬碰硬,那不是勇敢,是以卵击石。
  正确的做法是在电商预热和爆发期缩减预算甚至直接关停账户,而在流量充裕的10-13点,19-23点可增加预算提价投放。
  2、高价投放精准流量
  电商一般为排期广告,全覆盖投放,行业精准流量相对竞争较小,所以我们可以抢占精准流量。
  3、及时止损高成本计划
  成本升高也要有个限度,如果成本超过你可接受成本的120%-150%,那就应该及时停止计划,防止无意义消费。
  4、创意文案蹭热点
  打不过敌人,就加入他们。在创意中加上双十一相关字眼,会得到平台更多流量倾斜,也可以新增页面或者更换页面banner图,在创意标签上增加相关标签。
  数据是死的,人是活的。流量波动算什么?成熟的优化师别说波动了,狂风暴雨也能扛得住!
  现在的信息流广告,缺少内容能力空有投放已经没用了,毕竟从本质而言,用户在抖音上购买的是内容。
  投手只是负责把这条内容精准投送出去。底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配,而投流更像一种提高匹配效率的工具,足够重要,但不足以留住用户。

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