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  信息流广告起量期的优化工具与技巧
  大家好,很高兴有机会和大家来分享交流下广告起量期的优化工具与技巧,希望分享的内容对大家有所帮助。
  效果广告起量期的使用工具及方法有以下几个方面,首先是起量工具:一键起量和创意优选,另外还有三种起量的方法:1.出价、2.素材、3.链路,接下来我们一一详细讲解。
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  图片源于腾讯课堂
  01
  起量工具
  ◆一键起量
  一键起量是新广告初期帮助广告加速起量的工具,首先要设置一个启动预算,如下图中框出的红色部分,我们可以设置起量的预算。
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  图片源于腾讯课堂
  当起量预算设置完后,系统在六个小时之内进行激进探索,目的就是快速花完起量预算金额,达到快速获取转化量,最终就可以判断广告是否成功。那具体的使用场景有哪些呢?比如商品大促或者新品大推期间,我们想要快速拿量的时候。使用一键启动时会出现一些情况:广告前期成本波动会比较高,所以广告主需要对成本波动有一定的容忍度,不能因为成本高就暂停或者不投放了,这样很影响广告质量。
  一键起量一般是广告新建的时候,一个新的广告只能使用一次。那起量预算怎么设置呢?一般我们会以转化成本或者系统参考出价为基准,比如以什么东西为出价,再以这个出价的十倍去设置。举个例子,推广APP期望下载成本是10元一个,那么这里起量预算可以设置200块钱,不用把广告预算全部设置进去,全部的话很容易把广告跑废,所以基本上设置出价都是在出价或者深度出价的基础之上加十倍的价钱。
  如果转化成本比较高,我们该怎么办呢?举个例子,我的广告账户里面预算设置是5000块钱,目标是线索留资、获取电话号码。假如填表成本一般来说是200块钱,那这时候设置多少合适呢?根据实战的经验分享,填表成本比较高,建议可以设置500块或者600块,不用设置2000块。
  如果目标转化成本特别高,但是账户预算又不支持那么高,建议按照转化成本基础之上,稍微多加一点点费用。去做一个探索,从而判断广告是否是一个优质广告。在这个过程中,我们会碰到一些常见的问题。
  首先是时间段:6小时。那么6小时之内起量预算一定会被花完吗?答案是否定的,这个预算不一定会花完。其实在整个探索过程中,如果系统判断为这个学习失败,就会停止探索。
  ◆创意优选
  分享3个辅助做创意优选的工具,帮助我们去优胜劣汰和提升曝光机会。
  1.DC即动态创意
  从动态创意展示逻辑来分析,动态创意会根据广告主手动上传多个图片、视频、文案等排列组合生成的不同广告。所生成的这些广告创意是系统根据定向人群所得到最优广告。
  2.MC即多创意
  多创意和动态创意有点区别,它是手动创建多个创意,就是已经做好了创意,不是让它去排列组合,而是根据不同的创意展示给一些定向受众。
  3.创业优选
  它其实是在动态创意的基础上去选出一些最好的创意并复制。相比普通的广告,其启动率提升20%,所以MC和DC还是比较好用的。对多创优选和单创意广告而言,MC比我们创建一条广告消耗提升不少。
  其实单创意广告,它的转化率也有很明显的提升。所以用这种动态创意、多创意或创意优选能极大程度的提升广告竞争力。当广告竞争力提升后,转化成本也随之慢慢降下来,转化率也会更高。
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  图片源于腾讯课堂
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  02
  起量的方法
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  图片源于腾讯课堂
  ◆出价
  出价是优化师必备的优化技巧。在起量期,如何让广告快速度过冷启动期?第一个重要的就是出价。价格该怎么填,对很多初级优化师是很困扰的。其实在起量期出价并不难,在起量阶段我们可以选择优先跑量投放模式去帮助新账户快速建立账户模型。那么预算怎么设置?可以根据客户要求多少钱,即根据客户的策略来设计预算。
  举个例子,比如表单预约,我们可以去点一点广告投放端的后台,其中有建议出价。建议出价是可以参考的,另外一个是旁边的个小问号,可以点一下,看大概是什么意思。还有一个就是查看出价范围,介绍同行的平均填表出价是多少,然后具体怎么出呢?
  这里给大家讲一个小技巧。一般建议大家新账户快速起量,在系统建议出价范围上再加10%,最高不要超过30%。加了10%之后,跑量转化成本会不会很高呢?其实是不会的,加10%也是为了稍微提升一点广告的竞争力。如果点击率、转化率都相同,那出价稍微高一点点的话,可以提升广告竞争力。
  ◆素材多样性
  素材对广告拿量也是一个关键因素。在讲这个素材怎么做之前,咱们先看一下微信朋友圈广告的排期购买方式。一般我们做排期购买时,图片的素材比视频便宜。同样在竞价广告里面,视频的素材出价比图片贵一点。
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  图片源于腾讯课堂
  虽然说视频素材出价高,但不代表视频广告最终转化成本也一定比图片高。如果视频素材非常优质,广告点击率和转化率很高,那最终的转化成本更便宜。相反,图片素材制作不好且点击率和转化率很低,那图片素材比视频素材转化成本就要高。但如果两者点击率和转化率相同,视频的出价在系统模型中会高一些。
  那么视频和图片的素材比例该怎么分配呢?这里我们建议图片和视频的素材比例在2 : 8,最高不要超过4 : 6。两种素材模式是相互结合一起使用的,视频素材存在的意义是提升账户内广告创意的多样性和账户创意质量。最终目的是提高整体账户竞争力,通俗讲是为了去拿量。对于视频素材广告,平台倾斜更多一点,所以视频素材一定要有。配比在2 : 8可以维持一个比较好的分配比例。
  ◆链路优化
  链路在我们广告转化中非常重要,好的链路转化效果就会很高。链路的优化上遵循“六须三忌”的原则:
  1.六个“必须”
  ①明确产品沟通要点,在广告外层突出产品特点和痛点。
  ②利益确定性,保证广告文案和商品的详情页、落地页,其描述是一致的。
  ③首单动力,就是促销产品。促销产品要有足够吸引力,降低新用户尝试成本。
  ④链路短平快。尽量减少用户操作步骤,因为现在很多消费者会嫌流程步骤多而麻烦。
  ⑤提升消费者的信任度。我们可以做一键授权加强消费者信任度,少让消费者填信息,他们可能会觉得信息被泄露,可用一键授权方式,启用微信担保的组件。
  ⑥用户留存价值提升。就是消费者购买之后,可以让他关注企业微信或公众号,激励用户反馈购买体验,提升消费者的复购和裂变能力。
  2.三个“禁忌”
  ①广告要素不要过多和链路不要过长。
  ②授权太过于繁琐,领券复杂,影响用户体验。
  ③利益不确定性,广告内容和活动信息不统一,导致用户疑惑或犹豫不决,以至于客户流失。
  以上就是我们今天分享的主要内容,希望小伙伴可以在我们评论区多多留言交流,下期再见。

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