人造草坪行业之搜狗推广策略解读
　　武汉热搜传媒报道：2016年7月25日晚上20点在鸟巢举行的“全球首场海外曼市德比”，在比赛前六小时取消了，官方报道为天气原因，其真正的原因其实是因为球场真菌感染，沈阳奥体中心球场被嘲笑为“连菜地都不如”沦为国际笑柄。草皮的问题也成为了中国足球的一大痛点。
　　然而人造草坪的出现弥补了这一大缺陷，人造草坪拥有着和天然草坪一样的外观和性能，并且还有耐磨、全天候使用、维护简单的优势。我国目前把体育相关的产业作为朝阳产业给予扶持，草坪行业作为绿色产业也得到了相应的重视，该行业的需求也不断增加。
　　近两年面对新冠疫情，人造草坪行业销售量下降，对于人造草坪行业是一次前所未有的打击，线下销路逐步减少，面对这样的局面企业越来越重视线上的广告转化效果。今天小编分享人造草坪搜狗竞价推广营销策略，希望对人造草坪整个行业的客户有帮助。
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　　行业背景
　　人造草坪的原料为塑料、母粒原辅料、原胶和底布等，行业的上游企业为石化、石油等，行业的下游主要是学校、体育场、景观场景等场所。
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　　人造草坪产业链（如上图）
　　人造草坪最初诞生于美国，最初是因为天然草坪，无法在没有顶棚的场所下使用的原因而研发的人造草坪。随着时代的进步，人造草坪的制作工艺和材料也有所变化，颜色外观以及性能等各个方面已经十分接近天然草坪，部分性能也超过了天然草坪。例如耐用性、抗老化、使用寿命长、低成本维护、常绿性等性能是天然草无法达到的。
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　　人造草坪和天然草坪的性能对比（如下图）
　　中国的人造草坪行业起步相对较晚，但是该行业发展速度特别快。1990年左右我国企业就开始进入人造草坪制造的领域，近年来该行业发展快速，全球的产能逐渐向我国转移，国内的市场需求也在逐渐增加。
　　目前我国的人造草坪以运动草坪为主，运动草坪销售单价较低。根据中国塑料加工工业协会数据显示：19年我国的人造草坪销量为74.8百万平方米，占全国销量的25%，20年我国的人造草坪销量为88.5百万平方米，对比19年呈现上升趋势。
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　　02
　　广告投放现状
　　◆ 客户基本信息
　　1.公司名称：
　　河北某人造草坪有限公司。
　　2.主营产品：
　　人造草坪、幼儿园专用草坪、学校操场专用草坪、足球场专用草坪、围挡草坪、仿真草坪等。
　　3.公司概括：
　　以生产销售安装为一体的人造草坪厂家。
　　4.推广目标：
　　通过搜狗竞价推广获取更多的客户资源，从而实现销售成单的目的。
　　◆ 客户需求挖掘
　　1.客户层面：
　　① 咨询当地的较多，成单率不高。
　　② 广告样式不够吸引人，创意单一。
　　③ 转化成本高，均价高。
　　2.账户层面：
　　① 在线时长较短，预算较低每日100。
　　② 行业产地集中，竞争力大。
　　③ 均价较高，曝光不足，对比行业数据广告展现较少。
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　　账户优化策略
　　◆ 创意层面：
　　删除普通创意地域通配符，在创意标题加上河北，能有效的降低只想咨询当地产品的无效点击，具体操作如下图所示。
　　优化前：
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　　优化后：
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　　增加账户的创意组件，添加各类产品的单图/图文，以及添加列表样式，能增加账户的展现和曝光量，解决创意单一的问题，具体操作如下图所示。
　　创意组件：
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　　列表样式：
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　　◆ 关键词层面：
　　账户结构笼统，关键词划分不够清晰，按照产品的分类进行重新搭建计划，按照产品、价格、厂家等搭建不同类别的推广组。
　　优化前：
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　　优化后：
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　　排查账户关键词，针对点击高，无转化的关键词，进行降价操作，增加长尾词等其他关键词的点击，就能有效降低账户整体均价。人造草坪行业的产品词匹配方式，设置核心包含极易引来不相关的搜索，人造草坪、仿真草坪、幼儿园草坪这类产品词更容易带来不相关流量。该类关键词从原来的核心匹配改为精确匹配，能迅速有效提升搜索词的相关性。
　　“人造草坪多少钱一平米”、“人造草坪厂家”、“仿真草坪多少钱”，这类长尾词点击量不高，但是意向较大，该类关键词从原来的精确匹配改为短语核心匹配，显著增加了长尾词的点击量，同时也提升了账户的转化率。
　　◆ 时间段层面：
　　按照网民的访问习惯进行设置时段。下图为效果较好的账户时段分布情况，重点集中在早上8点和下午2点的时段，时间基本维持到晚上9点，在线时长12个小时。
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　　优化前：
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　　优化后：
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　　◆ 地区层面：
　　该行业分布比较集中，分布于河北沧州任丘，廊坊文安。为了避免同行恶意点击，推广区域我这边也做了相应的调整，屏蔽了该地区（廊坊和沧州）。
　　04
　　数据复盘
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　　小结：
　　通过对创意、关键词、时间段、地区这四个层面的优化，数据明显好转，展现量、点击量、点击率都呈现上升趋势，点击率整体提升14%左右，平均点击价格下降，询盘量也明显增加。
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　　总结
　　人造草坪行业目前用途广泛，深受学校、单位、体育馆、足球场等场所的使用，人造草坪不仅能防滑、除尘、还有绿化的感觉。现在人造草坪也适用于普通家具的装饰作用，深受人们的喜爱，因此人造草坪的市场前景是非常看好的。也是中国人造草坪厂家不断涌现的原因，竞争也越发激烈，做好线上网络推广也是该行业势不可挡的趋势。希望通过小编本次的分享能帮助到各位企业主们，更多行业优化技巧敬请关注丝路赞学院~