账户ocpc成本高？想降成本提转化的看过来！
　　在优化账户的过程中，大家遇到的问题很多，但总结下来本质是一样的。在竞价推广过程中我们会遇到各种各样的问题，比如关键词应该怎么出价、创意应该如何优化、落地页该如何实现高效转化、怎样否词等。但问题最终的本质只有一个降低成本，提高ROI。今天小编就通过一则男科案例带领大家一起探讨下如何降成本提转化。
　　01
　　客户及行业背景
　　◆ 客户介绍
　　河北X男科医院
　　● 客户所属行业：医疗机构。
　　● 客户投放科室：男科客户。
　　● 主投病种：感染炎症、性功能、包皮整形。
　　● 投放地域：石家庄市。
　　● 总体预算：按月划分，根据成本随时调整。
　　● 投放产品：搜索竞价，Wap端占比98%+。
　　● 考核标准：对话量和到诊成本。
　　◆ 行业数据
　　行业分布男性为主，年龄相对偏年轻化，更适配于网络营销宣传；主要集中大夜时段流量高峰期，投放过程中应加强夜间投放，确保24*7全方位覆盖。
　　◆ 同城竞品调查
　　同城竞品比较多，市场竞争大，主要包含以下三类：
　　● 公立综合医院：经营正规，无网络营销。
　　● 大型医疗机构集团：实力雄厚，营销力度大具有品牌影响力。
　　● 地域性医疗机构：数量多，注重营销，有5家以上男科医院。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　账户投放痛点分析
　　◆ 账户整体数据呈现
　　图片
　　● 日均展现量平均1000次，日均点击量240次，日均对话数12个。
　　● ACP持续增高，超出男科市场35%，
　　● 有消耗词量持续减少，
　　从账户整体数据来看，展现&点击偏低，对话量少且对话成本高。
　　◆ 病种数据拆分
　　图片
　　● 病种标红项均高于市场ACP。
　　● top词集中病种通用词，单一且出价过高，拉高ACP无实际转化。
　　◆ 客户痛点及诉求
　　1.客户诉求
　　医疗行业依赖营销渠道，需要获取更多有效流量；提升对话数，降低对话成本。
　　2.通过账户数据分析出客户痛点为
　　● 男科市场曝光不足，展现点击低。
　　● 男科对话数少，线上成本过高。
　　03
　　账户营销策略
　　通过分析账户的投放痛点，制定相应的优化策略，提升账户整体点击曝光，从而提升账户整体转化数，降低成本。先分析账户问题以及优化思路，利用四象限法则进行账户一阶的优化，不断提升转化量，OCPC推进拓量提效。
　　◆ 账户问题及优化思路
　　1.展现点击低
　　● 原因：有消耗词量减少。
　　● 思路：结合病种拓宽匹配、增加关键词、优化创意、丰富样式。
　　2.ACP过高
　　● 原因：核心词竞争激烈；固定核心词消费，出价过高。
　　● 思路：关键词分析控制出价；匹配方式放宽：核心—广泛； 拓展长尾词； 添加短创意适配长尾词。
　　3.对话量低
　　● 原因：点击量减少，ACP过高。
　　● 思路：拓词覆盖用户搜索习惯；结合创意样式优化促进点击； ocpc配合拓流提效。
　　◆ ocpc优化方法
　　1.ocpc优化原则
　　① ocpc的竞争力=点击率*目标成本设置*转化率。
　　② ocpc的竞争力越高，对客户来说越能获得更多的优质流量。
　　2.影响因素
　　① 点击率
　　● 选择行业适合的组件，提升点击率。
　　● 开启动态创意开关，提升点击率。
　　② 目标成本设置
　　● 合理设置目标成本，不低于一阶成本的100%。
　　● 转化量下降，请及时提升目标成本。
　　③ 转化率
　　● 回传数据保持稳定。
　　● 落地页间接与关键词相关度高。
　　● 对高转化的品类和关键词，高频小幅优化。
　　3.一阶优化方法
　　ocpc—阶推广阶段其实就是cpc的优化阶段，可以利用关键词四象限法以及创意优化提升关键词展现点击。
　　① 关键词优化动作拆解（四象限法）
　　图片
　　高转化低ACP：
　　衍生此类病种有转化词进行添加；保证核心排名同时关注样式展现几率。
　　高转化高ACP：
　　关注TOP消耗词排名情况，是否需要适当控价；其他无点击词匹配放宽：核心—广泛；添加相关病种长尾词；新增相关短创意优化关键词质量度。
　　低转化低ACP：
　　排查是否展现和点击过低因素导致；提高出价拓展现；撰写有吸引力创意刺激用户点击；结合样式展现，达到点击最大化。
　　低转化高ACP：
　　批量控制TOP消耗词出价；高消低转词进行匹配宽泛+价格控制，低价引流；结合否词控制不相关流量。
　　② 搜索—优化样式展现
　　样式优化前，多以纯文字展示，优化后图片及子链样式展现次数增加，提升CTR。
　　● 丰富长短子链提高展现机率。
　　● 添加样式溢价，提高样式多元化展示。
　　● 排查账户创意是否展现单一，丰富创意提高与关键词相关性。
　　● 增加短创意，适配长尾词替换展现。
　　③ 一阶主要诉求：积累转化量
　　一阶具体调整手段：
　　投放时段调整，从原来的白天推广改为全天24小时推广，延长在线时长，提升账户流量。增加外地的点击占比，扩大地域辐射范围；通过分析数据报告：高转化计划适当提升预算保证在线时长，高转化低消费关键词可以进行拓词，低转化高消费词可以降低出价；账户的创意要定期更新，添加组件，提升质量度。
　　分账户优化，添加如子链，图片，皇冠样式等；加词动作，通过量身推荐关键词词包拓词、搜索词拓词、第三方工具进行账户拓词，添加高质量关键词到账户；进二阶前，目标转化成本暂时不支持调整，所以要及时观察数据进入二阶后调整转化成本为近期实际转化成本的110%。
　　④ 二阶主要诉求：成本稳定的前提下，提升线索量，提升医院品牌曝光量
　　二阶具体调整手段：
　　二阶后，减少操作账户的动作和频率，每次操作不超过5%；观察每天的搜索词，针对不相关的搜索词做否词添加，如“脸上长痘痘“；预算方面，及时调整撞线账户预算；通过后台转化数据报告，对高转化计划提升预算，调整幅度不超过30%；用运管中的拓词工具以及利用后台搜索词，保持每周一次加词的频率，但是每次加词不超过账户整体关键词的10%；
　　二阶账户创意跟子链的优化必不可少，账户的创意要定期更新，添加组件，提升质量度。分账户优化，添加如子链，图片，皇冠样式等。
　　◆ 数据总结
　　图片
　　通过从cpc优化到后期ocpc一阶二阶优化，一阶段多维度优化动作确保转化数达标进阶，二阶结合否词+转化拓词配合效果提升。日均消费提升60%+，展现量提升110%+，点击率提升100%+，转化数提升135%+，转化成本降幅40%。
　　04
　　总结
　　以上就是小编今天的分享，针对搜狗账户大家可以通过cpc优化提升账户转化，再过渡到ocpc从而实现智能降成本拓量。其实降成本提ROI的方法还有很多，希望大家可以在评论区留言，分享自己的看法。