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众所周知，亚马逊是最大的跨境电商渠道，针对的也是发达国家的高质量消费群体，所以赢利很高根本都在40%以上，这也是大部分人想进入这个商场的原因，现在国家政策也大力扶持，是未来几年的发展趋势。可是很多新手什么都不明白，不知道从何做起，今天有时间给我们讲一下做亚马逊跨境电商的具体流程和注意事项，内容会有些长，可是对你肯定有协助。

亚马逊是什么样的渠道之前文章里都有，就不多废话了，直接进入主题。

做亚马逊跨境电商，首要需求注册店肆，然后选品，编写listing，物流售后等。这儿说到的listing或许有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个具体页面，包含，图片，标题，关键词，五行特征，产品描绘，产品review，QA等。

或许很多人不想办没有，或许不想办营业执照，计划注册个人店肆，可是现在很多站点也不接受个体注册了，想持久的在这个商场立足，去干一份事业，主张都办营业执照注册店肆，拿上身份证去工商局，注册个XX商贸内有限公司，注册资金不必太多30万就行，经营范围日用百货等这些就可以，没太大限制。

另外要注意的是亚马逊的注册是不可逆的，一旦提交无法修改，不要盲目注册，多学习为主。一个营业执照注册一个亚马逊账户，一个账户可以每个站点都请求店肆，可是只能请求一次，注册失败这个站点就废了，想做只能准备全新资料。

2、注册店肆成功，下一步就是选品。选品是亚马逊重要的一环，并不是我们想卖什么就卖什么，国内外的文化差异仍是非常大的，好的产品将会为我们带来好的转化，打造爆款不是问题。

3、产品确定后就要开端编写listing，一个listing好坏直接关系到一个产品的生死，就比方说我们自己去买东西，2个店肆的标题，宝贝描绘都如出一辙的话，你是会挑选一个销量好点评好的店肆，仍是会挑选一个刚刚上架什么都没有的店肆?所以，对于我们要去做一个新店肆，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销，不要照搬他人。假如你照搬他人，亚马逊是不给你流量的。所以做亚马逊，一定要认真去精做单品，把listing的每一个环节去做到位，杰出卖点，这样就可以给你带来源源不断的流量。(listing的质量一定要去重视，这儿涉及运营，不给我们多做解释，重视我，日后更多干货共享)

4、编写完listing，就正式开端上架销售了，这个时候做得最多的就是数据分析了，分析顾客对这块产品的归纳点评，考虑接下来是否需求做优化，怎样去做优化等等。

5、最后就是关于物流这块，亚马逊物流配送分为自发货和FBA两种。FBA是需求先把产品库存发往亚马逊仓库，然后亚马逊仓库工作人员协助处理订单和退换货问题，因为用了他们的仓储还交了钱，所以渠道会有流量倾斜，有黄金购物车，而且更有时效性一些，根本上顾客今天买第二天就收到了……自发货是无需囤货，有订单了再进货，然后直接从国内发给国外的顾客，这种模式时效性稍微差一些，可是不压本钱，合适小本钱创业……另外对于物流的挑选也是很有考究性的，要根据你的产品定性来选，会节约一些物流本钱。

6、关于退换货的问题，一般只需你的产品没质量问题，和listing是自己制作的和描绘相符合的，根本很少呈现退换货，但我们仍是要来说一说这个问题。

在亚马逊上导致退货的原因一般有三点，第一点是你的产品和宣传不符合，和图片的姿态不一致等。第二点是你的产品质量不过关。第三点是你的产品涉及到尺码巨细等，比方服装类的尺码就很容易呈现退换货问题，所以新手产品尽量避开这些问题，避免形成赢利损伤。

假如呈现退货的状况，可以先看看买家请求退货的原因，能交流的话尽量邮件交流下，能不退就不退，货品价值不大的话就送给客户了，别留差评。假如能退的话48小时内处理比较好，亚马逊退货率只要2%，不高，但也要做好自己的事情，避免状况发生。