做好外贸，B2B企业该如何选择
　　最近小编经常与圈内的朋友交流一个有趣但又值得深思的话题—在外贸这条赛道上，中小型B2B外贸企业到底该如何选择，才能实现突破、翻倍、弯道超车。
　　为什么要探讨这个话题？了解到目前市面上出现了很多做外贸互联网服务的公司，推出的产品也是五花八门，产品包装很是丰富，而核心基本都是围绕着那些我们所熟悉的主流媒体（Google、Facebook、TikTok等）。如Google seo：承诺关键词排名、Facebook代运营等，当然还有一些工具类的产品；如WhatsApp营销、SCRM：提升人工效率。
　　虽然有些企业外贸情况还不错，但也有很多企业反馈整体的效果都不是很理想，尤其近几年疫情席卷全球的情况下，很多外贸企业销量每况愈下，造成这种结果归根结底两个字—营销。很多外贸企业现状就是不懂营销，不知道该如何选择正确的流量渠道。
　　现在的外贸企业有两个需求：
　　1.获客：通过正确的渠道获取优质精准的流量询盘，提升效果。
　　2.管理：利用对于工具对公司内部员工的工作流程等进行有效管理，提升效率。
　　01
　　获客渠道
　　当下更多的中小企业必然会以获客为首要目标，他们需要先解决生存问题，再考虑发展问题。既然获客是现在中小型企业的刚需，那么哪些方式才是正确的获客渠道？
　　获客渠道有以下几种方式：
　　1.第三方B2B平台
　　如阿里巴巴国际站、中国制造网等，第三方平台现在也到了瓶颈期，开始走下坡路，并且对于外贸企业来说也存在很多劣势：
　　● 价格战和同质化现象严重。
　　● 平台规则限制多，永远被牵着走。
　　● 流量不共享，无法获取客户资源。
　　● 平台抽佣：8%—15%，企业利润降低。
　　● 封店，产品侵权，投诉。
　　而且据小道消息说，阿里巴巴国际站也开始进军独立站。
　　2.海关数据
　　数据只有保证“及时性”和“准确性”两个特性，才能让外贸企业能够通过数据来抢占市场先机。
　　当然还有最成熟，数据量也是最大的两种方式：
　　3.搜索引擎
　　如Google、Bing、Yandex等，Google作为全球最大的搜索引擎，旗下8大产品，10亿+用户，其中Google展示广告覆盖全球90%的互联网用户。
　　4.社交媒体
　　Facebook、twitter、instagram、LinkedIn等，Facebook作为全球最大的社交媒体，用户量：全球范围内有20亿用户，占全球人口总数的近1/4，全球48%的网络人口都在使用Facebook，日活跃用户13亿+。
　　从以上信息可以很清楚地看出，对于中小型B2B外贸企业来说，Google与Facebook永远是外贸企业获客的最佳渠道选择，通过公域获取的流量引流到企业自己的私域池中（独立站、社媒主页）。运营好私域，不仅可以为企业节省营销成本，降低客户流失率，同时也有利于企业进行品牌形象的塑造。
　　企业依靠独立站出海已成为趋势，外贸企业想实现品牌出海，提高转化效率，需将多平台与独立站运营相融合。
　　随着5G时代的发展，跨境企业独立站未来的新趋势：
　　● SaaS智能建站将被更多外贸企业采用。
　　● 外贸企业搭建独立站一定是多语种响应式网站。
　　● 重视独立站的精细化运营。
　　● 独立站将向高质量的精品网站发展。
　　● 通过对公域广告投放及内容运营引流到独立站。
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　　丝路赞出海营销大师
　　开篇小编提到目前市面上有很多做外贸互联网服务的公司产品，那么到底哪款产品适合当下的企业选择呢？
　　小编给大家推荐由成功易推出的丝路赞出海营销大师管家版套餐。丝路赞独立站AI智能生态系统基于AI和大数据、云计算、人工智能为B2B外贸企业提供全链路的营销解决方案，真正帮助企业实现数字营销的全过程。形成线上营销闭环，确保数字营销效果最大化，目前已服务过B2B外贸企业数字营销客户12000家，细分行业200+。
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　　◆ 智能建站
　　丝路赞智能建站系统为企业搭建一个健康合格的响应式营销型网站，可以提升网站留存率及转化，一个合格的独立站是企业数字营销的开始。
　　独立站的健康标准如下：
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　　◆ 引流获客
　　企业具备承载流量的载体后，需要获取流量，流量分为公域流量和私域流量。丝路赞AI智能系统打通了Google、Facebook等海外主流媒体端口，根据大数据、云计算为企业进行流量智选，为企业实现精准获客。自主创建广告账户，智能搭建广告系列，智能优化推荐，查看广告变现、优化广告效果、自动化报表一键生成。
　　提供对私域流量的图文运营，帮助企业进行社交媒体的账号注册、主页装修、账号运营、粉丝管理等，并实现免外网进行Facebook帖文的管理、排期，随时查看帖文列表，进行对比分析、实时处理帖文的评论、回复、私信等。避免流失任何销售机会，提升效率及效果，并且做出粉丝增长及潜在表单的数据承诺。
　　◆ 效果运营
　　通过公域流量和私域流量分析，独立站、社交媒体的流量实现营销闭环，提升50%的转化效果；效果优化、智能优化依托丝路赞多年的数字营销经验，以及丝路赞AI智能工具，近20年的服务经验积累形成的行业运营白皮书、标准的运营手册体系，为企业提升效果做保障。
　　◆ YouTube视频运营
　　YouTube是全球最大的视频网络，70%的B2B海外采购人员会在调研过程中观看相关行业/品项的视频内容，进而辅助他们的采购决策，YouTube视频营销已经成为主流的营销方式之一。
　　出海营销大师管家版的YouTube视频运营，为企业提供YouTube品牌频道搭建、视频内容策划、视频拍摄、剪辑制作、数据运营等，通过视频可以更好地把企业形象、产品优势等直观地展示给客户，塑造品牌，缩短成交周期。同时，丝歌利用API打通了YouTube，无需外网就能登录YouTube，上传视频、查看视频的评论，并且跟用户进行互动。
　　◆ 知识赋能
　　如何提升企业外贸人员的实战能力，促成更多订单？丝路赞学院近3000篇音视频标准化课程贯穿数字营销全过程的培训和认证平台，深耕互联网数字营销人才培养领域，全面助力企业从商机洞察到效果营销赢得市场。
　　丝路赞出海营销大师是以“提高效率、提升效果”为结果导向。想要具体更多的实操落地内容，请持续关注我们。