抖音小店的选品思路，方向决定出路
　　为什么别人的店铺周周都有爆款商品，为什么别人的小店总能赚得盆满钵满，而你的小店却没有一个？其实做抖音小店起决定性因素的就是选品，选择好的商品才是成功的基础，而这些问题并不是运营技术能解决的。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺，销量是不会实现稳步增长的，产品必须要有特点，才能在抖音中脱颖而出。
　　俗话说：“想要做好电商，七分靠选品，三分靠运营”，不管是做哪个平台的电商始终离不开选品。今天小编为大家详细介绍，帮助各位商家老板理清选品思路，明确选品方向。
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　　01
　　如何选品
　　◆确定品类
　　商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要经过深思熟虑的选择，因为一旦选择了将关系到今后的发展以及营销策略的实施。
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　　各大电商平台的店铺运营都是大同小异，对于抖音小店来说也一样。如果正在经营或经营过电商店铺的话，对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做得更加垂直，可以选择更小的类目，比如厨房用品，纸巾清洁等。
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　　◆品类组成
　　1.福利款
　　福利款也可以为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己售卖的品类有关联，不能作为主推商品，而且针对的也都是同一类人群，比如你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。
　　如图所示，商家主营女装品类，同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。
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　　2.引流款
　　引流款指的是一般价格在20元以下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品，具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。
　　举个例子：某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够赚到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%，抖音平台抽5%，我们还有20%—25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。
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　　3.利润款
　　利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品能够产生高点击率、高转化率，吸引用户。
　　下图是刚做起来的店铺，商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速地引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。
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　　02
　　选品的渠道
　　◆选择传统电商品类
　　如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音相关数据选择更多新品。
　　◆网红产品渠道
　　这个对于大家来说应该不陌生，抖音带火的不仅是人还有商品，相信大家都有从网红直播间或者明星直播间买东西的经历。对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。
　　◆精选联盟选品
　　商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台的爆款产品，同时根据数据监控，及时了解平台变化。
　　03
　　应该选择什么样的商品？
　　◆产品价格优势
　　产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价不是很高，所以我们在选品的时候要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。
　　选择达人带货，我们开出高昂佣金，达人将产品卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以我们要控制好选品的价格，前期建议价格控制在10—30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。
　　◆高质量商品
　　除了价格，我们还要关注一下选品的质量，作为商家需要时刻把握商品的质量，保证消费者购买到物美价廉的商品。相信商家都不愿意承受高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。
　　◆退换货概率小
　　产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店的新手尽量不要去选这些品类。
　　04
　　抖音小店的选品注意事项
　　◆避免盲目跟风
　　行业的速度迅速，导致一些商家无法正确预判市场行情，从而盲目跟风一些爆款产品，不适合自己的发展，带来不好的影响，所以商家在选品时切忌盲目跟风，要分析自己的优势，做出正确判断。
　　◆大爆款不要选
　　大爆款产品是会带来很快的收益，但是随着热度下降，导致商家无法过渡冷淡期，所以商家尽量不要选择大爆款产品。
　　◆过时产品不要选
　　过时产品相信大家不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时丢掉。
　　◆太常见物品不要选
　　到处可见的物品无法吸引消费者的眼球，无法实现高质量的转化。
　　◆差评过多的产品不要选
　　评分影响店铺的流量和成交率，所以差评过多的商品不要选择。
　　05
　　总结
　　经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出精力和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。
　　抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。
　　关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！