直播带货风格多样化，卖家如何定位新方向？
　　近几年新媒体快速发展，直播行业不断更新，直播带货也成为了经济发展的重要分支。优秀主播随之涌现，就连明星们也不放过机会，纷纷投入直播行业，他们更能够凭借人气优势在直播行业立足。带货主播的不断增加，带货风格也变得不一样了，那么面对现在不同风格的直播，如何选择属于自己的直播带货风格呢？今天小编就为直播带货的现状、风格类型等来为大家解析。
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　　直播带货的现状
　　2020年受到疫情的影响，线下经济不景气，各行业纷纷转到线上“直播带货”，光上半年就有千万场次，每天直播也是数以万计，直播带货带来了销售大增长。2022年也正在从“兴趣电商”转为“全域兴趣电商”，抖音电商主播更替、品牌自播持续发力，整个行业焕发新生机，此时正是商家发展好时机。
　　2022仅上半年带货直播场次达到5000w+，同比增长了198%；直播带货达人数300w+，同比增长141%。这些数据相信大家也不会意外，毕竟现在只要打开抖音，随手可见的就是直播间，不管是明星直播也好还是网红商家直播，都同样贡献了一份力量，使得整个直播行业风生水起。
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　　（数据来源：蝉妈妈）
　　2022年带货直播间达人榜数据中，交*朋友直播间的销售额远超其他直播间占据第一的位置，其主要销售的是食品饮料类。除此之外，还有刚刚转型成功的东方*选直播间也是热度不减，主营也是食品为主，同时以助农为主，更是深得观众的喜爱。那么到底什么是让观众喜爱的呢？那肯定是直播带货的风格，直播风格是直播间引流的最直接的方式。所以，想要吸引观众驻足观看，首先要确定好自己的风格。
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　　（数据来源：蝉妈妈）
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　　直播带货风格
　　1.平播
　　平播又可以分为循环型和过款型，这种风格一般没有什么套路，主要讲产品，非常适合个人IP和品牌店铺，介绍产品的特点、价格和运输问题，让消费者进行购买。带货的重点主要是介绍产品的卖点，比如产品知识、教程攻略、品牌介绍等，这类产品并不需要过多的介绍，普通用户日常生活中都会接触到，所以带货的侧重点集中在品质、设计、价格方面。
　　东方*选直播间虽然是以平播为主，但也加入了自己的创新。以内容撬动直播转型，让直播带货不再只是“吆喝式”。主要以农产品为主，主播会结合多种文学知识进行介绍，既能带给大家知识也能够让观众为知识付费。
　　直播带货不一定是要咆哮，娓娓道来也是一种魅力。我想你也愿意在直播间去慢慢欣赏阿拉斯加的鳕鱼，也想感受十月田间的微风，而不是走过所有直播间都是“321上链接”。所以平播的基础上要加入自己的创新，符合新媒体的潮流发展。
　　2.专场秒杀型
　　这种风格一般将抽奖送福利作为开场，然后再进行卖货。也是当下直播带货最受欢迎的一种，能让粉丝享受到福利优惠。做这种模式的一般是头部网红或者行业领袖。比如，广*夫妇的直播间大多以秒杀为主，在量大的同时保证价格的优惠，限时限购，秒杀活动促进消费者产生购买。
　　3.PK带货型
　　这种风格是双方主播进行连麦PK，不限于单人进行，本质上其实是一种社交活动，同时能够影响双方的粉丝。双方不仅能够互相涨粉增加流量，还能刺激更多粉丝的消费，增加直播间的趣味性，更有效地积累粉丝。
　　4.反向带货
　　反向带货指的是走正常营销道路的相反方向，以互动互怼方式进行销售。主播不按套路出牌，不会直接给观众灌输产品的利益点，而是反向带给观众不一样的体验，剑走偏锋但又能及时洞察消费者心理。
　　说起反向带货，最火的应该是疯狂小*哥，在直播间大胆测试品牌方的商品，频频“翻车”，每次翻车都要拉黑品牌方，品牌方要来直播间都是要经得住暴力测试的，这也正是验证了直播间商品的真实性。
　　由于疯狂小*哥翻车频率太高，成了反向带货的天花板。直播过程中，兄弟二人想尽办法选品测试，不断强化了他们的人设。翻车事件都是极端操作，比如有一次垃圾袋的测试中，小杨哥放入了5L矿泉水和榴莲，这都是生活中不容易出现的场景，没有人会用垃圾袋去装一个5L水，超出垃圾袋的承重范围。翻车的出现更是容易让小杨哥跟品牌方争取价格，这样价格也就能打到最低。也正是一次次的整蛊和较真，让观众既在直播的时候体会到了快乐，也让观众看到了他们的精益求精。
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　　疯狂小*哥直播间的商品大都以家居用品、食品饮料为主，单价多为两位数，但是日常需求。截止目前，小杨哥粉丝数达9166.4w，点赞超7.8亿，8月16日单场开播销售额达到5809.9w，观看人次5741.7w，这些让人感到惊讶的数字也正是他们直播风格的验证。对于反向带货，疯狂小*哥确实是很好的榜样。
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　　如何定位自己的直播带货风格
　　1.确定好自己的个人风格
　　拥有自己的独特个人魅力，如果一味地模仿他人，虽然能够带来流量，但也只能够火一小段时间，拥有自己的个人魅力，从而才能够贴上相对应的标签。将标签印在消费者的心中，精准吸引粉丝人群，有效提升带货效率，同时建立粉丝关系，增加粉丝粘性。精准的粉丝人群可以满足粉丝的心理需求，增加粉丝及消费者的信任感。只要风格定位准确，人设立足，那么就会有带货主播独有的记忆点。
　　之前有一个大火的“蹦迪直播带货”，在这个直播间里，每个主播都有不同人设，她们不主要介绍产品，她们主要负责唱歌，一晚上也能卖出很多东西。所以先要确定好自己的人设和自己的风格。
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　　2.要有自己的习惯用语
　　确定好自己的风格后要善于使用自己的习惯语，语言的影响力是很重要的，能够强化人设的同时让粉丝更容易记住你，好的语言输出更愿意让观众驻足直播间。最近很受大家欢迎的柴*云直播间，她的口头禅就是“欢迎大家来我直播间”，她会很温柔地欢迎大家，让大家感受到了温度，很容易就被轻易记住，留住观众。
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　　3.真诚热情对待粉丝
　　真诚热情的对待直播间的粉丝，要及时回复粉丝的需求，同时征求粉丝的意见，不管是价格还是质量都要对粉丝负责，这应该是作为卖家的基础素养。
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　　总结
　　直播带货如今已经成为当下经济的核心增长点，各位商家朋友更是挤破头脑，想要在直播带货中长久立足，就要学会形成自己的直播风格，赢得观众的喜爱。无论是哪种风格的选择都要有自己的创新，如果一味的照搬照旧，也是无法做到事半功倍的。相信大家对于直播带货风格也有一定的了解了，赶紧启航踏上你的直播带货之旅吧！