这两天对TikTok电商的3点思考
　　2022年最后一个月，迎来了很多变化，放开是最大的变化，也让大家对2023有了新的期待。
　　今天早上，我的一名学员从宁波过来找我，他做TikTok快半年了，根据自己的经验和资源，规划了三个发展方向，自己拿不准，所以过来找我聊一聊。
　　我觉得这也是大多数TikTok创业者在规划时，都会考虑的方向之一。
　　自营小店，代运营，TAP服务商。
　　项目不同，盈利模式、资源要求、天花板、团队基因都不一样，所以，每个人都会有不同的选择。
　　抛开这三个方向，我想聊聊，对于TikTok电商的一些思考。
　　1.基建是避不了的坑，而且需要时间；
　　TikTok覆盖全球150多个国家和地区，支持70多种语言，流量也是全球推送。
　　流量越大，基建的问题就越明显。
　　东南亚、东亚、中东、南美等地区货到付款的模式为主，网站不支持货到付款，转化率肯定低。
　　很大人做TikTok+独立站，都是做欧美，这些地区的流量就都浪费掉了，他们大部分人没有信用卡，也没有PayPal。
　　2.如果我们碰货，尽量跟着官方的步骤走；
　　2021年TikTok开通了印尼、英国的小店，今年新增了马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡市场。
　　我身边看到很多两三个人的小团队，不管是在义乌、杭州，还是在深圳、青岛，选一类极致便宜+diy+量采+毛利润60%以上的产品，一天直播1-2场，每场平均2个小时，一个月卖20-50万人民币。
　　这种微型TikTok电商团队很多，而且都在默默的赚钱。
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　　当然，大家都知道的做的好的就不多说了，像水晶卡牌、Metoo漱口水，还有踩s感拖鞋，白牌的箱包。
　　新加坡开放中文视频和直播后，有团队卖翡翠，一个月快1000万的规模了。
　　而且，TikTok已经开始出现T品牌了。
　　3.如果碰货又想不局限小店的国家，做虚拟产品和B端客户；
　　我之前分享过通过TikTok卖Excel表教程，一天最高收入10万美金的案例。
　　其实还有一些偏门的案例，参加过线下分享的伙伴有听说，很神奇，脑洞很大。
　　虚拟产品不需要发货，避免了物流不统一的问题，同时呢，收款也自由，只要客户OK，虚拟货币都可以收。
　　9月份我在杭州和杭立询的老板Albert聊，他提了一个思路非常赞，做海外本地生活的中间商赚佣金。
　　课程、服务、联盟推广都属于虚拟产品的范畴。
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　　为什么今年出现这么多外贸工厂在TikTok获客的案例？
　　我在不断宣传这个方向，带动了其他人也宣传这个事情，占了很大的因素。
　　深层次的原因是什么呢？
　　外贸企业做B2B能够避免2C卖家刚刚提到的基建问题。
　　订单金额高，物流费用随行就市，不需要平台去帮忙解决收款和物流的问题，企业非常擅长。