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  看了240条千川爆款视频,我总结了这些起量要点
  巨量千川的底层逻辑看的太多,没有好的创意就一定不会有好的转化。
  很多做千川的投手在投放初期都会陷入到一个盲区:我该进行怎样的操作和账户调整才会让千川广告跑起来呢?
  但是,实际上你做了百八十次的调整,都没有一条出色的创意带来的影响更大。
  账户一旦创建好计划后,投手最要进的就是坚持不断上原创新素材,充分发挥每一个创意的作用,在观察到目标人群喜好后针对性的投放素材。
  但是什么素材才能够起量呢?
  别着急,我在看了240条巨量千川的爆款视频后,为你总结了这些起量要点。
  1、千万不能硬广,种草类视频更受欢迎
  很多同学,尤其是之前投过鲁班的同学,往往都会陷入一个误区:我明明之前就是这样操作的,怎么现在计划和素材都跑不出去了?ROI一个比一个低?
  其实从创意上看,你要是还像之前的鲁班一样走硬广的路子,就注定了在千川上是行不通的。
  因为字节跳动做千川广告的初衷就是为了为用户打造“可观赏的广告内容”环境,这也就要求了我们的素材形式要和之前作出一个大的区分。
  为了避免“劣币驱逐良币”的现象,必须要作出更好的素材和内容才可以获得推荐。
  种草类视频是抖音常见视频形式,这样的几点可以帮你更好的产出素材。
  1)文案结构
  软性种草文案,可以采用vlog形式,增加用户体验。
  优选开头:通过自述的方式展现,画面舒适,内容引发好奇、刺激痛点、圈定人群;
  中间段落:产品使用、使用效果及感受展示;
  文案结尾:间接引导,比如:有xx(头发稀疏、长痘痘……)的姐妹一定要试试。
  2)素材视角
  站在用户的角度,从用户视角出发,比如:像我一样懒得洗头的男生一定要试试。
  图片
  3)视频画面
  室内场景,环境多有布置,色彩鲜明的色调激发用户对美好生活的向往。
  4)配音、BGM
  配音可采用自然亲切的陈述式,BGM可选择一些甜蜜可爱、轻松欢快、潮流rap……青春曲风。
  5)用户体验
  情景体验型,比如:有一股淡淡的清香,女朋友都问我是不是偷偷喷了香水。
  6)引导转化
  千川如何获取更多内容流量,可采用间接引导形式引导用户转化。
  比如:像我一样下巴爱起痘痘的姐妹一定要用起来!
  2、素材重功效,轻文案,抓画面
  一个抓耳的音效和不同寻常的画面可以第一时间把你留在视频中。
  图片
  (截选自某跑量千川素材)
  大部分的商家带货都是主讲功效,通过功效来传递卖点,触摸用户痛点。但是问题在于这类传统的带货视频现在非常难过审,生命周期越来越短,也进入不了大内容的流量池。
  这就需要我们转换角度,从商家的宣讲转变为用户的感知,从用户的角度触达,讲述产品的好用、好吃、好方便。另外在文案上不要有废话,要节省用户的时间精力来好好的感受这个产品,还有就是画面,一定要风格强烈,色彩丰富。
  现在我们来拿最近很火的电动牙刷举例。之前的电动牙刷视频老是会讲什么一秒钟震动多少次,多小的食物残渣都能清出来。这样专业的表述固然会增加可信度,但是却无形之间拉开了和用户之间的距离。
  如果我们换一种说法,从用户的角度来描述电动牙刷的使用体验:麻麻的,感觉自己的牙齿从来没有这么干净过,变白了好多,整个人都自信了,这样通过亲身体验而给出的结论通过画面展示出来,会比文字说明更加直观有力。
  一定要保证画面清晰,场景对用户来说有好的体验和足够的吸引力,通过人物的演绎和情绪表达来了解产品的效果。
  3、做好素材的优化包装
  当你的广告计划开始消耗了,就要把评论区抓起来。回想下当你刷到一条视频但是没几条评论的时候,是不是就感觉没什么意思,不太想关注呢?
  从价格、功效、售后3方面入手,讲出使用后的变化或者其他反馈,把评论区充实起来,会很大程度上打消掉用户顾虑,促成转化。

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