当天ROI做到1:1.5以上，高级信息流优化师倾囊相授投放经验
　　最好的干货分享是结合案例分析，今天分享一个去眼袋广告投放案例，希望文章能够给大家带来启发！
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　　团队投放数据：
　　广点通眼袋，加个人微信模式，单户日消耗2-3万，后台成本95左右，实际成本110-120 。
　　广点通眼袋不同广告版位人群覆盖：
　　XSXQ（腾讯视频+腾讯新闻+QQ+看点）3.4亿人群
　　MP（微信公众号+微信小程序）3.2亿人群
　　朋友圈5.5亿人群
　　流量的潜力非常大，基本涵盖了国内70%的网民人群。
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　　在甲方待过的人都深知，粉的质量度、成本、量级，是决定一个销售团队是否盈利的核心要素。粉的质量度，和加粉人群的消费能力和解决问题意向直接相关。
　　这篇文章，我将详细为你解读，我们团队是如何做眼袋（加粉）的代运营，如何为客户把控质量度、成本的方法。
　　对于刚入行的新手，优化账户的质量和成本，都是玄学。那是因为他们还不了解媒体和广告的规律。
　　不了解就是玄学，了解后就是科学。
　　从前面5年，我亲身一线跑户的经验来看，就某一个媒体而言，比如巨量（头条抖音）、广点通，这些要素是直接影响质量度和成本的核心指标：
　　①标题 ②素材 ③定向 ④落地页内容 ⑤OCPM人群样本的回传
　　1
　　标题对比
　　眼袋项目，我们拿标题来做一个对比：
　　第一：别再花几千块割眼袋了！了不起的它，十年眼袋，一抹淡化，超管用
　　第二：别再花几千块割眼袋了！不起眼的它，十年眼袋，一抹淡化，超管用
　　两个标题，出了“了不起”和“不起眼”关键词不同，其他的一模一样。
　　别小看这2个细微的变化，他们代表了不同的人群。
　　“了不起”是一个中性的词，只是形容产品的厉害。但“不起眼”这个关键词，代表着廉价、便宜。通过这种标题进来的人群，往往贪小便宜，消费能力弱，最终会影响成交的客单价。
　　这些细微的区别，只有长期在一线，身经百战，几十万甚至上百万的预算，才得出的结论。并且在多个项目测试过，结论基本一致。这些结论，有经验的优化师，一般都是不传之秘，因为这是高级优化师重磅杀手锏。
　　以此类推，不同的关键词，代表不同的消费人群和意向人群，最终影响的是成交。所以在写标题的时候，是有很多讲究的，不是什么都能写。
　　哪些关键词消费能力高，意向强，我们有很多总结，会结合销售团队的实际需要做广告内容的匹配，运用到甲方的引流项目。
　　2
　　定向对比
　　眼袋项目，我们再拿定向做对比：
　　定向一：
　　年龄：30岁-55岁；性别：女
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　　定向二：
　　年龄：18岁-66岁；性别：男女不限
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　　上面两种定向，就人群精准度而言，你觉得哪种更好？
　　从销售团队的成交客户反馈，人群年龄30-55岁，女性，这个人群成交率是最高的。
　　定向一，对于精准度而言，相对是最优的选择。但是不是眼袋人群定位就只能选择定向一？
　　其实不绝对的，比如定向一，在双十一、618等这种流量竞争比较大的时候，人群范围太窄，拿量是会受影响的，必要的时候人群定位就需要放开。
　　另外，媒体的定向技术，其实不是100%的精准，比如男女，其实精准度仅仅80%左右。不同的媒体，定向技术也略有差异，比如广点通以商业兴趣定向+魔方MI人群定向，而百度则以搜索关键词为主。
　　互联网广告，本质就是在大概率事件中，博取效果。
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　　还有一些特殊情况，比如，老公使用老婆的手机，正好看到广告。男孩为了讨女朋友欢心，经常搜索女性相关产品或者资讯，系统判定也会出现偏差。要知道，媒体的定向，是依据手机和APP的相关cookie、用户的行为兴趣标签等综合判定。
　　年纪定向也类似，精准度都不是100%。
　　所以必要的时候，比如电商节11.11等流量特别紧张，年纪和性别定向都可以考虑放开。
　　当然，保证粉的精准度，出了定向，还有很多技术可以控制，比如通过标题、素材还有OCPM模型等调整，在定向放开的同时，依然可以保证流量的精准度。
　　这里不详细展开，后续我会在公众号里面，通过各种项目（黑发篇、生发篇、痛风篇等等）分析，为你详细展开“五维共振筛选大法”，系统讲解筛选精准粉的技术。
　　这些技术网上绝对找不到，高价的优化师也不会轻易透露。这套系统方法，也是我们团队一线投放实战5年，总结出的系统方法论。
　　总而言之，广告优化是一门灵活的技术，不是死的。要依据外面的环境变化，做出最优的决策选择。
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　　3
　　需求匹配度
　　影响粉的质量度，另外一个非常重要的要素就是：加粉的人群要和销售团队的需求高度匹配。这个要素，往往被很多运营团队所忽略。
　　很多优化师会说，眼袋加粉，不就是有祛眼袋需求的人不就行了吗。
　　是，也不全是。
　　需求匹配度，是需要在账户搭建（广告内容制作）之前，必须确定好的。
　　我拿我们对接的西安的甲方客户，高教授这个产品举例：
　　为了了解这需求，我们把客户的微信都提前加了几个。把他们发的成功案例，全部截图，这个方法是我自己研究出来的。
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　　通过大量的成交案例的整理和分析，我们提取了很多核心的关键词：
　　祛眼袋，黑眼圈，眼纹，也就是说，购买产品的客户真实需求，出了眼袋，还有黑眼圈和眼纹。这就大大提高了人群覆盖的范围。
　　眼袋VS眼袋+黑眼圈+眼纹，哪个人群覆盖量大？显而易见。
　　另外，还有很多消费者的心声，内心的真实痛点，下面是消费者的原话：
　　（1）这么一对比，就感觉完全变了一个人
　　（2）我自己感觉自己都变精神了，现在看着特别顺眼
　　（3）护士一直要上夜班，加班熬夜
　　（4）十年的眼袋修复好了
　　（5）之前泪沟化妆都遮不住，那地方经常卡粉
　　（6）修复好了瞬间感觉自己年轻了十几岁呀
　　（7）我朋友去做眼袋手术，失败了，还在维权
　　朋友们，你发现这些消费者真实心声的价值了吗！这些都是宝藏呀。
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　　你看上面这些话，提取关键词比如：
　　完全变了一个人，变精神、加班熬夜、十年眼袋、化妆品遮不住、年轻十几岁、眼袋手术。
　　这些关键词，完全可以加入到标题和创意内容里面。都是妥妥的能打动消费者的核心词。
　　毛主席说：从群众中来，到群众中去。取之于民，用于民。
　　不是同一个道理吗？好的广告内容，其实就是消费者自己的心声！
　　你如果问很多广告从业者，说做广告投放，第一步是做什么？
　　他们会告诉你，第一步肯定是制作广告素材了。
　　其实不是，第一步应该就是调研，调研销售团队，需要什么样的精准人群。
　　不同的销售团队，对产品的精准人群是有区别的，就算是同一类产品。