跑巨量千川踩了无数坑后，我总结了10个常见问题

　　今天这篇文章，想入局或已经入局千川的优化师，一定不能错过，强烈建议收藏。

　　传统表单投放的推广流程和千川推广的流程，有很多大致相同的步骤，但是在具体问题和细节上，需要具体考虑和对待的问题一点也不少。

　　面对这些不知道何时就会跳出来的问题，我列了一个常见的问题清单，便于你在推广时参考、排查问题。

　　PS：如果你还有其他问题的话，欢迎评论区留言，我将为你一一解答。

　　1、客单价高的产品怎么扩展流量？

　　首先应当先考虚是否已经对已有流量做好了良好的转化。

　　如果转化效果一般，应该先提升流量承载力，最大化利用已有流量；

　　投放拓展：如果转化效果还不错，可从在历史转化基础上去做相关人群拓展，测试相关高消费人群，找到高转化人群后让系统去探索。比如高档服饰，除了投放高档服饰类对标账号外还可从增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展；

　　内容拓展：在符合账号人群画像的基础上去产出不同类型的短视频进行投放，对投放人群进行扩展延伸。

　　2、直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应该重点优化什么？

　　直播间无法承接流量，需要优化三个方向：

　　01.投流素材的人群匹配，如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开；

　　02.主播：主播讲款、打单的能力需要提升。货：产品不能引发客户兴趣，选品、排品、展示等需要优化。场：直播间场景不具备营销性型；

　　03.店铺产品落地页提升营销力，产品介绍页面过于草率，成交的最后一环掉链子。

　　以上三点中，货最为重要，需要测试出台适的货品和优化产品介绍话术。

　　3、什么样的短视频适台投放巨量干川？

　　01.聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；

　　02.素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；

　　03.素材通过“优化视觉观感”,传递美好体验：画质清晰明亮，配乐曲风温和欢快，画面色形明艳丰富；

　　4、新号开播，计划目标分别设置什么，预算比例分别是多少？

　　以下单和成交为主(90%)，下单和成交的比例为1:1；点击为辅(10%)，点击覆盖人群不超过200万，以投放对标账号为主去吸引相似人群；

　　极速计划每场设置2-4条，单条计划预算设置低预算，锁定账户日预算。

　　5、新号开播每场直播4小时，产品为女装客单价149元，如何进行投放出价？

　　要区分品类，如果是爆款，出价30-40元就能正常跑量，并且跑量速度还可以，次爆款出价50元左右，平销款70元左右。

　　新号一开始可以尝试高出价，然后根据实际数据回调出价，每次降价调整幅度3-5元，如果跑的太快可从减少10元的出价。

　　6、在不影响计划跑量的前提下，计划进行到什么程度可以降价？

　　为了尽快渡过学习期，在前期可从出价较高，大多数情况下过了学习期后投放速度变快，此时可以适当降低出价，以此来控制跑量速度，提升投放ROI；

　　单计划日常降价需要衡量跑量速度，一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太隐定不建议多次调价，避免出现赔付失效以及账户模型不隐定的情况。

　　7、新建成交型计划该如何出价？出价和圈定的人群数有关系吗？

　　计划刚搭建时，成交的出价建议按照产品客单价的30%-50%去设定，后面可根据计划转化情况再做相应的出价调整。

　　出价和圈定人群数有关系。

　　覆盖人群少，系统探索范围缩小，千展会变高，在低出价的情况下，跑量会很慢。如果有之前测试好的高转化低覆盖人群，低出价也能跑得动，但是会有衰减周期，还是需要不断去扩展新的人群，在探索新人群时可从适当提升出价。

　　8、不成交是人群圈选过于宽泛的原因吗？

　　不成交的原因有很多，从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交，需要拆解成交漏斗具体分析：

　　如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大，那可能是直播间脚本和话术留不住人；

　　如果是从点击购物车到下单漏斗较大，那可能是产品问题，产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤或店铺评分太低。

　　9、投放效果时好时坏，怎么样才能保持稳定投放？

　　一般账户计划跑量，会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而有所波动。如果波动的幅度很大，前一天消耗很多，第二天没有消耗，可以看一下是否有出现了限流情况。申请排查；

　　要想达到稳定投放，可从考虑做到以下方面：

　　保证账户计划整体预算费用充足，其次保持每天的账户计划更新，老计划掉量或者衰退时有新计划顶替跑量；

　　有稳定跑量的计划支撑，保证有消耗主力计划和潜力计划，以及辅助计划；

　　尽量少调整账户计划出价，减少跑量计划的负向操作。

　　10、计划只展示不消耗是什么原因？

　　计划只展示不消耗的情况分为两种：

　　一种是出价过低，系统虽然去探索了，展示了部分人群，但没达到消耗的门槛，所以这时需要首先调整计划出价，若提价无法消耗则排查定向，若定向没有问题大概率是素材问题，在日常推广中，因为素材导致不消耗的情况占比最多；

　　另一种可能是千川平台消耗数据延迟展示，稍微等待一下即可。

　　最后说两句

　　阻碍我们进步的原因总是繁多，但最大的原因还是因为自己学习没目标、有问题不知道该请教谁以及学习效率低，知识吸收慢。