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  跑巨量千川踩了无数坑后,我总结了10个常见问题

  今天这篇文章,想入局或已经入局千川的优化师,一定不能错过,强烈建议收藏。

  传统表单投放的推广流程和千川推广的流程,有很多大致相同的步骤,但是在具体问题和细节上,需要具体考虑和对待的问题一点也不少。

  面对这些不知道何时就会跳出来的问题,我列了一个常见的问题清单,便于你在推广时参考、排查问题。

  PS:如果你还有其他问题的话,欢迎评论区留言,我将为你一一解答。

  1、客单价高的产品怎么扩展流量?

  首先应当先考虚是否已经对已有流量做好了良好的转化。

  如果转化效果一般,应该先提升流量承载力,最大化利用已有流量;

  投放拓展:如果转化效果还不错,可从在历史转化基础上去做相关人群拓展,测试相关高消费人群,找到高转化人群后让系统去探索。比如高档服饰,除了投放高档服饰类对标账号外还可从增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展;

  内容拓展:在符合账号人群画像的基础上去产出不同类型的短视频进行投放,对投放人群进行扩展延伸。

  2、直播间无法承接广告流量,投放无法形成转化,直播间应该重点优化什么?

  直播间无法承接流量,需要优化三个方向:

  01.投流素材的人群匹配,如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开;

  02.主播:主播讲款、打单的能力需要提升。货:产品不能引发客户兴趣,选品、排品、展示等需要优化。场:直播间场景不具备营销性型;

  03.店铺产品落地页提升营销力,产品介绍页面过于草率,成交的最后一环掉链子。

  以上三点中,货最为重要,需要测试出台适的货品和优化产品介绍话术。

  3、什么样的短视频适台投放巨量干川?

  01.聚焦”产品种草“而非”产品销售“,分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激,给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验;

  02.素材多从”用户视角“出发,营造强烈的场景代入感,第一视角亲身试用分享;

  03.素材通过“优化视觉观感”,传递美好体验:画质清晰明亮,配乐曲风温和欢快,画面色形明艳丰富;

  4、新号开播,计划目标分别设置什么,预算比例分别是多少?

  以下单和成交为主(90%),下单和成交的比例为1:1;点击为辅(10%),点击覆盖人群不超过200万,以投放对标账号为主去吸引相似人群;

  极速计划每场设置2-4条,单条计划预算设置低预算,锁定账户日预算。

  5、新号开播每场直播4小时,产品为女装客单价149元,如何进行投放出价?

  要区分品类,如果是爆款,出价30-40元就能正常跑量,并且跑量速度还可以,次爆款出价50元左右,平销款70元左右。

  新号一开始可以尝试高出价,然后根据实际数据回调出价,每次降价调整幅度3-5元,如果跑的太快可从减少10元的出价。

  6、在不影响计划跑量的前提下,计划进行到什么程度可以降价?

  为了尽快渡过学习期,在前期可从出价较高,大多数情况下过了学习期后投放速度变快,此时可以适当降低出价,以此来控制跑量速度,提升投放ROI;

  单计划日常降价需要衡量跑量速度,一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太隐定不建议多次调价,避免出现赔付失效以及账户模型不隐定的情况。

  7、新建成交型计划该如何出价?出价和圈定的人群数有关系吗?

  计划刚搭建时,成交的出价建议按照产品客单价的30%-50%去设定,后面可根据计划转化情况再做相应的出价调整。

  出价和圈定人群数有关系。

  覆盖人群少,系统探索范围缩小,千展会变高,在低出价的情况下,跑量会很慢。如果有之前测试好的高转化低覆盖人群,低出价也能跑得动,但是会有衰减周期,还是需要不断去扩展新的人群,在探索新人群时可从适当提升出价。

  8、不成交是人群圈选过于宽泛的原因吗?

  不成交的原因有很多,从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交,需要拆解成交漏斗具体分析:

  如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大,那可能是直播间脚本和话术留不住人;

  如果是从点击购物车到下单漏斗较大,那可能是产品问题,产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤或店铺评分太低。

  9、投放效果时好时坏,怎么样才能保持稳定投放?

  一般账户计划跑量,会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而有所波动。如果波动的幅度很大,前一天消耗很多,第二天没有消耗,可以看一下是否有出现了限流情况。申请排查;

  要想达到稳定投放,可从考虑做到以下方面:

  保证账户计划整体预算费用充足,其次保持每天的账户计划更新,老计划掉量或者衰退时有新计划顶替跑量;

  有稳定跑量的计划支撑,保证有消耗主力计划和潜力计划,以及辅助计划;

  尽量少调整账户计划出价,减少跑量计划的负向操作。

  10、计划只展示不消耗是什么原因?

  计划只展示不消耗的情况分为两种:

  一种是出价过低,系统虽然去探索了,展示了部分人群,但没达到消耗的门槛,所以这时需要首先调整计划出价,若提价无法消耗则排查定向,若定向没有问题大概率是素材问题,在日常推广中,因为素材导致不消耗的情况占比最多;

  另一种可能是千川平台消耗数据延迟展示,稍微等待一下即可。

  最后说两句

  阻碍我们进步的原因总是繁多,但最大的原因还是因为自己学习没目标、有问题不知道该请教谁以及学习效率低,知识吸收慢。

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