穿山甲流量畅玩矩阵

　　从2020年到现在，平台已经就整体穿山甲这块的游戏方案做了一些更新，游戏里边有很多新的点，不少同学可能听过但是了解不深。当前借着这次机会，我就从整体的投放的目标以及投放的策略、在穿山甲可以使用的工具，目前一些优质题材怎么使用，做一个比较详细的分享。

　　穿山甲目前展示量已经变成了110亿请求甚至将达成630亿的请求。在这么大的体量下，我们每天能从穿山甲拿到的量有多少，也就知道还有多少空间了。除了体量之外，大家比较关心的就是穿山甲当前的流量分布。

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　　流量分布

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　　资料来源：巨量引擎官网

　　流量分布包括：性别和地域。

　　◆性别

　　很多的游戏客户会说我只投男性，但实际上除了性别以外，年龄段也很重要。目前从整体的年龄段来看，集中在24岁到40岁之间，这部分人群已经占了50%以上，也是符合当前整体的结构，很多有购买力的人群会分布在这个区间。

　　◆地域

　　在地域分布上面来看，整体的付费游戏用户更集中在新一线、二线城市，这些人有钱有时间去玩，所以他们的付费主力会更多。对应到穿山甲流量分布来看，在新一线、二线城市占比达到30%以上，再加上一线城市，整体占比超过50%。

　　但是有一点大家不要忽略，很多三四线城市也会有庞大的人群，他们可能更趋向于有时间，在这种情况下其实也可以尝试去做一些破圈的行动。这个基本上是跟全国的分布有关系的。

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　　投放方式

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　　资料来源：巨量引擎官网

　　◆直投

　　用得最多、接触最频繁的方式，几乎各平台都会有，实际上这个方式已经成为当前渠道当中主流的方式。它的重点是优化付费效果，更看重付费成本的可以这个为目标去做优化。

　　◆双出价

　　通过优化流失率帮助整体效果提升，这在变现广告这块体现最为明显。

　　◆付费ROI出价

　　当前在抖音上用得比较多的新兴产品就是付费ROI出价，在穿山甲中还在测试。ROI出价的稳定性和效果在我们几个客户当中已经验证，目前明显地看到他们的每次付费出价的up值都是要比其他的高，同时从长期来看，它的稳定性更好，每天的波动不是很大。大家投放广告的时候最怕，今天能捞到一些大鱼，明天可能就没有了。实际上用付费方式，是为了获取目标形式更稳定，所以说这种方式更适合有阶段考核的客户使用。

　　这种客户需要去做回传，回传每一次用户的付费行为，帮助我们将变现后端的roi进行优化，当前目标门槛比较低，独家和非独家都可以使用，更倾向于用独家的这种方式，它优化的会更精准一些。

　　那优化的是什么？优化的是用户变现的APP，给大家推荐最新提供的几种转化目标，除了使用也需要搭配一些策略，主要是为了帮助在当前的这个投放目标情况下去优化。

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　　资料来源：巨量引擎官网

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　　核心指标

　　◆up值

　　其他一些核心指标，比方说已经用激活卡付费了，还想去提高一下对应的up值，除了去直投这个位置以外，实际上也可以去选游戏优质媒体，但如果你可能现在数学积累不够，或者说新包用不了，那可以用这种方式去做优化。

　　需要注意一点，游戏优质媒体的原理是穿点，主要是选择某一个题材当中最适合的或者相对应留存比较高的，他可能将比较高的流量集中在一起，然后给大家去做一个定投，相当于已经预先给你选了尺寸。

　　但是在效果提升的同时，你的量级肯定会有损失，这是一个必然的影响。

　　◆自己的指标

　　比方说我不仅要看这个影片最基础的成本，像付费率，注册率，甚至用户使用时长，玩游戏的时长。推荐结合激活成本，付费成本，付费率，注册率这几个指标，帮助筛选出一个排除包。

　　为什么不做定向？因为你在做定向的时候几乎跑不出去，所以说，更倾向于大家去做排除，你把一些低脂的排除掉之后，肯定留下的就是一些相对优质的。它可适用于所有类型客户，不分题材的。

　　◆付费门槛

　　门槛工具是综合性考虑，它可以适用到直投付费，如果发现直投付费成本比其他平台要低了20%至30%，但是付费率比较低，就选择付费率门槛。比如预计的付费率平均水平是15元，我们就卡到15元，那低脂的付费率在流量面就都干掉了，同时能提升付费率，也能在使用激光起付的情况下，保证付费成本是OK的。

　　第二种方式是需要用每次付费，会有一个付费率的指标。虽然每次付费看的是长期，但如果因为业务需要要看短期的时候，发现付费率有所下降，想去做一个调整，就可以通过门槛工具去配置。不需要自己申请操作，为了最大限度减少广告，只需要大家按照相关需求去申请。申请完之后，系统会给操作，生效之后可以看到付费的提升。

　　之前我们做过一个案例，按百分比比重来看，付费门槛卡完之后，较之前提升30%以上，甚至50%，有的开始翻倍。这个主要是看自己的目标，当然无论是游戏优质媒体，还是自定义的付费门槛，其实优化后的效果对整体量级都是会有一个缩减的影响。

　　所以在常规的买量投放当中，发现了某些指标不好，建议搭配一些策略去优化效果。但是如果游戏整体比较好，回收线也可以，那可能就要用其他方法，比如去探索当前比较新的投放样式，在前端去做优化。