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  穿山甲流量畅玩矩阵

  从2020年到现在,平台已经就整体穿山甲这块的游戏方案做了一些更新,游戏里边有很多新的点,不少同学可能听过但是了解不深。当前借着这次机会,我就从整体的投放的目标以及投放的策略、在穿山甲可以使用的工具,目前一些优质题材怎么使用,做一个比较详细的分享。

  穿山甲目前展示量已经变成了110亿请求甚至将达成630亿的请求。在这么大的体量下,我们每天能从穿山甲拿到的量有多少,也就知道还有多少空间了。除了体量之外,大家比较关心的就是穿山甲当前的流量分布。

  01

  流量分布

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  资料来源:巨量引擎官网

  流量分布包括:性别和地域。

  ◆性别

  很多的游戏客户会说我只投男性,但实际上除了性别以外,年龄段也很重要。目前从整体的年龄段来看,集中在24岁到40岁之间,这部分人群已经占了50%以上,也是符合当前整体的结构,很多有购买力的人群会分布在这个区间。

  ◆地域

  在地域分布上面来看,整体的付费游戏用户更集中在新一线、二线城市,这些人有钱有时间去玩,所以他们的付费主力会更多。对应到穿山甲流量分布来看,在新一线、二线城市占比达到30%以上,再加上一线城市,整体占比超过50%。

  但是有一点大家不要忽略,很多三四线城市也会有庞大的人群,他们可能更趋向于有时间,在这种情况下其实也可以尝试去做一些破圈的行动。这个基本上是跟全国的分布有关系的。

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  02

  投放方式

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  资料来源:巨量引擎官网

  ◆直投

  用得最多、接触最频繁的方式,几乎各平台都会有,实际上这个方式已经成为当前渠道当中主流的方式。它的重点是优化付费效果,更看重付费成本的可以这个为目标去做优化。

  ◆双出价

  通过优化流失率帮助整体效果提升,这在变现广告这块体现最为明显。

  ◆付费ROI出价

  当前在抖音上用得比较多的新兴产品就是付费ROI出价,在穿山甲中还在测试。ROI出价的稳定性和效果在我们几个客户当中已经验证,目前明显地看到他们的每次付费出价的up值都是要比其他的高,同时从长期来看,它的稳定性更好,每天的波动不是很大。大家投放广告的时候最怕,今天能捞到一些大鱼,明天可能就没有了。实际上用付费方式,是为了获取目标形式更稳定,所以说这种方式更适合有阶段考核的客户使用。

  这种客户需要去做回传,回传每一次用户的付费行为,帮助我们将变现后端的roi进行优化,当前目标门槛比较低,独家和非独家都可以使用,更倾向于用独家的这种方式,它优化的会更精准一些。

  那优化的是什么?优化的是用户变现的APP,给大家推荐最新提供的几种转化目标,除了使用也需要搭配一些策略,主要是为了帮助在当前的这个投放目标情况下去优化。

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  资料来源:巨量引擎官网

  03

  核心指标

  ◆up值

  其他一些核心指标,比方说已经用激活卡付费了,还想去提高一下对应的up值,除了去直投这个位置以外,实际上也可以去选游戏优质媒体,但如果你可能现在数学积累不够,或者说新包用不了,那可以用这种方式去做优化。

  需要注意一点,游戏优质媒体的原理是穿点,主要是选择某一个题材当中最适合的或者相对应留存比较高的,他可能将比较高的流量集中在一起,然后给大家去做一个定投,相当于已经预先给你选了尺寸。

  但是在效果提升的同时,你的量级肯定会有损失,这是一个必然的影响。

  ◆自己的指标

  比方说我不仅要看这个影片最基础的成本,像付费率,注册率,甚至用户使用时长,玩游戏的时长。推荐结合激活成本,付费成本,付费率,注册率这几个指标,帮助筛选出一个排除包。

  为什么不做定向?因为你在做定向的时候几乎跑不出去,所以说,更倾向于大家去做排除,你把一些低脂的排除掉之后,肯定留下的就是一些相对优质的。它可适用于所有类型客户,不分题材的。

  ◆付费门槛

  门槛工具是综合性考虑,它可以适用到直投付费,如果发现直投付费成本比其他平台要低了20%至30%,但是付费率比较低,就选择付费率门槛。比如预计的付费率平均水平是15元,我们就卡到15元,那低脂的付费率在流量面就都干掉了,同时能提升付费率,也能在使用激光起付的情况下,保证付费成本是OK的。

  第二种方式是需要用每次付费,会有一个付费率的指标。虽然每次付费看的是长期,但如果因为业务需要要看短期的时候,发现付费率有所下降,想去做一个调整,就可以通过门槛工具去配置。不需要自己申请操作,为了最大限度减少广告,只需要大家按照相关需求去申请。申请完之后,系统会给操作,生效之后可以看到付费的提升。

  之前我们做过一个案例,按百分比比重来看,付费门槛卡完之后,较之前提升30%以上,甚至50%,有的开始翻倍。这个主要是看自己的目标,当然无论是游戏优质媒体,还是自定义的付费门槛,其实优化后的效果对整体量级都是会有一个缩减的影响。

  所以在常规的买量投放当中,发现了某些指标不好,建议搭配一些策略去优化效果。但是如果游戏整体比较好,回收线也可以,那可能就要用其他方法,比如去探索当前比较新的投放样式,在前端去做优化。

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