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  保险行业信息流广告曝光少?秘籍拿去!
  我国保险服务行业在腾讯广告技术平台四大广告流量的投放都已经实现,市场规律、结构调整和不同流量的群体主要特征都有其差异性特征。保险公司服务行业广告主需要以更强的综合能力来分析把握不同数据流量的特征,并要和营销目标有效结合起来,从而达到“因势利导、对症下药”的运营模式,才能充分调动各方流量信息。
  那么腾讯广告的四类流量各有哪些行为特征和规律?优化师在不同流程的推出中,又需要注意哪些问题和优化技巧?以下这份秘籍,将为大家逐一进行分析研究和深入探索。
  01
  微信广告
  在微信广告流量中:一般分为朋友圈广告和非朋友圈广告(公众号、小程序广告)两种。
  这两类流量的投放技巧和素材要求是有较大差异的,需要我们采取不同方式的投放技巧不断进行发展优化。
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  ◆ 受众人群分析
  在受众年龄段来讲,保险服务行业在微信广告中的受众主要集中在30—49这个年龄段。而随着养老保险的增加,40岁以上的人群参加保险的意愿呈现出多缴保费的趋势。
  从地域方面来说,经济发展水平高的城市的人群对付费险的意愿也相对较高,经济水平低的城市人群更偏好赠险。从兴趣角度来说,四类流量兴趣基本相同,热爱运动、户外、美食等人群占多数。从教育背景角度看,各人群也基本呈现出支付意愿与教育背景的正相关趋势。
  ◆ 流量特点与投放技巧
  微信广告的特征主要是为了提高企业丰富的转化线路,能够适用于各类社会保险行业常用的转化线路。朋友圈广告、公众号 、小程序等都是保险行业的热门规格位置,优化师们可以结合营销目标进行研究,充分利用其测试。
  合约广告在市场上数量频繁而且量占比较大,所以这就要求优化师密切关注每日的信息变化,这里在广告发布后的下午增投比较好或者搜索公众号、小程序 广告,这两类非朋友圈的合约广告都比较少见,适合长期投放。
  ◆ 素材优化技巧
  朋友圈广告的素材需要我们注意有一个30秒的时间限制。因为广告面积小,所以视频中的字幕应该放大或者高亮显示。为了避免人群过于“硬广”的抵触心理,应结合视频内容挖掘吸引力,激发观众的兴趣,或直观地展示观众的兴趣点,引导观众点击。
  原生推广页面要避免大段大段的专业介绍。如果你有一个好的脚本,你可以使用一个简化的原生页面来突出显示页面。另外,朋友圈广告已经可以在原生页面上展示外部的各类不同素材,在传统广告时长和规格限制方面有了更高的突破。
  在非朋友圈流量层面,企业可以将普通医疗险这类险种采用多形态投放;如果是车险这类特殊的险种,我们需要筛选公众号的媒体技术类型分析数据信息进行分类投放。
  投放赠险时,需避免出现大量资金使用“红包”类素材,要可以充分体现中国社会发展保险公司本身的内容、涵盖经济管理责任及理赔优势。另外,由于非好友圈内流量的受众覆盖面较广,应该有足够的各种资料,尤其是视频资料和图形资料的合理搭配,以覆盖更多的资源。
  △ 点击观看视频课程 △
  02
  腾讯信息流和qq广告
  “锁定”中青年人群,选择相适配的素材。
  这部分流量我们要注意的是,避免系统认为流量多是新生代的误区从而影响企业的发展。事实上,腾讯的消息流和 qq 广告的内容包括消息流、社交和音乐娱乐三大场景,覆盖了大量的中青年保险精英群体。
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  ◆ 受众人群分析
  中青年用户比例相对较高,与其他流量相比,腾讯信息流和 qq 广告的受众,中青年付费保险用户比例较高。其他方面和其他三个大致相同。
  ◆ 流量特征和投放技巧
  腾讯信息流和qq广告有“信息流”和“非信息流”两类流量,广告主可以通过独立进行投放。
  其中信息流更多面向的场景为企业社会职场的中青年受众,可以多选择理性素材;而非信息流主要为娱乐和社交这类场景,更适合有娱乐文化产品属性的素材,比如情景剧。
  目前,保险业发展通过竖版视频、横版大图/视频、横版小图和横版三小图来管理投放。大图和视频需要注意细节和新鲜度,这里建议广告主使用动态的创意来增强效果。小图配合更多的创意文案,也可以使用通配符来增强受众人群的同理心。
  ◆ 素材优化技巧
  考虑到这种流量覆盖面更多的是中青年观众,具体的视觉要素应根据保险和观众的特点,选择相匹配的人物形象或场景。文字内容深入挖掘品牌、产品、消费者共鸣点,如保险机构可突出品牌,网络保险可突出低门槛信息。
  此外,还可以在原创内容下方提供关键词文案,进一步唤起受众的行动,暗示受众点击广告后可以获得的价值,提升点击量。
  腾讯公司新闻/腾讯通过视频进行广告,巧用起量时段,打造原生感素材。
  03
  腾讯的新闻流量
  不仅包括新闻应用,还包括腾讯的体育应用,腾讯网站,以及微信和qq中的新闻插件。
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  ◆ 受众人群分析
  18到24岁的年轻人在腾讯新闻和视频广告投保受众中所占比例相对较小,而对“养生”感兴趣的受众集中度较高,购买保险的意向强烈,可作为投放素材的参考。
  ◆ 流量特征与投放技巧
  这类流量是通过视频进行广告研究,热点规格位有横版大图、横版视频、横版三小图和竖版大图几种,其中可复用到企业腾讯网络视频贴片广告的是横版视频。
  使用腾讯这两类流量,我们要注意合约广告的影响。腾讯新闻合约普遍在下午高峰时段投放,腾讯视频合约将在假期快速投放。
  投放时,广告主需要我们注意以下两种不同流量的时间效应。由于时间推送机制,腾讯的新闻流量每天会在上午8: 00和下午16: 00左右出现两个流量高峰。此时,广告商需要保持高CVR广告。腾讯的视频流量将从下午开始逐渐增加,通常在晚上和节假日达到高峰,可以抓住机会加大投放。
  ◆ 素材优化技巧
  ● 在投放腾讯新闻广告时,可以多选择具有新闻特色的文案,以强化素材的原生属性。
  ● 投放腾讯视频广告时,可偏向与现场休闲相关,科普话题,降低受众的接受范围。
  04
  优量汇广告
  流量环境大不相同,好好利用流量筛选工具。
  优量汇广告的联盟属性可以使其发展研究具有非常重要信息资源具备管理库存大、流量环境分析问题复杂的特点。广告商应该更多地关注如何过滤掉更有效的流量,而不是关注规格。
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  ◆ 受众人群分析
  跟其他流量相比,优量汇的保险市场高龄受众人群较多、学历要求不高,专科及以下目标人群受众占比较高。
  ◆ 流量特征和投放技巧
  优量汇的流量非常多元,广告主要更好地适配流量和投放目标。其中,手机游戏、生活工具、手机社区等行业在最优库存池中较为丰富,保险业成本相对较低。建议广告主利用好流量筛选工具,根据广告空间维度的详细数据进行消费排序,筛选出CVR高流量套餐的定投或CVR低流量套餐的筛选。
  目前,高点击、低转化是现在很多中小企业广告主最头疼的问题,这里可以利用“版位复选”的功能,加上动态创意,可以帮助账户更快的起量。
  除了以上四个流量分析和投放技巧,考虑到目前保险行业招标越来越多样化,也在探索转型的环节创新,因此,建议在广告对接业务双方保持密切沟通,以更好地利用不同流量的优势,稳步提高拓客效率。

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