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  信息流广告提升转化率的核心,你知道吗?
  企业在进行信息流广告投放的过程中,有“三架马车”:定向、素材、落地页。我们都知道,定向和素材对于广告投放的重要性,但是落地页才是承接转化的核心要素,因此落地页的优化相当重要。我们投放广告时,落地页起到了承接流量、促进转化的作用,将我们产品的价值,通过落地页来展示。另外我们可以通过落地页的表单提交申请,来进行获取客户线索,从而促进成单。接下来我们从认识一下落地页→到如何制作才能留住用户→最后进行行业案例三部分进行分享。
  01
  什么是落地页以及构成
  ◆ 什么是落地页面
  落地页是目标用户被广告吸引点击后的落地页面,页面承载了一定目的,也可以称之为着陆页。
  落地页的主要功能
  ● 承接流量,企业在对于落地页设计时,需要和推广的内容配合,这样能起到承接流量的作用。
  ● 引导转化,就是把对产品兴趣高的消费者转化为信任用户,通过咨询工具等方式刺激消费者进行合作。
  图片
  ◆ 落地页的构成
  一个引流的落地页要素有哪些呢?
  ● 主要包含了:价值定位、产品特征、信用背书、行动呼唤、主要形象、好处利益、社会证据等。
  ● 目的:点击、推荐、填写、购买。
  接下来小编为各位企业主详细介绍下如何设计一个好的落地页。
  02
  如何制作落地页,更能留住我的客户
  好的落地页,评价标准是:能否给企业带来转化,也就是“转化率高”。那么怎么才能提高落地页的转化率呢?小编这里为大家总结一下:制作&优化落地页。
  主要分为两步:合理的内容架构以及恰到好处的咨询工具。
  ◆ 第一步:构建内容架构—明确目标
  (售卖产品以及服务,充分展现优点,让消费者认可并且信任)。我们先看一下落地页的前两屏也就是我们的内容架构。
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  1.第一屏:我们是谁
  也就是我们的首屏,这里需要体现我们属于什么行业,业务有哪些?适合哪些客户群体?以及企业优势结合进行设计。
  ● 设计目标:客户业务点为保温钢管。
  ● 产品分类清晰,层次分明,如:聚氨酯保温钢管、钢套钢保温钢管等等分别展开介绍。
  ● 同时颜色搭配选择同色系蓝色,整体画面更舒适。
  注意
  ①抓住用户痛点,简单粗暴,切忌繁琐,颜色不统一。
  ②罗列出产品核心卖点,提供有价值信息,切勿长篇大论无法突出产品特点。
  2.第二屏:为什么要选择我们
  介绍企业优势详情,给一个客户选择的理由。
  注意
  这里我们阐述的产品介绍简洁,也就是易读性强,制作过程中需结合产品和客户需求突出优势,消费者咨询后,需要企业销售一起配合至订单达成!
  ◆ 第二步:设置用户的转化逻辑
  (如:可以按照兴趣是否被吸引→到深入了解→然后获取信任→再进行表单填写→最后成功提示这五个步骤进行排版内容)。
  构建良好的页面交互(如:注册的表单如何设置)也就是我们的第三屏和尾屏,接下来我们详细看一下。
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  ◆ 第三屏:值得信任的点
  这里可以通过网站的社会证据,如荣誉资质、合作案例以及日常的养护常识,得到消费者信任,从而增加转化。
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  第四屏:转化订单
  链路清晰,企业上下游都能在落地页上体现出来,最后联系方式一目了然,达成转化订单。
  注意
  不好的交互设计,表单设计太复杂、功能入口太多、没有基本信息介绍、同样功能入口混乱不清、咨询电话放得不明显。
  通过这两步的操作设置,能够让我们的用户在3秒钟内了解关键信息,大家都了解,信息流广告更倾向于信息传达的效率,用最短的时间把想要表达的信息传递给用户,因此我们需要按照这一步骤,匹配上对应的落地页,增加更多转化。
  03
  优秀行业案例分享
  举例装修行业案例如下:
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  ● 头图主题明确,添加了免费量房、报价等元素,消费者在短时间内能了解到自己需求的信息。
  ● 增加一站式服务流程,一房一价解决消费者顾虑。
  ● 视觉风格:主题呈现也是一目了然,第一时间吸引眼球。整体风格要偏干净、低奢,规避特别艳丽的颜色,以清爽的冷色系为主(如果有活动可以使用亮色进行突出)。
  这是我们装修行业首屏和第二屏的案例呈现,接下来我们看一下第三屏和尾屏。
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  第三屏和尾屏,我们分别从精彩案例也就是社会证据出发,优势为:
  ● 案例展示,这里为了减少页面空间,可以使用视频+图片组合展现,企业可以将装修过的案例图片加到落地页,结合装修风格或者装修的不同区域进行展示,建议进行轮播的形式。
  ● 表单辅以计数组件,成为了高转化标配,页面中部也建议添加一组,两组表单为佳,按钮文案“立即报价”吸引人最加分,同时加上拨打电话以及咨询,更多方面解决与用户互动,提升转化留资。
  04
  总结
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  最后小编做一个总结,一个好的落地页包含的这四大版块。
  1.打开速度:速度小于3秒。
  ● 影响因素:服务器配置/网络带宽/网页内容太大(视频、动图)。
  ● 网站测速网址:https://www.17ce.com/。
  2.页面布局:设计目的、产品分类、层次分明。
  3.行动号召:价值体现、优惠活动。
  4.社会证据:荣誉资质、合作案例。
  以上是关于落地页的总结,我们在做信息流广告时,其实每一个落地页的作用都是在服务与目标受众群体,因此对于落地页的优化,还需要持续去做,通过思考产品的痛点和营销点进行布局,为消费者提供更多有价值的内容。
  一个好的落地页,从页面布局&设计以及标题文案等多维度提升落地页转化率,最终达到让消费者接受从而达成订单。企业选择网络营销,最主要的核心是“抓住客户的需求”,企业在广告投放的过程中需要结合营销点和产品痛点,也需要兼顾到广告从曝光到转化的连贯性,因为落地页需要准确传达产品或服务的独特卖点,同时提升互动,吸引消费者到最终完成转化,因此对信息流广告优化的时候,落地页维度也需要”势在必行”。
  综上所述是小编总结的关于信息流投放中落地页如何优化,接下来小编还将继续总结输出关于互联网运营策略,帮助企业解决各种难题,敬请期待!

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