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  2022信息流优化师必修本领你都知道吗?
  如今已经是2022年了,如果你作为一名优化师只知道对创意素材的调整,而忽视了优化师操作技巧的操盘作用,那就大错特错了!做优化不仅仅只是创意素材的比拼或者简单堆砌,它更是需要优化师有扎实的投放操作技巧以及操盘艺术。
  当然操作技巧并不只是简单地搭建计划,调整出价,而是你要在适当的时候去搭建计划,调整出价,什么时候用什么样的功能,在不同流量背景下做什么样的操作,这是一种操盘的艺术,也是优化师对于账户的把控力的体现。
  接下来通过我自己的项目案例展开详细介绍下什么是对账号的把控。
  01
  价格的调节
  之前做一个电话卡的项目,老板一开始预想的成本大概在30左右,而最终实际平均转化成本只有20块左右,我是怎么操作的呢?
  首先我创建了三组不同出价的广告,广告按梯度出价分别是30、40、50。到这里估计大部分优化师会选择同时开启通过不同的出价进行a/b测试,但在这里我要告诉你这么做只会有一种结果,就是流量只会击中到出价高的广告根本起不了测试的效果,我是怎么操作的呢?首先先打开了30出价的广告,先选择观望一会看看这个出价能否拿到量,如果不行我才会打开40出价的广告以此类推。
  实际情况是出价30的广告很快就带来了几个转化,这个时候我没有调整出价而是选择让其继续跑,毕竟几个转化参考价值不大,做过投放的都知道前期转化成本几毛钱的情况多的是玄学懂的都懂。
  而后继续跑,跑了一个小时,转化已经几十个了,转化成本在20块附近,这个时候我判断这个电话卡20块钱就能跑出去。
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  如果是你接下来你会选择怎么操作呢,相信很多优化师会选择把出价降低到20块。
  如果这个时候你就贸然降低出价,我可以很负责任地告诉你账户会马上就没量了,因为这是我尝试过多次的亲身经历,但是你不调价,跑完一整天下来很有可能成本就会涨到30块左右,是不是觉得平台很坑,明明20块的成本就能跑了,还要跑到30块去这不是坑钱吗?不着急听我慢慢道来。
  因为这是所有智能出价的策略问题,广告系统会根据你的出价去安排流量的,当你的实际转化成本远低于你的出价的时候,系统就会认为你的广告非常能够承接流量从而会进一步给你的广告去做流量拓宽,但是流量的拓宽不意味着你的广告能够很好地承接新的流量,所以成本自然就会渐渐上涨。
  按照系统这个特性我是应该降低出价的,但我选择继续让他跑,因为我每隔10分钟就会观察成本变化只要成本一直合适我就先让它跑着,因为我想继续看看它转化成本到底是一个什么样的走势再做决定。跑了一整天下来转化一百多个成本还是在二十块,时间也来到了次日凌晨0点。
  大家应该都有听过一个说法吧,也是大部分平台的一个统一说法,看成本不能光看当天的成本而要看三到七天的一个平均成本,因为看单一一天的成本很有可能低于平均水平或者高于平均水平,这也是我们经常会遇到当天成本特别低,第二天成本就往上涨的原因,我经常遇到这种情况,系统是会拉升平均成本的。
  那如果你碰到这种情况你会怎么操作呢?如果是你的话按照刚才我说的系统平衡成本的操作,你很可能会选择把出价降低到20块,因为到了第二天广告的成本很有可能就会被拉回到30块的平均水平。但是这个时候降低出价流量大概率就会降低了甚至没量,而且即使你降低出价但是系统为了平衡成本,广告第二天的成本依然会涨。
  充分权衡利弊之后我选择直接暂停广告,然后复制这条广告出价调到20块,然后第二天成本仍然维持在20块左右,直到后面成本甚至更低达到19块左右。
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  就仅仅调价都有这么多思想博弈,这难道还不是操盘的艺术吗?但是对于外行的老板来说,调价就是很简单的事情一秒钟就能搞定,但我们身为优化师则不然,我们要考虑诸多因素权衡利弊过后才可以做到对调价的把控。但是并不是大部分优化师都能掌控的,我见过很多优化师他们很少去调计划出价,一开始出价是多少就一直是多少,即便刚开始成本低于出价,到后面成本还是会拉上去了。
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  02
  了解大盘
  每当账户流量出现异常波动(特指下降)的时候,我都会到媒体群里咨询当天大盘流量情况,可能这时候你会觉得大盘情况你又干预不了,能做的就是多建计划多测素材,这确实也没有错,但是我个人觉得了解大盘的流量趋势其实也很重要。
  印象最深刻的是有一次电商节,账户没有量,心里没有底,每隔10分钟就看一次账户,排查了账户都没有显示任何问题,然后咨询媒体才发现,到了电商节除了电商户其他账户很难有流量,有时候大盘的流量我们是无法掌控的。
  以后经历多了电商节,我们都清楚大盘情况也就心里有了底气,知道电商节都不会有太多流量,我们就在这段时间主攻其他媒体板块。
  如果只懂得埋头苦干做账户,对大盘流量趋势一点都不了解,只会越做越累辛苦但半天发现做的都是无用功,因为有道是选择大于努力,如果一开始选择错了努力的方向再怎么努力苦干也是白搭,而对于优化师而言了解,大盘流量趋势就是为了方便我们在对的时间做对的事,从而事半功倍。
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  最后,我想说:调价节奏和对大盘流量趋势都是优化师需要掌握的基本能力,这体现我们优化师的价值,不然都只是拼素材的话设计就可以做优化师的工作了根本不需要我们优化师,不过这两项都需要优化师有一段较长的账户操盘时间慢慢积累,希望本文能给大家一些启发!

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