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  信息流账户进入稳定期,老板居然想让我滚蛋?
  小张在一家互联网公司做信息流优化师。
  之前接手了一个新账号之后,小张日日夜夜都在为账户操心。好不容易进入了一个相对稳定的阶段,早上一上班看到成本突然升高,老板立马过来问话,话里话外还有一种否定小张能力、能干就办不能干就走的意思。
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  小张一听这个话,还真的有了想走的冲动,但是一想待遇高的工作很难找,所以还是选择了忍气吞声,赶紧解决问题。
  很多人在没有真正接触到信息流的时候,觉得信息流的成本很低,效果还特别好;入门之后的小白会发觉效果好是好,但是成本也是真的不低,甚至比搜索的成本都高。老板就接受不了,一个劲要求降低成本。
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  那么我们该如何降低账户的成本?
  我们需要通过三个不同的投放阶段去判断该如何降低成本,其中包括计划冷启动期、稳定投放期、计划衰减期。
  不过,我们今天只聊稳定投放期应该如何降成本,其他阶段的朋友可以在评论区留言,冰糖立马给安排文章~
  1. 账户表现
  当成本流量连续稳定,突然成本升高或者流量下降明显,这种情况一般还总是发生在早上的时候。
  需要注意的是成本核算的标准是3天为一周期,核算平均成本,而不是以某一天或者某一时间段为依据。
  2. 原因分析
  1)修改原计划内容导致流量变化
  首先思考一下自己最近是不是修改计划了,修改计划会在一定程度上影响到流量的变化,如果没有改变计划的话,那么就可以考虑其他几个原因了。
  2)外界竞争环境变化
  这是一个影响比较大的因素,比如星期天和星期一的流量是不一样的,我们用周末的模型去跑周一,成本肯定是会高的。
  解决方法:
  首先去看账户,如果成本比昨天高了两倍或者没有转化,立刻暂停计划。
  然后把这个计划复制到同一个广告组重新跑,等到之前转化效果比较好的时候,再重新开启暂停的计划。
  不过,新开的计划效果也比较好的话,可以不再开启暂停计划。
  如果新开的计划效果不好,重新开启的计划效果也不好,那就只能全部推倒重新建。
  3)渠道流量或者算法变化
  如果是因为渠道流量或算法变化导致成本变高的话,那么我们也是不会察觉出来的,只能慢慢摸索新变化。
  4)新建类似计划抢流量
  如果新建一个和这个计划几乎一模一样的计划,那么新计划是会抢原来计划的量,导致原来计划流量减少。
  新计划有流量了,那就直接跑新计划就可以了,老计划就可以不要了。
  新计划没有起量,还影响了老计划的流量,那直接把新计划暂停就可以了。
  5)行业资质限流
  如果什么都没做,流量什么的都没问题,那基本就可以确定自己的行业资质被限流了。
  这就需要去找开户的同事商量问题了。
  注意:各个账户之间可能会存在些许的差异。
  3. 降成本方法
  1)在修改定向和出价时不要有太大幅度的修改,定向修改每天最多一次,每次都要小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%。
  2)至少观察一天效果,不要因为某个时间段变差,马上着手调整。
  3)每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围。
  4)新增一批较为宽泛的创意文案,提升点击率,进而提高ECPM值。
  5)
  6)更换账户。
  以上就是大家所关心的账户投放稳定期如何降成本的答案了,这个是适合所有信息流渠道去使用的哦!
  当我们降低成本之后,随之而来的问题可能就是:如何提高线索有效率?

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