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  如何创作家居行业爆款素材?
  01
  怎样才能制作跑量素材?
  在字节系广告投放中,从重要性占比划分,我认为内容和计划的比例应该是6:4;当然还有个大前提是,一定得有素材,毕竟巧妇难为无米之炊。
  首先是从账户出发。如果你接手的是一个有历史数据的账户,先拉时段,挑选丰富的数据作为参考,看这个账户的特性,到底是什么类型的素材,更适合跑量。这里举2个较为典型的例子。
  下面这2张图都是真人实拍素材,分别是双人剧情和单人口播,这样的账户基本上只有实拍素材能跑量,只吃实拍素材,当你接手这个账户,就得安排实拍了。具体怎么操作,后面展开说。
  图片
  下面的2张图,是纯混剪素材的截图,明确的文字信息+纯空镜展示,或者声音讲述+空镜展示,有的账户基本上只有下面这种类型的素材能跑,就优先安排混剪素材投放。
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  而大多数账户,还是实拍+混剪组合打法,多元性更强,可操作空间也更多。这种账户看历史素材时,可直接制作账户跑量前3的素材,多形式、多版本测试,亲测有效。
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  02
  制作优质素材方法思路
  ◆看大盘
  图片
  可以上巨量创意选择行业,直接关键词搜索,大量跑广告就能看到了,还能选择时间段筛选;也可以打友商的名字,看友商最近的跑量素材是什么,直接参考。如果是精准友商或者竞对代理有出跑量素材,建议少范围创新,以复制为主。毕竟能出现在上面的,都是测试过能跑量的、用户爱看的素材。
  ◆搜索友商名称
  抖音搜索友商名称,查看广告视频、点赞广告视频、刷抖音,就能持续收到广告。这个途径相比上一个,素材更新颖,可以结合客户的情况出创意。
  ◆纯混剪视频
  纯混剪视频制作简单,持续跑量时间更长,在家居行业性价比最高。很多那种从打开门,到每个空间展示的一镜到底的视频,只加个音乐就能跑得很好,它的关键是空镜素材一定要好看。
  还有就是画面是纯空镜,可以悬挂一些简单的文字信息在画面上,再搭配口播语音介绍利益点,也能跑得很好。口播除了自己写,用机器配音或者同事配音,还可以直接实拍口播的声音提取,使用空镜展示里面,常常会有惊喜的效果。
  ◆实拍素材的制作
  最难的还是实拍素材的制作,因为需要涉及创意+脚本+拍摄+剪辑。
  大盘情况:家居行业里平均点击最高的视频类型是单人口播,其次是多人情景剧,所以制作前期先分配比重,初期建议口播和情景剧的比例是7:3制作测试。运营可根据账户情况,与现有的视频类型对比,多测试数据表现更好的视频类型,并从营销卖点与产品人群匹配度、画面以及声音等方面进行优化,提升创意点击率。
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  人群划分很重要,先锁定人群,创意制作、视频制作的时候才能找到你想要的人群,打到他们的痛点,有效性也会更好。
  还有一个老生常谈,但是还是容易忽略的问题,就是黄金前3秒+简短的视频时长。前3秒真的!真的!很重要!前3秒一定要吸引人,一定要有亮点,不然就算你后面好到天花乱坠也没人看了。前3秒怎么才能吸引人呢?简单来说,就是2个点,画面吸引人或者文案吸引人。直接把爆款的视频拉出来分析复盘,就能慢慢总结出经验了。
  另外是时长,家居行业的素材时长不要超过45秒,你这样听我说可能会觉得很绝对,限得太死,但这是真的,也是必要的,超了还想讲述的内容,自己优化精简,无论是用户角度,还是平台流量推荐角度,都是对的。
  03
  一个计划素材起量后,
  后面要怎么做?
  ◆最先做的
  1.检查定向有没有符合客户要求,比较多见到就是跑出去错误—年龄、出价和广告位。
  2.进行充值:首先要预估全天最大消耗量能有多少,然后计算出至少3天的充值。
  3.把跑量发挥到最大化。
  ◆跑量素材利用率做到最大化
  1.把起量的视频素材复制多个广告,采用不同的文案、资源位、人群定向等差异化,尽可能把它的跑量特性开发完全,出价不适宜比旧计划高,不然会把账户成本抬高。
  2.起量视频素材通过混剪生成更多素材:加/换标题、改前黄金3s、穿插混剪、加不同设计元素等。
  3.抓紧翻拍和做微创新。
  ◆正确设置发挥到最大
  观察起量广告除外层素材外,其他设置(如:行为定向、出价预算、文案、开场封面、投放时间段等 )和其余不起量的广告有什么地方区别,其他的素材也按照起量计划的设置重新复制新建。
  ◆启用新户(提前多开几个户)
  多开几个账户跑起量素材,新户尽量别都用同一条视频素材。因为会有素材压制相互挤压的情况出现,导致双双都跑不起来,所以在新户和老户里同时测试新外层素材。老户有可能有一定的模型在,所以容易跑起来;也有可能老户本身就有跑量的计划一直抢量压制新素材,导致新素材不容易起量,所以需要同步测试。老户依然要保持日常新建计划数量,不然很快账户计划会衰退。
  04
  怎么排查点击率高,
  但转化率低的素材?
  账户里面,你可能会看到有点击率高,但转化率低的素材,可能是哪些方面的原因导致的,该怎么排查呢?
  ①确认素材转化指令够不够清晰、够不够精准、是否模糊,可以找别的同事看下。
  ②转化路径流程步骤的复杂程度。
  ③转化路径流程是否能正确输入,有无bug(比如收不到验证码、页面无法跳转、用户已报名但信息回传有问题等)。
  ④转化信息是否有过多必要填写,是否较多私密信息、付出成本门槛是否较大。
  ⑤用户自身的顾虑,是不是要在这个月内报名、优惠期限等。
  以上是家居行业的视频素材介绍,在其他行业中也能体现共性。愿我们以大见小,以小见大,下好流量这盘棋。

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