如何创作家居行业爆款素材？
　　01
　　怎样才能制作跑量素材？
　　在字节系广告投放中，从重要性占比划分，我认为内容和计划的比例应该是6：4；当然还有个大前提是，一定得有素材，毕竟巧妇难为无米之炊。
　　首先是从账户出发。如果你接手的是一个有历史数据的账户，先拉时段，挑选丰富的数据作为参考，看这个账户的特性，到底是什么类型的素材，更适合跑量。这里举2个较为典型的例子。
　　下面这2张图都是真人实拍素材，分别是双人剧情和单人口播，这样的账户基本上只有实拍素材能跑量，只吃实拍素材，当你接手这个账户，就得安排实拍了。具体怎么操作，后面展开说。
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　　下面的2张图，是纯混剪素材的截图，明确的文字信息+纯空镜展示，或者声音讲述+空镜展示，有的账户基本上只有下面这种类型的素材能跑，就优先安排混剪素材投放。
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　　而大多数账户，还是实拍+混剪组合打法，多元性更强，可操作空间也更多。这种账户看历史素材时，可直接制作账户跑量前3的素材，多形式、多版本测试，亲测有效。
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　　02
　　制作优质素材方法思路
　　◆看大盘
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　　可以上巨量创意选择行业，直接关键词搜索，大量跑广告就能看到了，还能选择时间段筛选；也可以打友商的名字，看友商最近的跑量素材是什么，直接参考。如果是精准友商或者竞对代理有出跑量素材，建议少范围创新，以复制为主。毕竟能出现在上面的，都是测试过能跑量的、用户爱看的素材。
　　◆搜索友商名称
　　抖音搜索友商名称，查看广告视频、点赞广告视频、刷抖音，就能持续收到广告。这个途径相比上一个，素材更新颖，可以结合客户的情况出创意。
　　◆纯混剪视频
　　纯混剪视频制作简单，持续跑量时间更长，在家居行业性价比最高。很多那种从打开门，到每个空间展示的一镜到底的视频，只加个音乐就能跑得很好，它的关键是空镜素材一定要好看。
　　还有就是画面是纯空镜，可以悬挂一些简单的文字信息在画面上，再搭配口播语音介绍利益点，也能跑得很好。口播除了自己写，用机器配音或者同事配音，还可以直接实拍口播的声音提取，使用空镜展示里面，常常会有惊喜的效果。
　　◆实拍素材的制作
　　最难的还是实拍素材的制作，因为需要涉及创意+脚本+拍摄+剪辑。
　　大盘情况：家居行业里平均点击最高的视频类型是单人口播，其次是多人情景剧，所以制作前期先分配比重，初期建议口播和情景剧的比例是7：3制作测试。运营可根据账户情况，与现有的视频类型对比，多测试数据表现更好的视频类型，并从营销卖点与产品人群匹配度、画面以及声音等方面进行优化，提升创意点击率。
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　　人群划分很重要，先锁定人群，创意制作、视频制作的时候才能找到你想要的人群，打到他们的痛点，有效性也会更好。
　　还有一个老生常谈，但是还是容易忽略的问题，就是黄金前3秒+简短的视频时长。前3秒真的！真的！很重要！前3秒一定要吸引人，一定要有亮点，不然就算你后面好到天花乱坠也没人看了。前3秒怎么才能吸引人呢？简单来说，就是2个点，画面吸引人或者文案吸引人。直接把爆款的视频拉出来分析复盘，就能慢慢总结出经验了。
　　另外是时长，家居行业的素材时长不要超过45秒，你这样听我说可能会觉得很绝对，限得太死，但这是真的，也是必要的，超了还想讲述的内容，自己优化精简，无论是用户角度，还是平台流量推荐角度，都是对的。
　　03
　　一个计划素材起量后，
　　后面要怎么做？
　　◆最先做的
　　1.检查定向有没有符合客户要求，比较多见到就是跑出去错误—年龄、出价和广告位。
　　2.进行充值：首先要预估全天最大消耗量能有多少，然后计算出至少3天的充值。
　　3.把跑量发挥到最大化。
　　◆跑量素材利用率做到最大化
　　1.把起量的视频素材复制多个广告，采用不同的文案、资源位、人群定向等差异化，尽可能把它的跑量特性开发完全，出价不适宜比旧计划高，不然会把账户成本抬高。
　　2.起量视频素材通过混剪生成更多素材：加/换标题、改前黄金3s、穿插混剪、加不同设计元素等。
　　3.抓紧翻拍和做微创新。
　　◆正确设置发挥到最大
　　观察起量广告除外层素材外，其他设置（如：行为定向、出价预算、文案、开场封面、投放时间段等 ）和其余不起量的广告有什么地方区别，其他的素材也按照起量计划的设置重新复制新建。
　　◆启用新户（提前多开几个户）
　　多开几个账户跑起量素材，新户尽量别都用同一条视频素材。因为会有素材压制相互挤压的情况出现，导致双双都跑不起来，所以在新户和老户里同时测试新外层素材。老户有可能有一定的模型在，所以容易跑起来；也有可能老户本身就有跑量的计划一直抢量压制新素材，导致新素材不容易起量，所以需要同步测试。老户依然要保持日常新建计划数量，不然很快账户计划会衰退。
　　04
　　怎么排查点击率高，
　　但转化率低的素材？
　　账户里面，你可能会看到有点击率高，但转化率低的素材，可能是哪些方面的原因导致的，该怎么排查呢？
　　①确认素材转化指令够不够清晰、够不够精准、是否模糊，可以找别的同事看下。
　　②转化路径流程步骤的复杂程度。
　　③转化路径流程是否能正确输入，有无bug（比如收不到验证码、页面无法跳转、用户已报名但信息回传有问题等）。
　　④转化信息是否有过多必要填写，是否较多私密信息、付出成本门槛是否较大。
　　⑤用户自身的顾虑，是不是要在这个月内报名、优惠期限等。
　　以上是家居行业的视频素材介绍，在其他行业中也能体现共性。愿我们以大见小，以小见大，下好流量这盘棋。