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  招商类信息流广告内容,如何才能吸引用户目光?
  如今抖音成为越来越多人手机上必备的软件,成为我们了解外界新鲜事物的重要途径,越来越多的广告主发现流量对信息流广告投放的重要性。尤其抖音作为重要的流量池,如果没有用户观看,广告投放起不到任何意义。那么什么样的广告才会吸引用户目光呢?今天就给大家分享一下。
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  (数据来源于百度指数)
  2021年抖音实现国内8.09亿的用户量,抖音的用户主要分布在一二线城市,并迅速向三四五线城市扩张,多为高学历、高品位、高消费的年轻人,女性用户居多,9成以下为35岁以下的年轻用户。那我们应该如何针对自己的产品,选择适合的广告投放形式和人群呢?
  01
  目前抖音信息流广告都有哪些种类?
  首先分享一下抖音信息流广告的形式。目前,抖音官方的推广方式主要有两种:开屏广告和信息流广告。
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  ◆开屏广告
  打开抖音后看到的第一个界面。这类广告第一时间引起用户关注,视觉效果强,但是对于一般商家而言,费用过高,比较适合有实力的商家做新品宣传,活动宣传等。
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  ◆信息流广告
  穿插在视频中间的广告,内容以广告为主,视频左下角标有广告字样。通常是根据广告内容,进行不同人群不同地区的投放。这种投放形式更加精准,相比开屏广告而言价格更低廉。
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  抖音的广告位置想必大家也有所了解,用户可以根据自己产品的行业和品类,以及与竞品的差异寻找卖点,找出匹配重合度较好的投放方式,然后根据目标客户的分析,进行精准推广。
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  02
  抖音信息流推送的基本逻辑
  想要让信息流广告助力实现目标,首先需了解平台的推送逻辑,推送逻辑是曝光的基础。只有足够的曝光,才会有一定数量的用户转化。达到这一步后,你将有足够的量级,来优化账户的成本。
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  抖音信息流广告,是指在实际投放之前被系统预估获得曝光的成本。系统根据开户资格、视频质量、创意的估计CTR(点击率)、定位等来估计eCPM(千次展示成本)。
  根据eCPM值的排序决定流量分配,eCPM排名越小,计划的排名越高,曝光级别越高,产生的千次曝光费用就越低,自然越容易被用户刷到。eCPM值不是一成不变的,会随着你的计划从头到尾不断波动。在开始投放和结束投放时eCPM值最高,投放中eCPM值最低。
  在搭建计划时,会有一个关键指标:转化成本、点击率、转化率、千次展现单价,还有其他因素。
  当目标转化成本高于计划转化成本时,如果计划越跑越快,说明系统监测到对你的广告感兴趣的人群比例比较高,会去拓展相似人群,从而获取更多的转化效果。当然,这个过程是互利的,广告主只有在投放广告盈利的情况下才会继续增加预算。相反,如果计划成本过高,系统会开始限制计划流量,同时需要对投放中的计划进行调整。
  03
  招商加盟类短视频脚本的制作思路
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  信息流广告时长一般在15—30s,根据投放数据可以发现,时长为30s的视频,当视频播放进度为25%,约7.5s时,用户流失率达到98%,看完视频只剩下2%的用户。所以当视频播放进度为25%(约7.5s)时,这里的内容是广告能否转化的关键。如果7.5s前的内容没有抓住用户的注意力,视频完播率就不会太理想。
  那么招商类信息流广告,该如何利用前7.5s吸引用户呢?首先要直奔主题,把产品卖点植入到前7.5秒。
  我们可以用下面两种形式作为切入点:
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  1.抛出核心利益点
  如不想打工,想创业,我们可以提供的服务,能解决开店中遇到的那些问题;引导用户点击详情页:点击了解详情,咨询,留电。
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  2.产生用户共鸣
  指出痛点并引出解决方案的需求场景(吸引用户观看视频或点击进入落地页)。
  以商家加盟的视频广告创作为例:
  主题:
  1.主线辅线清晰,视频内容要求明确。
  2.主题点要尽可能满足B端目标用户的需求。一般信息流广告中不建议过于强调产品,除非项目有一定的品牌知名度,可以带动招商。
  3.选择一个角色视频场景:有了主题内容,场景要尽量真实,有代入感。不要太浮夸,重点要容易取得用户的信任。
  内容形式:
  1.要遵循平台调性和内容推荐机制逻辑,内容形式上勇于突破和创新。
  2.抓取网络热点,转化成自己的视频需求。
  04
  投放案例和线索
  我们为大家分享两个招商短视频投放案例:
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  ◆案例:鞋店招商加盟
  (视频创意—*连升鞋店招商加盟)
  视频内容优势分析:
  ●拍摄场景:人物对话。
  ●视频主题:加盟痛点+加盟优势。
  ●用户需求:创意投资压力小。
  ●用户心理:加盟*连升,成功创业。
  ●项目卖点:总部扶植,赠送店面形象标识,专职专人指导。
  *连升加盟信息流广告剧情脚本:
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  总结
  信息流广告时长一般控制在15—30s,视频内容不宜过长(视频内容过长会降低完播率),所以视频时长尽量控制在20s以内,最好不要超过20s,前面的8s尤为重要,痛点内容一定要在5—8s内展示;竖版视频的体验和转换效果比横版视频好很多,可以为用户展示更多内容。
  以上就是招商类信息流广告创作的注意事项,把握好这几点就可以完成下一步的线索转化,轻轻松松带来客源。

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