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  从事SEM工作10年,是一种什么体验......
  你有一件事坚持了10年吗?
  你从事的工作会让你坚持10年或者更久的时间吗?
  如果给你一次重新选择的机会,你还会选择现在的职业吗?
  今天我们采访了一位有着10年从业经验的资深竞价老鸟——鹏哥,让鹏哥给我们讲述下,这10年从事竞价工作的心酸与感触。
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  以下是鹏哥自述:
  10年说起来好像很遥远,但是实际上一眨眼就过去了。很多之前觉得难以逾越的鸿沟或者优化的特别好的账号,还有很多觉得会记一辈子的事情,现在其实都已经在回忆里不太清晰了。
  我按照时间来给大家捋一下,这10年的竞价从业生涯里,我的状态、心路历程和注意的事项。
  第一阶段:1-2年
  完全的新人阶段,听说薪资比其他行业高出一大截所以心动,被学长带着入行。
  当时做的是医疗行业,看什么都觉得新鲜,每天关注消费、点击、成本,每天看着几万的消费,感觉自己做的垃圾的不行,但是也能大把大把的带来用户。那时候觉得虽然调整户枯燥一点,每天都在重复一样的事情,但是能慢慢从里面摸出来门道,感觉还挺有成就感的。
  带我入行的师兄很早就离职了,因为行业比较新,公司里正儿八经能带我的人也没几个,那个时候就是凭着一股子劲儿,非要把账户调明白。也是那个时候的竞争压力比较小,成本也都相对来说比较低一点,还真在实践里搞出来了点名堂,我在深圳也算是立住了脚。
  这个时候就想着,要是一直这么干下去也没什么不好的,毕竟我的同学工资都比我少了一大截,这个行业也朝气蓬勃越来越好,说不定我就能衣锦还乡,回到我那个三线小城市吹吹牛逼了。
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  第二阶段:3-5年
  在进入行业第3年的时候,我升职做了主管,无力感倍增,好像永远是在一个固定的框架里做事情,感觉思维和眼界都被束缚的死死的。在这个阶段的时候,我无数次想要跳槽去躲避面前的问题。
  应该有很多朋友正在经历这个阶段吧,感觉看不到未来,不知道背负的业绩目标该怎样完成,也不知道自己在这个行业中能不能继续得到成长,薪水和职位还能不能有提升。
  也正是在这个阶段,我通过行业里的朋友认识了阳哥,那个时候他也才刚刚开始竞价培训没多久,那课件现在回想起来都觉得青涩得很。那一阶段的培训与其说是培训,倒更像是个竞价人的乌托邦,大家相互讨论,一起来描述对行业的看法,对不同账户的处理方法,该怎么从大局去调整策略......可以说这是我在竞价行业里最快乐的一段时光,因为自己不是孤身一人,有阳哥,有斌仔,有小昊,还有很多很多的朋友能相互鼓励,在工作上相互取暖,给予莫大的帮助。
  但也是在这一阶段,我感觉到竞价的机制出现了一些问题。果不其然,2016年百度魏则西事件对我们这群竞价人给予了沉重的打击,我也是在这个时间决定不做医疗行业,开始自己创业。
  第三阶段:6年-现在
  从2017年初到现在,我一直在创业,虽然竞价在这一阶段里占据的比例少了很多,但是可能没有竞价,我压根就不会创业成功。
  可能有很多朋友一直在唱衰竞价这个行业,说在这个行业没有明天。但是如果你真的在SEM行业里做到了顶尖(我现在其实都不算是顶尖,人外有人天外有天)的位置,你的眼光放到更大的格局,你就会知道
  竞价绝对不会Game over。
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  因为目前还没有一个可以替代竞价的宣传渠道,能够为企业带来搜索的精准线索。
  可能可以通过抖音、小红书等渠道来种草关注,但是1是不够精准,2是触达链路。再说如果真的这些渠道能够代替竞价,又为什么会有“抖音搜索”的存在呢?
  未来的营销趋势将会是整合营销,布局全网,无论是竞价、信息流还是自媒体、短视频、直播电商,这些都是你用来拓展市场的渠道和手段而已,最重要的是你有全局的思维和意识。
  但是,如果你还处于竞价的新手阶段,我的建议是你一定要把基础打扎实,把底层逻辑搞明白,把受众群体、竞价逻辑烂熟于心。
  如果你已经处于老鸟阶段,笑傲群雄,那你现在就要把眼界拔高再拔高,看到那些竞价衍生的营销方法,不断提升自己,让自己站的更高看得更远。
  十年磨一剑,在竞价的路上一路向前,你才能看到更广阔的天空。

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