【攻略】机械行业如何线上布局—什么样的创意客户会买单？

　　上期小编为大家介绍了：机械行业如何线上布局--市场指南。通过剖析行业，不管是从地域，还是人群受众，都证明了我们机械行业线上投放的需求。那么我们怎样才能抓住这波红利？在了解我们用户的核心需求后，今天小编就为广告主分享一下创意文案的撰写技巧，以及如何帮助广告主解决获客难问题。还是结合上期我们提到的受众人群来撰写创意：企业采购&个体工商户。

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　　◆工厂机械设备的用户

　　核心需求集中在经济效益和品牌价值上，这类用户的前期投入较高，通过购入设备后，提升生产效率，降低生产成本。对于品牌的重视度，主要来源于技术专利优势，环保认证，从而确保设备长期使用的安全性，稳定性。

　　◆反观个体户机械设备的用户

　　核心需求集中在操作的简易性，短期内能否快速回本，设备的售后情况等。找到了群体关注点以后，我们根据用户核心需求整理了创意文案的撰写技巧。

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　　创意文案撰写技巧

　　◆工厂机械设备创意撰写策略

　　1.针对工厂机械设备用户撰写策略

　　可以通过产品优势的对比，使用后成本变化，或者效率变化来呈现经济效益的提升。具体可以使用一些数据来说明。例如：“快速解决生产问题，矿山爆破厂家都在用的破碎机，成砂率95%。”通过直观的数字描述，让用户深切的感受到设备的优势。

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　　2.针对关注品牌价值的用户

　　可通过专利信息，国标信息，生产经验等来加深用户对品牌的认知。例如：“六十多年挤压机制造业经验，值得信赖。XXX自动售货机，专利认证，只生产售货机，品质靠谱。”

　　需要注意的是，在使用数字描述的过程中，千万不要虚假夸大，要切合实际。

　　◆个体机械设备创意撰写策略

　　1.个体机械设备用户

　　注重易操作性的，可以在创意里突出产品优势，使用方便的特点，一针见血，解决用户痛点。

　　例如：“雨季花椒不易干？一台花椒烘干机，解决99%椒农困扰，一键烘干，简单好用。”这里通过“雨季”、“不易干”点明用户痛点，使用户的代入感更强。“一键烘干”、“简单好用”，构建了一个方便快捷的使用画面。“全自动包子机，智能主食生产线，解放你的双手。”对于目前有这种操作问题的用户来说，看到这样的创意，他能不心动吗？能没有购买的欲望吗？

　　2.关注产品质保用户

　　刚才我们也分析过了，这类用户注重的是质量问题，那么，“质量可靠，终身售后”这样的字眼，一下子就解决了用户的后顾之忧。

　　例如：“全国联保，免费维修，上门指导使用。”一站式的体验，避免用户为维修问题烦恼，也避免了用户出现不会使用，或者操作不当的情况出现。这样的描述，就好像给咱们雇了一个贴身的管家，所有问题他都给你考虑到了，购买的人，就会感觉很安心。

　　综上，可以将产品的目标人群与前面的人群分类做对照，方便为接下来的创意撰写、物料制作指明方向。

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　　借助多样式展现，助力点击率提升

　　我们在投放搜索广告中有文字创意这些基本的创意以外，推广中还有很多样式新颖的创意类型。比如：子链类、图文类、转化组件等等各种丰富样式。这些高级样式，通过比较新颖的展现形式，吸引了用户的注意力，可以有效提升账户的点击率。

　　我们先看一下这些样式的展示案例：

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　　我们以搜狗样式为例，看一下有哪些样式让我们的创意更加丰富。包含了图集组件、中长子链组件。通过长子链的组合，可以展现出更多的产品资讯、短子链组件。另外我们还可以将这些样式进行组合，比如图集组件与商机通的组合，图片组件和商机通的组合等。

　　接下来小编详细为大家介绍一个样式的优势和注意事项。

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　　◆图集组件

　　是机械行业用的比较多的一个样式，三张图片展现，能够更加清楚的把企业产品信息，有一个结构化展示；就像我们去超市买东西，柜台上都会整齐的摆着产品，这样信息内容更加丰富，用户可以通过图片，找到更多的商家信息。

　　为了提高图片的质量，以及过审率，在提交图片的时候，我们也要注意以下几个问题：

　　●提交图片需要清晰；模糊不清的图片，会非常影响用户的体验感；最好是找专业的美工人员给咱们拍摄加工。

　　●不可以提交只有文字或者只有单纯底色的图片；之前的时候我们很流行纯红色的背景，配上厂家直销四个字，非常的显眼。但是这种纯文字的图片，其实是没有任何的产品信息传达的。而且这种纯文字的图片是没有办法通过审核的；如果账户中还存在这类图片，建议大家抓紧时间修改，避免后期图片下线，影响推广。

　　●图片的文字内容要与网站、关键词以及创意内容相符，避免出现不相关，误导用户。

　　●图片内容要符合审核规范，不能出现非法内容，如果使用人物形象的话，要注意不能侵犯他人肖像权。

　　●图片在推广中使用的频率是比较高的，可以和多种样式进行融合，因此我们也整理了一些高质量的图片制作经验，方便我们的广告主后期制作合格且有吸引力的物料。

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　　◆用户分类

　　1.品牌价值型

　　建议图片中通过高大上的产品外观，结合优质的产品，凸显品牌实力。通过产品与成品的结合呈现，使得用户快速了解产品能为用户“做什么”，从而精确击中用户的需求点，有效推动转化行为。

　　2.易操作性型

　　建议以真实产品使用场景为主。通过产品的真实使用场景，配合精简的文案，快速向用户传递产品信息，添加产品的使用场景，突出易操作性，给予用户轻松达到使用效果的暗示，提升效果预期，更容易激发用户的情感共鸣，促进点击率的提升。例如图中的电脑温控没有温差，还有全自动包子机突出了产品的智能性，以及使用起来的方便性。

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　　3.高性价比型

　　建议以低价格和多功能凸显产品的高性价比。对比普通竞品商家，优惠活动类型的产品，满足受众多重需求，刺激受众的消费欲望，有代入感的内容更易引发受众点击。比如自动售货机，到手价17290元，清楚直白的告诉用户现在购买的价格，打消用户对于价格的疑虑。购买就送8件套，突出展现优惠信息。

　　4.产品质保型

　　与易操作型有共通之处，也是建议使用真实专业场景。通过原生场景也就是真实的使用场景，添加售后质保内容，搭配文案说明产品质量，售后有保障。也可以添加客服或者使用者的真实形象。

　　人们熟知的场景，更具有真实和可信度，利用大家容易记住熟悉事物的心理，快速吸引用户的目光，推动用户做决定，触发点击，最终引导转化，留下线索。

　　◆错误示例

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　　图一：是真实的使用场景，符合我们刚才提出的图片设计要素。但是图片的内容过于真实，比较简陋，从美观程度上来说，是比较差的，容易引起用户反感。

　　图二：标明了限时优惠，但是没有明确标明优惠信息，难以引起用户的兴趣。如果我们有对应的优惠活动，这个时候就需要在图片中体现活动的具体信息，如限时9折，限时减免999元等。

　　图三：建议企业可以配备专业的美工人员对图片进行处理。留下重点想要展现的产品，避免因为内容比较多，无法在第一时间突出产品重点。总体来说，图片是要引起用户兴趣的。当看到图片，我们首先问自己三个问题：

　　如果是我们是用户，我会不会对这个有兴趣？

　　如果是我们是用户，我会不会买这个商品？

　　如果是我们是用户，买了会提升幸福感吗？

　　如果连咱们自己都没有产生购买的想法，我们的客户又怎么会有购买的欲望呢？

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　　优化后案例呈现

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　　下面我们来看一个案例，客户原本的创意、PC移动混投，导致创意内容展示不全，而且没有使用任何创意组件，描述也比较平淡，没有吸引力。

　　经过重新搭建了账户，针对移动计划撰写了适用移动设备的短创意。这样的话，创意的内容展现的比较完全，同时添加了节日Logo，橙色标签突出显示。而且配的图片里边，在明显的地方添加了品牌logo，也添加了产品的实拍图、电话信息。另外还使用了短子链组件，全方位的展现出了商家的情况和产品信息。对比优化之前的创意来说，展现形式上好看了很多。

　　机械行业的点击率普遍在10％-13％左右。我们优化后可以看到，客户的点击率由13.51％提升到了18.29％，环比增长35.38％，超过了标杆值，点击率得到了突破。

　　总体来说，找准客户的需求，每个行业面对的受众都不是千篇一律的，我们可以把客户进行分类，通过客户的上下游，找到最核心的关注点。