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  【攻略】机械行业如何线上布局—什么样的创意客户会买单?

  上期小编为大家介绍了:机械行业如何线上布局--市场指南。通过剖析行业,不管是从地域,还是人群受众,都证明了我们机械行业线上投放的需求。那么我们怎样才能抓住这波红利?在了解我们用户的核心需求后,今天小编就为广告主分享一下创意文案的撰写技巧,以及如何帮助广告主解决获客难问题。还是结合上期我们提到的受众人群来撰写创意:企业采购&个体工商户。

  图片

  ◆工厂机械设备的用户

  核心需求集中在经济效益和品牌价值上,这类用户的前期投入较高,通过购入设备后,提升生产效率,降低生产成本。对于品牌的重视度,主要来源于技术专利优势,环保认证,从而确保设备长期使用的安全性,稳定性。

  ◆反观个体户机械设备的用户

  核心需求集中在操作的简易性,短期内能否快速回本,设备的售后情况等。找到了群体关注点以后,我们根据用户核心需求整理了创意文案的撰写技巧。

  01

  创意文案撰写技巧

  ◆工厂机械设备创意撰写策略

  1.针对工厂机械设备用户撰写策略

  可以通过产品优势的对比,使用后成本变化,或者效率变化来呈现经济效益的提升。具体可以使用一些数据来说明。例如:“快速解决生产问题,矿山爆破厂家都在用的破碎机,成砂率95%。”通过直观的数字描述,让用户深切的感受到设备的优势。

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  2.针对关注品牌价值的用户

  可通过专利信息,国标信息,生产经验等来加深用户对品牌的认知。例如:“六十多年挤压机制造业经验,值得信赖。XXX自动售货机,专利认证,只生产售货机,品质靠谱。”

  需要注意的是,在使用数字描述的过程中,千万不要虚假夸大,要切合实际。

  ◆个体机械设备创意撰写策略

  1.个体机械设备用户

  注重易操作性的,可以在创意里突出产品优势,使用方便的特点,一针见血,解决用户痛点。

  例如:“雨季花椒不易干?一台花椒烘干机,解决99%椒农困扰,一键烘干,简单好用。”这里通过“雨季”、“不易干”点明用户痛点,使用户的代入感更强。“一键烘干”、“简单好用”,构建了一个方便快捷的使用画面。“全自动包子机,智能主食生产线,解放你的双手。”对于目前有这种操作问题的用户来说,看到这样的创意,他能不心动吗?能没有购买的欲望吗?

  2.关注产品质保用户

  刚才我们也分析过了,这类用户注重的是质量问题,那么,“质量可靠,终身售后”这样的字眼,一下子就解决了用户的后顾之忧。

  例如:“全国联保,免费维修,上门指导使用。”一站式的体验,避免用户为维修问题烦恼,也避免了用户出现不会使用,或者操作不当的情况出现。这样的描述,就好像给咱们雇了一个贴身的管家,所有问题他都给你考虑到了,购买的人,就会感觉很安心。

  综上,可以将产品的目标人群与前面的人群分类做对照,方便为接下来的创意撰写、物料制作指明方向。

  02

  借助多样式展现,助力点击率提升

  我们在投放搜索广告中有文字创意这些基本的创意以外,推广中还有很多样式新颖的创意类型。比如:子链类、图文类、转化组件等等各种丰富样式。这些高级样式,通过比较新颖的展现形式,吸引了用户的注意力,可以有效提升账户的点击率。

  我们先看一下这些样式的展示案例:

  图片

  我们以搜狗样式为例,看一下有哪些样式让我们的创意更加丰富。包含了图集组件、中长子链组件。通过长子链的组合,可以展现出更多的产品资讯、短子链组件。另外我们还可以将这些样式进行组合,比如图集组件与商机通的组合,图片组件和商机通的组合等。

  接下来小编详细为大家介绍一个样式的优势和注意事项。

  图片

  ◆图集组件

  是机械行业用的比较多的一个样式,三张图片展现,能够更加清楚的把企业产品信息,有一个结构化展示;就像我们去超市买东西,柜台上都会整齐的摆着产品,这样信息内容更加丰富,用户可以通过图片,找到更多的商家信息。

  为了提高图片的质量,以及过审率,在提交图片的时候,我们也要注意以下几个问题:

  ●提交图片需要清晰;模糊不清的图片,会非常影响用户的体验感;最好是找专业的美工人员给咱们拍摄加工。

  ●不可以提交只有文字或者只有单纯底色的图片;之前的时候我们很流行纯红色的背景,配上厂家直销四个字,非常的显眼。但是这种纯文字的图片,其实是没有任何的产品信息传达的。而且这种纯文字的图片是没有办法通过审核的;如果账户中还存在这类图片,建议大家抓紧时间修改,避免后期图片下线,影响推广。

  ●图片的文字内容要与网站、关键词以及创意内容相符,避免出现不相关,误导用户。

  ●图片内容要符合审核规范,不能出现非法内容,如果使用人物形象的话,要注意不能侵犯他人肖像权。

  ●图片在推广中使用的频率是比较高的,可以和多种样式进行融合,因此我们也整理了一些高质量的图片制作经验,方便我们的广告主后期制作合格且有吸引力的物料。

  图片

  ◆用户分类

  1.品牌价值型

  建议图片中通过高大上的产品外观,结合优质的产品,凸显品牌实力。通过产品与成品的结合呈现,使得用户快速了解产品能为用户“做什么”,从而精确击中用户的需求点,有效推动转化行为。

  2.易操作性型

  建议以真实产品使用场景为主。通过产品的真实使用场景,配合精简的文案,快速向用户传递产品信息,添加产品的使用场景,突出易操作性,给予用户轻松达到使用效果的暗示,提升效果预期,更容易激发用户的情感共鸣,促进点击率的提升。例如图中的电脑温控没有温差,还有全自动包子机突出了产品的智能性,以及使用起来的方便性。

  图片

  3.高性价比型

  建议以低价格和多功能凸显产品的高性价比。对比普通竞品商家,优惠活动类型的产品,满足受众多重需求,刺激受众的消费欲望,有代入感的内容更易引发受众点击。比如自动售货机,到手价17290元,清楚直白的告诉用户现在购买的价格,打消用户对于价格的疑虑。购买就送8件套,突出展现优惠信息。

  4.产品质保型

  与易操作型有共通之处,也是建议使用真实专业场景。通过原生场景也就是真实的使用场景,添加售后质保内容,搭配文案说明产品质量,售后有保障。也可以添加客服或者使用者的真实形象。

  人们熟知的场景,更具有真实和可信度,利用大家容易记住熟悉事物的心理,快速吸引用户的目光,推动用户做决定,触发点击,最终引导转化,留下线索。

  ◆错误示例

  图片

  图一:是真实的使用场景,符合我们刚才提出的图片设计要素。但是图片的内容过于真实,比较简陋,从美观程度上来说,是比较差的,容易引起用户反感。

  图二:标明了限时优惠,但是没有明确标明优惠信息,难以引起用户的兴趣。如果我们有对应的优惠活动,这个时候就需要在图片中体现活动的具体信息,如限时9折,限时减免999元等。

  图三:建议企业可以配备专业的美工人员对图片进行处理。留下重点想要展现的产品,避免因为内容比较多,无法在第一时间突出产品重点。总体来说,图片是要引起用户兴趣的。当看到图片,我们首先问自己三个问题:

  如果是我们是用户,我会不会对这个有兴趣?

  如果是我们是用户,我会不会买这个商品?

  如果是我们是用户,买了会提升幸福感吗?

  如果连咱们自己都没有产生购买的想法,我们的客户又怎么会有购买的欲望呢?

  03

  优化后案例呈现

  图片

  下面我们来看一个案例,客户原本的创意、PC移动混投,导致创意内容展示不全,而且没有使用任何创意组件,描述也比较平淡,没有吸引力。

  经过重新搭建了账户,针对移动计划撰写了适用移动设备的短创意。这样的话,创意的内容展现的比较完全,同时添加了节日Logo,橙色标签突出显示。而且配的图片里边,在明显的地方添加了品牌logo,也添加了产品的实拍图、电话信息。另外还使用了短子链组件,全方位的展现出了商家的情况和产品信息。对比优化之前的创意来说,展现形式上好看了很多。

  机械行业的点击率普遍在10%-13%左右。我们优化后可以看到,客户的点击率由13.51%提升到了18.29%,环比增长35.38%,超过了标杆值,点击率得到了突破。

  总体来说,找准客户的需求,每个行业面对的受众都不是千篇一律的,我们可以把客户进行分类,通过客户的上下游,找到最核心的关注点。

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