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  不锈钢钢管行业如何借助搜狗扬帆起航?
  互联网时代,集中化的推广营销对策早就无法符合公司企业的需求,因而各类企业采用多元化的营销方式进行商品销售,线上营销+线下营销同时进行。推广营销主要是维持稳定老消费者,介绍新客户。企业越来越多地选择搜索引擎来竞价推广,这是由于竞价产品推广获取潜在客户的周期更短,可以帮助企业更快速的取得越来越多的网络资源。
  搜狗竞价产品推广相比于其他竞价平台而言,可以给消费者提供更大量的手机端数据流量,性价比极高。因而如何在搜狗互联网平台中初露锋芒,获得成功,为企业主提供越来越多的客户呢?
  小编现在就给企业管理人员分享一下不锈钢钢管的企业典型案例,帮助企业主用最低的消费获取最优质的客户。
  01
  行业推广现状
  不锈钢钢管是以不锈钢钢带、板料(板材或板卷)为材料,经独特技术生产而成的中空条形不锈钢制品,两边张口并具备中空横断面据,中国产业调研网发表的2018年—2026年我国不锈钢钢管行业分析及市场发展前景预测分析结果报告显示:且其长短与横断面圆周长之非常大的建筑钢材,包含圆型管、矩形方管、椭圆形管、三边形管等各种形状。
  鉴于不锈钢钢管具备中空横断面的同时,兼顾不锈钢钢材的良好性能指标特性,且运维低成本,适用于作为液态、汽体等的输送管,是钢铁产业中的重要商品的一种,在社会经济中的运用非常普遍。
  伴随着不锈钢钢管领域的市场占有率的逐步提高,该领域的行业发展趋势也是持续增长,而网络的飞速发展也为不锈钢钢管领域确立了根基。近十年,不锈钢钢管领域的企业主们已逐步认同互联网推广,尤其是像搜狗搜索推广,点击收费的推广方法给初期不锈钢钢管的企业主创造了极大的盈利,在搜狗被认同的同时,也开始有着大批量企业主展开“学习借鉴”,陆续去进行搜狗搜索竞价推广。
  △ 点击收看视频课程 △
  02
  客户推广行业诊断
  ● 下图为不锈钢钢管企业通过网络采购使用的行业占比分析,如图所示,线上销售的不锈钢钢管主要用于输油管道,天然气管道,供热管道及供水管道,供热管道行业近些年来对不锈钢钢管的需求呈上涨趋势,因此成为不锈钢钢管网络采购主力。
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  ● 下图是各个地区对于不锈钢钢管需求占比的分析图,从图内可以看出来需求地域主要是华北地区,然后是华东地区,华中华南地区的占比偏少,这些地区相关的产业比较发达,要着重关注。
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  ● 下图为行业人群分析,从年龄段与性別具体分析,线上营销的群体主要是汇集在19~40岁的群体,其中男性的检索量远远大于女性。
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  ● 依据下图统计分析表明,网民集中搜索时间范围从上午8时渐渐提升,到10时左右更加集中,移动端会持续到22时左右。
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  03
  客户案例
  ◆ 企业背景
  ● 公司名称:河北XX管道设备有限公司。
  ● 客户主营业务:保温钢管,防腐钢管,螺旋钢管,衬塑钢管等。
  ● 投放地区:全国(港澳台及海外地区除外)。
  ● 投放预算:日预算200。
  ● 账户数据:日均展现156次,点击11次,消费日均204元,点击均价18.55元。
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  ◆ 企业主账户痛点及诉求
  企业主认为账户在每日200的预算内,日均156次的展现量、11次的点击量是偏低的,转化成本高,账户转化量较少,转化成本远高于目标转化成本。企业主希望降低关键词平均点击价格的同时提升账户展现率与点击数量,得到更多的流量。
  首先我们要开展帐户排查,检查帐户推广时间、推广地区、推广的预算等等。检查搜狗账户里的关键词是否相关,账户关键词的出价是否具有一定的竞争优势,确保有个不错的排名。小编会对关键词,创意着重进行优化调整。并且我们要保证创意的丰富性,配图展现样式要吸引网民注意。
  04
  账户整体优化策略
  ◆ 账户诊断思路
  分别从账户、关键词、创意的3个维度来进行分析优化。企业主想吸引到更多的网民点击,众所周知,关键词是推广当中非常重要的一环,而创意又是直达网民眼球的,所以通过优化关键词,拓取长尾词,从而降低关键词的平均点击价格,并通过优化创意样式,吸引网民更多的关注,获取到更多的关键词点击数量与质量。
  ◆ 账户优化详解
  1.账户基础数据
  ● 推广预算:每日200推广预算。
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  ● 推广地区:全国除偏远地区推广。
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  ● 推广时间:上午9点—12点,下午1点—4点。
  ①优化企业主账户搜狗推广时间:上午8点—下午10点(如下图所示)
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  ②广泛性关键词的匹配方法+疑反问类的长尾词促进广告词相匹配的可能,同时降低用户关键词出价。
  企业主的账户内关键词匹配方式使用了同义包含,虽说较为精确,但相对于总体数据流量层面有一定的局限性,企业主说以前使用过核心包含,虽说量较大,但搜索词过于模糊,不够准确,有许多的无效点击。这种状况下,小编建议企业主的关键词匹配方式不用太过于局限性,关键词可以部分选择核心包含,部分选择同义包含,并依据四象限法对后台账户内的关键词再一次整理:
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  对于转换效果好花费高的词,例如“聚氨酯保温钢管”“钢套钢保温钢管”我们展开挖词,比如“辽宁聚氨酯保温钢管”“钢套钢保温钢管报价”“钢套钢保温钢管厂家”这类的地域词,长尾词都能够变成挖词的方位,与此同时匹配范围也可放开,与此同时可适度降低出价,但还是需要保持排名靠前,转化好消费低的词,这类词是网民最感兴趣的词。
  例如品牌词,对于这种词我们要进行拓词,或者匹配方式改为广泛匹配,让这种词起到它更多的效果,转换低花费低的词,例如:“保溫钢管价格表”“保溫钢近期报价”这一类词也可以留下,同时查阅关键词排名,拓词,让这一类词也充分使用起来,量起来才可以知道是否效果好。
  像有一些比较通俗的关键词,转换低不过花费比较高有两个因素,一种原因是词和目标客户人群不相关,另一种是他匹配的大量词并不是有关的词,如果是第一个因素,可以先根据加否词精确网站流量,通过这种办法如果词还是比较杂,那就直接删除即可,如果是第二个因素,那么就把关键词的匹配方式修改精确一些,降低没用数据流量,让这类词充分运用起來。
  ③多样化创意,丰富样式
  根据搜狗账户可以看到该账户创意图片上采用传统式的普通创意,只添加了创意,没增加更丰富的创意,很大程度上影响到推广的吸引程度和点击量,我们都知道点击量也会影响到后台关键词的质量度,因此创意的多元化对账户至关重要!
  小编建议企业主每个推广组都分别添加2—3条普通创意,创意样式可以添加组图、图文、子链等样式,还有商机通的手机和资询按键。不锈钢钢管创意内容丰富十分重要,即使你的广告位并不是在第一位,但当你的创意样式引人注意,也恰巧是网民需要搜索的商品,也会提高我们的创意点击量!
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  05
  账户优化总结及效果呈现
  根据以上多个方面的优化方案后,搜狗搜索账户关键词更高效地覆盖了网友们的搜索习惯,另一方面减少了关键词的消费。当关键词更精准,长尾词浏览量提高了,随之带来的是搜索内容与网民更加匹配,网站停留时间更长,更高效率地覆盖了网友们的搜索,浏览提升,转化成本下降。根据企业主反映账户数据较前期有明显的提高。(如下图所示)
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  总的来说,“不锈钢管“的优化方案就告一段落了,账户优化方案从来都不会是永恒不变的,优化账户要条理清晰,抓准目标,一击即中,进而能够带来事半功倍的作用,化解企业主推广难题问题!

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