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  搜狗推广如何助力除尘设备行业实现咨询翻倍
  今天小编带领大家探讨一下除尘设备行业现状,以及我们应该如何着手除尘设备行业的账户优化,从而达到最大利益化。
  我们都知道,现在除尘设备行业在中国尤为重要,在我国环境保护发展的背景下,由于环境污染的形势日益加剧,我国对于此事开展了有关的改革,不论是环境污染的整治、河流污染治理或是土质的影响修补这类领域有关制度已相继颁布,殊不知越来越严苛的整治规范为除尘设备这些企业带来了越来越宽广的行业市场。
  在近年来疫情的情况下,线下销路越来越少,企业越来越重视线上广告的效果,企业更希望能在线上的广告投放当中脱颖而出,那么我们如何提高推广转化率,接下来让小编以除尘设备行业的一个账户为例,为各位老板进行分析,一起来探讨下吧。
  01
  浅谈行业背景
  依据2021布袋式除尘器领域初阶段调研摸查,布袋式除尘器领域的注册公司13000多家,遍布在全国各地25个省(直辖市),2021年领域年产值预估约300亿人民币,盈利约19.5亿人民币,毛利率11%前后,在新冠疫情成为常态防治下,领域产量和盈利均在逐渐回暖。
  布袋式除尘器受国家政策推动显著,现阶段低碳环保已成为常态,尤其是以钢铁产业为代表的非电领域的低碳环保改建呈加快推进趋势,环保督查、党政同责和一岗双责给污染型企业带来了巨大的压力,均面临提标改造的任务,这给袋式除尘行业的发展带来了新机遇。
  除尘设备享有着国家扶持政策的支持,除尘行业快速发展将迈入“最好的时光”。除尘设备产业链全面的发展,市场机制过程加速,有关行业的销售市场的空间极大。
  针对除尘设备产业常用的销售方法便是由销售员展开线下推广,打电话或者加微信,日复一日的做着相同的工作任务,不可避免感到枯燥乏味,产生负面情绪,如此的工作效率是较低的,并且企业的经营模式就需要用到许多的业务人员,无形之间也就提升了企业的经营资金。
  现如今看来,除尘设备的受众群体还是非常广泛的,像布袋除尘器,脉冲除尘设备需求的客户还是非常之多,那怎样充分利用网络推广平台,找到潜在用户,迅速开拓销售市场呢?今日我就给各位讲解一下除尘设备的线上推广攻略。
  △ 点击收看视频课程 △
  02
  环保设备行业线上推广的分析与痛点
  ◆ 线上推广分析
  1.人群分析
  依据年龄段与性別具体分析来说,线上营销的群体主要是汇集在19~40岁的群体,其中男生的检索量远远大于女性。
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  2.地域分析
  通过观察数据可看到,搜索比较多的省份主要是山东、河北、河南、山西、江苏、广东这几个需求相对大的省份地区。
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  ◆ 线上推广的痛点
  1.展现点击少
  首先我们要开展帐户排查,比较同行数据,检查帐户推广时间、推广地区、推广的预算等等,这些都要确保处在行业平均或以上的水平。
  次之咱们要检查搜狗账户里的关键词相关与否,账户关键词的出价是不是有竞争优势,确保有个不错的排名。
  2.推广成本高
  这个问题小编会依据营销漏斗开展剖析,随后对高成本的关键词,着重进行优化调整。并且我们要保证关键词与编写的创意文案有着高关联性,重新搭建相对应的推广计划,撰写相关度高的创意文案。
  例如布袋除尘器推广计划:创意文案的编写要引人注意,充分使用通配符,保证创意文案的漂红,提高关键词的点击,实际上除尘设备在搜狗推广里的市场竞争相对而言较为激烈,创意编写相关性较高的时候,要着重突显商品的图片,会更能提升广告展现的点击率。
  询盘层面上,小编主要的改进调整是放到了企业网站上,第一步要保障落地页加载速度是不是有着不足,网站建设是不是可以体现出企业整体实力,不可以给网民带来不可靠的念头,如此会严重影响客户前来询盘,与此同时也要记得添加上网站的在线沟通工具,提高网民前来沟通的咨询量。
  03
  客户案例
  ◆ 客户介绍
  ● 客户名称:河北xx除尘设备有限公司。
  ● 主营业务:布袋除尘器,脱硫脱硝除尘器,VOCs催化燃烧设备,锅炉脱硝设备等等。
  ● 公司规模:集设计、生产、销售、安装于一体的除尘设备生产销售型企业。
  ◆ 客户痛点
  1.目前痛点
  ①曝光量不足,对比行业整体数据,广告展现偏少。
  ②点击均价过高。
  ③行业竞争压力大,创意文案不够吸引网民关注。
  2.客户反应,最近搜狗推广影响的效果不是特别满意,希望有所提升
  ①降低关键词平均点击价格的同时提升账户展现率与点击率,在现有基础上获取更多高品质流量。
  ②增加广告展现形式,更吸引网民观看点击。
  ③落地页整改,希望让网民咨询起来更便捷更简单。
  ◆ 账户分析
  1.优化前
  推广预算:50元一天。
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  推广时间:早上9点至下午5点。
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  投放地域:主要推广华中、华东地区。
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  2.优化后
  账户50的推广预算账户广告经常会提前下线,推广时间和推广地区覆盖也不够全面,因此调整优化至行业平均水平。
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  推广时间:修改为早上8点至晚上9点,增加投放时间,更全面的覆盖网民的搜索时间,增加曝光量。
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  投放地域:除港澳台等偏远地区全部推广,覆盖地区更为全面,获取到更多的客户点击。
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  ◆ 账户优化前后操作对比
  客户公司产品是比较丰富的,但搜狗账户里没有进行产品具体的分类,与客户联系后,将产品按照具体类别分开搭建推广计划,更便于管理,比如设备类区分开,配件类区分开。(如下图所示)。
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  推广计划内,按照词性,比如:疑问词、批发词、厂家词等。分别搭建不同的推广组,清晰明了,更可以直观地监控到具体关键词的转化情况。(如下图所示)。
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  在关键词的选择上,小编给客户添加了更多的长尾词,可能许多朋友不知道长尾词的具体作用,在这里小编给大家顺便讲解一下吧。
  长尾词是按搜索词和网民需求来设定的,目标便是可以更多地匹配到网民的搜索内容,从而获得更多的精准用户流量,拓展的长尾词越细致,带来的流量就越精确。因此具有很强的针对性。
  长尾词可以根据不同的关键词相结合构成,因此它是可以往很多的方面展开延展,长尾词相比流量词竞争并不激烈,出价相对略低,通过添加更多的长尾词,可以精准触发到网民的搜索词,有效降低账户的平均点击费用。(如下图所示)除尘布袋这个词可以按照产品的材质,作用等方式来拓展长尾词。
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  ◆ 创意优化
  在创意的优化上,不同的关键词可以分开撰写相关的创意,比如说提出公司主要销售的产品、产品功能、应用场地等等,还可以使用各种高级组件,比如专属标签、一键拨打电话样式组件,使创意吸引到更多的网民搜索。
  ● 可以通过创意子链把公司产品写全,让网民观看更为直观。
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  ● 可以通过增加专属标签,让网民更为直观地看到公司优惠促销中。
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  ● 可以通过增加一键拨打电话样式,让网民更方便通过创意直接咨询我们。大大提高我们的询单率。
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  ◆ 落地页优化
  客户原先手机端和电脑端都共用相同的网站,小编认为在手机端用电脑端网站效果不是很好,经过与客户沟通,修改为搜狗手机端落地页建站,可以增加各种表单样式,沟通方式等,通过实际测试发现效果非常显著,手机端电话询价一周多了2个左右,短信多了4条,落地页的跳出率也有所下降。
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  在通过一系列优化和调整之后,推广的数据有了比较明显的提升高,通过与客户沟通得到的数据进行了对比:
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  总体而言,除尘设备在搜索推广当中不是墨守成规的,要实现自我的突破,这样账户才能更好的优化,取得更大的成功!

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