数字营销浪潮B2B出海新赛道—丝路赞出海营销大师（上）
　　Hello，大家好，本月的小课堂又要开课啦！在当下数字营销的浪潮下，生产型的B2B出海一直是持续火热的话题。中国制造业从无到有，从小到大，目前不管是从规模还是体量上都处于飞速提升的状态。
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　　B2B企业出海面临的问题及措施
　　前几年我们中国B2B企业，大多数主要是代工生产，很少有自主的品牌，所以说企业的利润就有限。
　　B2B企业出海面临以下几个问题：
　　● 企业没有完善的产业链供应体系。
　　● 企业信息化，智能化处于低端水平。
　　● 对于海外市场，环境，消费等不了解。
　　针对这些问题，近几年我们也采取了很多的措施和方法进行解决，比如：
　　● 经营本地化营销模式，打造全链路供应链。
　　● 利用技术驱动营销，实现弯道超车的趋势。
　　● 提供整体的运营能力，深入了解海外的消费习惯。
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　　B2B数字营销的市场现状
　　随着手机、平板等智能终端的不断普及，以及5G技术的发展，全球互联网用户持续增长，2020年全球互联网用户已超过45亿人。
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　　根据GlobalWebIndex数据，预计全球数字广告花费持续增长，占比也逐年提升，5G和互联网发展带动全球数字广告市场持续增长，重要性显著提升，万亿蓝海市场。对于“中国制造”和“中国品牌”已成为中国企业出海主旋律，同时带来出海营销支出规模高速增长，这就说明数字广告趋势无可阻挡，市场体量巨大。
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　　数字化营销趋势动态
　　既然数字营销有这么大的前景，那么在未来，到底应该按照什么样的趋势或方向前行呢？其次我们来看一下数字化营销趋势动态，我们可以通过三方数据来了解一下。
　　◆ 趋势一：数字营销自动化系统
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　　全球数字营销企业8000家，其中中国上榜26家，我们需要帮助这些客户实现数字营销自动化。需要做到如何从目标客户，到潜在客户，到跟踪客户，到签单客户，最后到黏性客户，必须懂得客户的行业洞察，从而提供更标准化的营销方案。
　　◆ 趋势二：优质内容驱动营销行为
　　优质内容可以助力搜索引擎访客留言，获取目标客户，提升整体的转化效果。优质内容进行裂变营销，推动现有粉丝分享裂变吸粉，获取粉丝详细信息，完成潜客转化。
　　◆ 趋势三：数字化会议活动
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　　会议是潜在客户培育，线索挖掘的主力营销工具。线下活动+线上直播，进行关注裂变进行潜客转化，提高企业ROI。从出口规模数据来看， B2B数字营销现状可以说明一个问题：传统企业市场巨大，但是，数字营销渗透率仍较低，我们可以通过以下数据可以看出。
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　　中国出口总额近年持续保持稳健增长，其中机械及运输设备、轻纺产品等商品占比较大。我们看一下整体数据表现，在2019年中国出口企业有40.6万家，B2B企业出口数就有30万家左右。
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　　内容营销存在巨大脱节，仅有22%企业有专职内容团队，61%的B2B企业没有正式的数字营销策略，急需专业化服务。
　　上面说了这么多，如何来解决呢？有没有解决方法呢？企业应如何迎接或面对问题解决问题，真正成功出海呢？我们身边的企业真正的细节问题有哪些呢？不外乎这几种情况：
　　1.基础设施
　　● 50%建站周期长25天影响广告上线。
　　● 65%GA添加不合格或未添加无法数据分析。
　　● 60%独立站健康度不达标影响广告效果。
　　2.效果运营
　　● 65%的客户解决不了广告登陆问题。
　　● 70%日均投放低，因缺乏行业效果数据。
　　● 80%的客户对于账户操作和优化无经验。
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　　3.内容运营
　　● 80%客户不会利用内容营销获客。
　　● 60%客户对于视频塑造有需求。
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　　那么想要解决以上问题，如果只依靠我们人工的服务肯定是远远不够的。在中国互联网野蛮生长的这几年，中国企业级SaaS市场规模为362.1亿，同比增长48.7%。SaaS全链路营销一定会成为大家的刚需，技术创新驱动产业升级的车轮不断向前。
　　丝路赞独立站AI智能系统就是专门为B2B解决方案而生的，目前服务B2B数字营销客户数4200家，B2B运营数据积累细分行业200个，基于 API 和大数据、云计算、人工智能为企业提供去中心化全链路营销解决方案，实现企业通过独立站销售产品。
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　　最终我们可以从三个维度来看一下丝路赞的数据表现：
　　1.智能建站：
　　媒介运营指标提升52%，网站综合指标提高29%，广告上线率提升65%。
　　2.智能营销：
　　自动化提高人效60%，智能化提升营销效果25%，精准化降低企业成本40%。
　　3.内容营销：
　　智能工具内容生成存储分发，助力营销效果转化率提升10%，塑造品牌构建私域用户粘性提升60%。
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　　企业可通过丝路赞收获哪些？
　　基本这样的数据表现，那到底如何助力企业落地实现步步为赢的呢？企业可以通过丝路赞收获哪些呢？接下来我们来重点分析一下。
　　1.第一步：智能建站
　　丝路赞的智能建站系统为企业生成一个健康的国际独立站，提升网站留存和转化，确保企业赢在起跑线。因为一个好的网站决定了数字营销50%的成败，健康的独立站需符合以下要求：
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　　丝路赞智能建站有6大优势：
　　● 无需IT。
　　● 微软云服务器，打开速度≤3s。
　　● 健康度达标，得分85%以上。
　　● 内置SSL证书。
　　● 效果因子提高转化率。
　　● SEO优化部署。
　　2.第二步：流量智选—引流获客
　　网站具备获客能力通道之后，都离不开流量的运营，即要让互联网用户看到并采购企业的服务和产品，即引流获客。
　　流量包括公域流量和私域流量。丝路赞通过API打通了互联网20多个媒介流量途径，并根据大数据，云计算进行流量智选，助力企业精准获客。不踩坑不走弯路，自主创建媒介账户、进行流量管理、询盘管理、数据分析等线上数字营销闭环。
　　公域流量运营主要就是帮企业获客，目前我们最常见的包含：搜索类：Google、Bing、Yandex；社交媒体：Facebook、TikTok、Twitter、LinkedIn等。目前大家在使用这些媒体中，最头疼的目前不外乎就是访问权限，开通创建，智能优化，智能管理等。面对这些问题，丝路赞完全可以解决，目前已经打通各媒体的API，从广告创建，制作，效果优化，数据管理，全链路打能营销闭环。
　　总结来说，丝路赞可以实现广告智能创建，主要有包含：关键词智能推荐，广告语智能生成，附加信息智能推荐，广告系列智能创建；智能优化建议包含：搜索字词优化建议，关键词优化建议，国家优化建议，账户优化建议，让你出海营销不用愁，丝路赞帮你全搞定！
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　　私域流量主要是提升客户品牌知名度。近几年，大家的搜索行业习惯也发现了改变，而且社交媒平台的使用率越来越高。这就说明，大家对于品牌的认知也要提升起来，覆盖海外主流SNS社交媒体，把握社交化内容营销红利。
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　　同时，利用丝路赞平台可以进行帖文发布，智能发帖，消息管理，分析报告四部分内容。
　　● 帖文发布：专页发帖、帖文预排、小组发帖、帖文列表。
　　● 智能发帖：智能同步、智能调取、智能分发。
　　● 消息管理：专页消息、专页帖子评论、小组帖子评论。
　　● 分析报告：数据总览、咨询互动、帖文表现、粉丝画像。
　　3.第三步：效果运营
　　我们可以把独立站通过公域流量和私域流量实现营销闭环，助力营销效果转化率提升40%。首先通过广告筛选潜在客户到网站，浏览网页留下信息。其次通过独立站链接跳转到社媒和视频平台，同步也要以通过社交平台上的帖文、视频引导到网站。再次，也可以直接在社交媒体平台直接引导客户发送询盘。最后，可以直接利用独立站直接让客户在线留言，咨询，发送邮件等。
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　　关于效果运营，一定离开我们的智能工具助力，通过我们运营人员的专业能力和创意再加上丝路赞智能工具，我们才可以真正帮企业实现效果最大化，目前我们包含三款：广告账户诊断，行业报告，自动化报表。
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　　4.第四步：询盘管理
　　以数据分析来获取有效询盘，从而迭代优化，达到引流效果最大。主要实现：询盘集成，询盘分析，微信通知三个功能。
　　① 询盘集成：
　　集合网站邮箱和表单两种询盘获取方式，可以实现一键查看和管理，智能统计功能。
　　② 询盘分析：
　　针对询盘媒体的来源，客户买家的画像分析，有效的询盘进行判定，多维度全方位的数据统计，提供精准洞察商业服务。
　　③ 微信通知：
　　与微信进行绑定，企业随时收到询盘消息并可进行回复反馈，争取商机。
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　　5.第五步：技能提升
　　丝路赞学院提供数字营销全维度课程体系，标准音视频课程贯穿数字营销全过程，紧跟数字营销新趋势，建立互联网全局观。
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　　目前已经获得行业及社会各界的认可，文章+直播覆盖B2B细分行业200个，课程+直播覆盖客户数10万以上，课程内容覆盖国内外主流媒体20+，课程垂直度100%。
　　今天主要是先让大家了解一下丝路赞可提供的服务内容和实现的功能说明，当然我们所有的基础都是以”提高效率，提升效果“为导向。那具体如何落地什么样的实战策略，来实现效果最大化呢？想要了解更多相关内容，关注我，不迷路。