联手Kwai电商 抢滩拉美新市场
　　在出海圈子里，大家最近会看到，各个厂商在金秋之际，纷纷发布各自的沙龙活动，宣讲各自厂商在新地域的市场机会。
　　与此同时，8月底9月初，Kwai for Business团队，强势发布了一系列精彩的活动讲座。其中，成功易作为Kwai一级代理、联动跨境服务商，9月2日下午3点举办了一场主题为“抢滩拉美市场&挖掘印巴机遇”的电商活动。
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　　● 重点分享地区：巴西！
　　● 分享课题：如何通过Kwai电商 抢滩巴西新市场。
　　首先我们需要了解：巴西到底是不是一块沃土，是否值得深耕？巴西是拉美地区最大的市场，也是全球经济的新生力量。巴西作为经济体在全球排名跻身前15。从国土面积上看，也是世界第五大国家。横跨四个时区，毗邻大部分南美国家，贸易条件相当优越。
　　巴西虽然属于发展中国家，但却是一个高度城市化的国家，城市人口占到了88%，并且巴西的家庭消费水平，一直在稳步上升，人均GDP也在逐渐增长。然而，巴西的贫富差距也很严重。
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　　巴西富人大都生活在南部，北部和东北部生活条件差一些。但是2.1亿的人口赋予了巴西不可忽视的购买力。其中很大一部分属于中产阶级，他们习惯把可支配收入用于消费。
　　综上所述，奠定了巴西作为重要电商地区的前提。
　　其次，在互联网硬件普及道路上，巴西是全球第五大手机市场，97%的巴西网民使用手机上网，安卓占比高达85%，苹果15%左右。同时巴西网民日均上网时间高达10小时，其中超过5小时是使用手机，另一半是通过笔记本、平板电脑、台式机上网。在手机使用5小时人群中，有70%+的人群，属于活跃的社交媒体用户，其中的8成人都关注了网红。
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　　在这种人群特点上，巴西人民展现了良好的移动用户配置，也必将带动数字电商的良好趋势。
　　另外，因为巴西人群的贫富差距大，大多数人没有挥霍的资本，造就了巴西人消费理念都比较谨慎，表现在购物时，能省就省，物美价廉为首选。
　　70%以上的人会寻求更省钱的方式，货比三家，并且很多人只会等到商品有促销打折时才进行购买。但他们也还追求更高的质量和服务，所以他们就会使用很多社交媒体，比如Kwai，来了解品牌，了解产品，超过60%的巴西网民使用该方式用于了解、接受新品。
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　　最终，在以上内容的沉淀和作用下，2022年巴西的零售电商实现了非常大的增长，在全球电商中取得了非常好的成绩。尤其是在移动端的销售额，21年不到300亿美元，22年已经超过了800亿，翻了两倍以上。其中，包含电子产品、家居家电、服装配饰、美妆个护等品类。
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　　至此，对于巴西地区，在选品上也逐渐清晰，例如：目前巴西表现较好的品类是数码3C类、服饰类、小家电类，新奇特品也有亮眼表现。
　　1.数码3C：手机、耳机、U盘、充电线、投影仪等。
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　　2.小家电类：便携榨汁机、充电宝、电子保温杯等。
　　3.服饰类：女装（短上衣、连衣裙、泳装、套装），客单价30美金以下。
　　4.新奇特品
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　　在广告素材制作上：
　　1.电商比较注重选品以及产品的解说展示。
　　2.表现形式上，真人（达人）口播开箱以及产品实拍这一类跑量效果较好。
　　3.内容上，能够清晰解构产品的卖点，种草用户；同时需要突出限时折扣、优惠价格等信息，刺激用户转化。
　　4.从片头至片尾需出现“购买等”的引导语，最好带有利益引导的画面。结尾可以加入让用户产生下单紧迫感的引导语（限时优惠/节日大促/优惠力度/限时包邮）。
　　5.另外制作素材时需要注意当地习俗和禁忌，如在巴西，黄色表示绝望，紫色被认为是不吉利的颜色，深咖啡色会招来不幸；他们认为人死好比黄叶落下，所以也忌讳棕黄色，素材的配色需要避免此类颜色。这样也便于吸引更多消费者，增加用户信任度。
　　在效果上，案例展示：
　　● 投放时间：2022/5/12—now。
　　● 投放市场：巴西。
　　● 产品类型：数码3C、盲盒。
　　● 投放类型：oCPM。
　　● 出价策略：目标转化成本/Bid Cap。
　　● 转化目标：加购。
　　● KPI：加购成本，付费成本，ROI。
　　投放效果：
　　● CTR：1.12%。
　　● 加购转化率：19.85%。
　　● 加购成本：0.44。
　　另外还有一些品类也非常有潜力：
　　高转化产品：工具类、智能手机、自行车。
　　工具类产品：主要集中在电锯，电钻，以及汽车升降工具。
　　1.电锯
　　CTR：1.59%。
　　CVR：39.09%。
　　2.智能手机：主打产品卖点，包含曲面屏、可折叠一机两用、防水性能等。
　　智能手机卖点：防水可折叠。
　　CTR：4.44%。
　　CVR：14.59%。
　　3.自行车：主打性避震能。
　　山地地形车
　　CTR：2.29%。
　　CVR：32.58%。
　　综上所有，是针对巴西地区的一个电商分享，基本涵盖了对巴西的人群、地域等分析，也结合了Kwai的电商玩法做了一些展示，希望对大家有所启发。至于更深层次的内容，还有待和大家共同探索，但是有一点可以肯定，只有更了解当地的文化理念，把营销做的更加本土化，才能有更好的结果，才能真正的利用互联网、利用Kwai掘金巴西，抢滩巴西。