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亚马逊选品的一般思路及方法介绍?教你如何打造产品爆款?

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊选品的一般思路及方法

一、商品成本价最好可以低于商品售价的25%

这只是一个快速可以检视,你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间,当然真的要做的话,还会有很多其他复杂的计算,这边就先略过,就是教个简单预估利润的方法!

要如何知道供应商的价格多少呢?挑选到有兴趣的商品后,可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少,成本是不是低于售价的 25%?

成本25%会太低吗?为何要留75%的利润空间?75%不会太多吗?答案是不会的,要保有一定的利润,这75%是绝对必要的。包含了FBA头程费,关税,FBA运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,加值税,站内广告费用还有你的利润,这样零零总总加起来,75%刚好而已。

如果成本不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过 40% 基本上你是没有利润在卖的,甚至还有亏损的可能。

二、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善,还具备很多优化空间时,恭喜你,你可以挤到第一页的机会又大大增加了!这跟 Review 少于 50个的道理是一样的,我们都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页,所以当第一页现有的商品 listing 在优化上还不完整,有进步空间的话,这表示你的商品上架后,除了选品技巧外,还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。

什么是尚未优化的 listing ?

没有商品图片或是只有单一张商品图片

商品图片品质很差

很短的或是根本没有商品描述

没有写满的 Bullet Points

很简略的描述

商品重点被省略

标题没有优化

标题和 Bullet Points 没有关键词

三、商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

要怎么确认自己选的商品是不是有市场需求,简单的方法就是看商品关键词的搜索量,选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过 100,000 。

四、商品是否可以轻易地在中国找到供货商

中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商,一样可以先上1688采购批发网看看,如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题,如果厂商很少甚至没有那就必须靠自己的人脉去找到厂商。就像前面说的,如果你要卖的商品是个简单功能单一的商品,要找到供应商其实不难,另外供应商多的好处就是你可以比较,不管是价格还是商品质量你都有很多的选择可以比较。

五、非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件,建议是选品的时候不要选季节性的商品,例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣,这两个都属于季节性商品,过了当季销量会锐减,当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚,但还是非季节性的商品会比较好,除了每个月都有固定的收入外,商品和关键字排名也较稳定。

但如果你本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商,这个你就不用多虑,就按你的专业去卖,这个条件不是选品必要条件。

六、类似的商品在 eBay 上也有贩售

另外一个确认市场需求性的方法是到别的电商平台看看,你想要卖的商品是不是也有在别的平台上有贩售,例如 eBay ,如果有的话表示你的商品市场需求性大,除了亚马逊外的电商平台也有贩售。

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