将成本价$1,200美元的域名卖到20万美元，投资人Mike Mann是如何做到的？
　　海外域名投资人Mike Mann在周一的推文中，分享了他以 20 万美元出售Dorsia.com的消息；
　　“Dorsia”似乎并不是一个传统的英文单词，20万美元的交易价格，看起来像是终端的一次收购动作。
　　Crunchbase 列出了 2 家使用 “Dorsia ”品牌名称的公司，一家是来自西班牙的外科美容品牌“dorsia（dorsia.es）”，另一家则是瑞典酒店品牌“DORSIA（dorsia.se）”；不过目前我们仍未得知此交易买家的具体身份。
　　图片
　　令人感到惊讶的是，Dorsia.com在2012年的交易价格仅为$1,200美元，当时的买家正是Mike Mann；
　　也就是说，（除去域名管理的成本）Mike Mann在持有Dorsia.com近10年的时间里，实现了将近167倍的收益。
　　图片
　　Mike Mann
　　毫无疑问，Mike Mann在域名领域获得了非常可观的收益，与此同时，对于Mike Mann的域名销售也存在着一些争议，因为他常以惊人的价格售出一些“平庸”的域名；
　　不过从他以往的访谈，我们也能够学习到Mike Mann高价售出这些“品相一般”的域名的原因。
　　一、预留足够的谈判空间
　　Mike Mann曾多次表示，想要成功地出售一个域名，通常需要经过多次的协商；他在网站上为域名列出的价格只是开盘价，他会给这个报价预留足够的谈判空间。
　　例如此次交易的Dorsia.com，在Mike Mann的网站上，这个域名标价为100万美元；而最终的成交价格为20万美元（这为心仪的买家预留了非常大的谈判空间）。
　　图片
　　二、做好域名的定价管理
　　Mike Mann在巅峰时期持有35万个域名，Mike Mann曾表示，他认为域名的质量以及是否拥有潜在的实力买家，是他为域名定价最主要的因素。
　　他有超过38%的域名定价在五千美元或以下，而定价高于5万美元的域名占比大约是6.8%；
　　Mike Mann认为，域名的定价管理，也是针对域名潜在买家的定位管理，而他定价较高的域名，通常都是面向终端销售的。
　　图片
　　NameBio.com 的首席执行官Michael Sumner 曾在文章中表达自己对正确的“域名定价”策略观点：
　　“只有当你已经拥有一个庞大的、高质量的投资组合时，你才能在域名领域玩疯狂销售的“彩票游戏”并真正中奖。但就像Mike Mann一样，你应该只用你投资组合的一小部分来做（疯狂的高价销售），其余的应合理定价，以实现稳定的现金流。”
　　三、保持谈判过程中的主导地位
　　在Mike Mann看来，域名的交易谈判往往更像是双方的心理博弈，他持有非常多的域名，并且在投资领域享有一定的知名度；
　　所以即便是部分域名交易谈判失败，也并不会影响他的投资心情，这也使得他通常处于非常有利的谈判地位。
　　图片
　　并且Mike Mann出售的域名平均持有时间通常超过 5 年，因此在投资领域，坚持和耐心也显得尤为关键；
　　当然，Mike Mann的名气也为他的域名事业增添了不少助力，对于域名投资人而言，圈子越大，交易的机会自然就越多。